我一生中看到的大多数IT项目都非常成功。 他们是由完全不同的人在不同公司，不同平台上进行的。 但是成功总是来了，很少有例外。
每当我想知道IT团队从何处获得这样的决心，对战略及其实施的微妙了解，对形势的了解以及坚定地遵循所选择的道路？ 成功有什么秘诀吗？
我查看，分析并编制了一系列算法，这些算法成功地将IT项目引向了目标。 让我们从目标开始-为什么成功实现了目标？
注意事项 本文仅适用于IT人员。 如果您不是来自IT部门，或者是上帝禁止的某些董事或所有者，那么最好不要阅读本文。 否则，您会毁了我们的一切。
再一次注意 。 本文并不是在讽刺，不是在试图粉碎某人，也不是在划分市场，也不是在提高某人的FGP，包括我的FGP。 我和任何IT专家一样，我所工作的公司，与其他IT公司一样，都适合本文中的定义。
目标
我将尝试阐明IT项目的目标。 不虚构，在文件中，集会中或在装备丰富的将军办公室中宣布。 真正的目标。
目标，其认识和理解在任何活动中都至关重要。 价值体系中的真正目标是好是坏都没有关系。 如果宣布了一个目标，但实际上，甚至在潜意识中，
另一个目标是坐着，那么另一个目标将会实现。
但是，不幸的是，在IT与业务之间的关系中建立了错误的刻板印象。 大多数IT项目都被认为是失败的。 一些分析师收集统计数据，计算出一些东西，然后写毁灭性的文章，讲述IT如何无助于业务，无法实现其目标，产生替代品，并以数不清的货币抢劫数百万不满的公司。
这些分析师的错误非常简单：他们由企业来判断。 自动化，不是自动化。 不在项目执行的坐标系中评估项目。 他们着眼于某人出于某种原因说或写过的目标的实现。 而且他们不知道真正的目标。
总而言之，IT项目的真正目标是四个：
1.植物
2.水泥
3.挤压
4.学习。
勾上你自己
要种植 -这些都是实施1C的项目。 这还包括对任何分布不佳的框架或软件的自动化。 这就是govnokod，“只有我能弄清楚”。
实施1C后，客户总是坐在所谓的 “信息和技术支持。” 在俄语中，这是访问更新的订阅费用。 挑战对更新的需求毫无意义-它是由国家抛出的。 20％的增值税，各种联邦法律，在线收银台，EGAIS等 -所有这些都反映在1C程序中，因此有必要进行更新。
同样-Bitrix。 凡在其上构建站点的人都必须为更新和技术支持的可用性付费。
同样，任何在线服务，无论是电子文档管理，银行卡，和解对账还是交易对手验证。 它们中的大多数都需要将一些工作嵌入到公司系统中，并且在该系统上花费的金钱和精力越多，拒绝就越困难。
客户就座的时间不利于他，不利于软件或服务的卖方成功。 即使他们只进行更新，而无需修改订单，但支付的金额每个月都会增加，而拒绝软件或服务将意味着钱被浪费了。
目标很简单-确保与您一起工作的客户，即使是完成一个小任务，也永远不会跳下来，并继续向您订购新产品和服务。
使用正确的方法，它比拖拽经销商更有效-在这里，您至少可以更改“供应商”，货品相同。 但是，例如，如果您写给客户“优化了向站点的货物装卸”，但又没有忘记混淆，并仅在此特定数据库中使用了一些棘手的常量，那么客户就是您的。
正如他们所说，重要的是要
进入 。 至少要抓住边缘。
种植也许是IT项目最常见的目标。
水泥
固井是内部自动化的最爱目标。 工厂程序员或修补程序之间的区别在于，他们不会从项目的实施中获得收入。 当然，还有奖金，但是如果您按年份对它们进行弄脏，您将获得微不足道的收益。 薪水更简单，更稳定，而且总有兼职工作的可能性。
工厂程序员认为自己就像一个正在睡觉的士兵，并且服务已经开启。 因此，自然的愿望是提高工作效率。 还记得效率吗？ 这就是产生结果的成本。
结果是一样的-工资。 成本是一种努力。 工资不能增加，但是努力可以减少。 这就是效率提高的方式。
最简单的方法是govnokod，“尽可能多地反映用户的需求”。 govnokod在这里是指代码本身，元数据和“按钮在这里”。 无需分析需求，符合总体架构和策略，“就可以正常工作”。
当它起作用时，它是水泥。 无论是程序员，用户还是管理人员，每个人都害怕触及行之有效的方法。 任何开始大喊“我们需要重构”的革命者都会被开除，蒙羞，羞辱，被指控想要自我改造并破坏生活。
如果“有效”-一切都很好，并且程序员做得很好。 他继续领取工资。 信息系统中“工作”的区域越多，程序员的工作就越少。 剩下的就是支持-相同问题的答案，相同形式和工具的演示，相同问题的解决方案。 简单稳定，像个士兵。
自动化项目不会被外部承包商贬低自动化项目，尤其是最后。 例如，必须签名。 他们做了两个月的“预期”工作，但是中心主任要求钱，否则他将停止支付薪水。 使客户满意是当务之急。 怎么了 水泥像工厂程序员。 Govnokodom。
挤压
通常，对于那些不确定自己的人，
挤压是一个目标。 例如，在实施1C方面有一个小问题。 它被更新和印刷表格上的小作品，出售便宜的盒子，报告期间的失火咨询所打断。
在这里-笨拙，幸福倒塌了。 项目。 我不知道他们可能会在哪里引入错误的大型解决方案。 怎么办 没有经验，也没有专家。
尝试愚蠢地抓住最大机会。 付款-按小时或短时间付款，不超过一个月。 付款不受目标，业务指标，完整性等异端约束。 最小的风险，最大的金钱。
同样，不是专家但要在像样的地方工作的专家（例如，高薪）也要这样做。 他们试图张开双颊，而不是出卖自己的无能，他们从不详述细节，他们总是推迟做出决定并开始工作。
例如，在其中一家公司中，IT主管雇用了一个看不到1C眼睛的人。 他们采取了解决特定问题的措施-1C的实施。 在面试中，他设法挥霍，获得了可观的薪水，并持续了一年。 只有当他们将他钉在墙上时，他才承认他不知道1C。 只是退出，然后去寻找下一家可以挤的公司。
要学习
很少，但是它确实发生了。 这家年轻的公司希望打入ERP系统市场。 还是旧公司想要发展新方向。 或总的来说，策略是培训新专家，将他们投入其中。
听起来很美-扑朔迷离。 就像一个著名的寓言有关如何学习游泳，掉入水中。 但是实际上，如果您不对自己撒谎，我们只是为客户的钱培训我们的专家。
为什么隐藏它-我本人也遇到过类似情况。 自从我第一次看到1C以来已经过去了一个月，现在我已经在进行一个项目，介绍当时最复杂的配置-“生产企业管理”。 仅仅因为产品是新产品，它就出现了，并且是公司的第一个实施项目。 此外，他是该市乃至该地区的第一人。
当然，我从那个项目中学到了很多东西。 客户为此付出了一切。 在会议上，项目经理代表我回答了“他知道八个人吗？”这个问题，就点了点头。
我根本不谴责这种方法，尤其是因为我经常自己使用它，并且我会继续实践它。 通常，客户根本不知道哪个专家了解什么。 对于初学者和野牛来说，一个小时的工作成本是相同的。 初学者会做一个星期，野牛-两个小时。 客户将支付一周的费用。 怎么了
还有其他项目需要学习。 例如，引入新的，刚刚开发的产品。 客户还会免费获得此产品。 甚至实施服务，或其中的一部分。 我自己采取这种方法。 自由是好的-它消除了风险。
组合与转换
项目的目标可能会在实施期间根据情况而改变。 这是一个正常，活跃的过程。
上面，我举了一个例子，说明以种植为目的的项目如何在需要签署一项法案时才能开始巩固。 这通常在项目受到破坏的威胁时发生。
但是，不必固结，有可能被挤压。 例如，这种情况-在实施过程中，同时开始了几个阶段。 在某个地方进行培训，在某个地方进行测试，在某个地方进行测试操作。 现在，项目普遍面临中断的威胁-您永远不会知道，决策者已经改变。
如果可能，可以合并部分步骤。 固井可能会获得项目阶段的全部金额。 但碰巧的是，这个阶段只是处于开发阶段，尽管距生产仅一步之遥-但这还远未巩固，客户甚至还没有看到原型。 或者，您可以尝试挤出-签署一部分金额的作为。 假设仅出于开发目的，添加“实际花费的时间”一词。
还有一个逆向转换-他们从“挤压”开始，一路摸索出来，而我们则“挂钩”。 或如此固执，以至于挤掉剩菜剩饭就跑。
现在您已经了解了这些目标，请看一下您所看到的IT项目。 他们有没有达到其中之一？
总结
信不信由你，这篇文章是自发诞生的。 我坐下来写了一篇文章，介绍了多少集成会影响业务变更的复杂性。
然后我想-为什么要嚼点鼻涕？ 再次，为不满意的客户吸取某种利益，我们IT部门如何剥夺这种利益？ 做现实不是更好吗？
现实是信息系统，已开发站点，已连接服务和大量设备的数千种实现。
是的，在大多数情况下，客户认为IT项目尚未实现其任何目标。
它使人想起一个浪漫的女孩，他梦想着与绅士一起在开花的草地上散步，头上戴着蒲公英的花环，阳光直照，他穿着一件白雪皑皑的白衬衫，他微笑着，不需要任何东西，只需要与我在附近，在青春，美丽和纯洁的无底深海中游泳，整个世界都是为我而创造的，他也为我而生...
不，亲爱的 他有不同的目的。 你知道哪一个。 他将实现自己的目标。 如果不和你在一起，那另当别论。 并且不止一次。
为什么要幻想现实呢？ 是的，有些项目可以提高客户的效率。 是的，客户也可以通过收入增长或通过降低成本来增加利润。 但是大多数IT项目都是用于种植，固井，压榨或学习。
那么，为什么幻想，指责不公正，敦促改变和改变，相信善良和童话呢？ 最好弄清楚如何种植更多，更少的水泥，完全不要挤压并在此过程中学习。
我建议这样做。 如果你不介意的话。