-请注意，同事。 -主任用铅笔轻敲桌子。 -我们前面有个有趣的事件。
并没有立刻，但是沉默解决了。 销售总监和总工程师继续低声谈论某些事情，有时会咯咯笑，但注意到总监的严肃表情，他们平静了下来。
-我们聚集在一起接受了采访。 -导演继续。 -这里有一个非常有趣的实例。 他自称是信息技术总监。 但是这里是总结...
嗯 -对HR微笑。 “一个非常奇怪的话题。” 我怀疑这会是某事...尽管我认为我们不会雇用他上班。
-为什么？ 问广告。
-现在您将看到。 他声称自己可以成为某种程序员，或者...-HR从桌子上捡起一张纸，跑了她的眼睛。 -是的，这里...提高业务效率的工程方法。 包括利润。
-这样的奇迹从哪里来？ -商业广告惊讶地笑了。
“有人从村里来的……” HR再看了看那张纸。 -写-库尔干。 在哪
-狼怕屎的地方。 -掌握了总工程师的一般心情。 -我去过那里，实际上。 他勉强活了下来，九十年代是...
-好吧，打来？ -打扰导演了。
突然，会议室的门敲了敲门，谢尔盖立即没等邀请就进了。 由于某种原因，穿着羽绒服和帽子。
-这是伙计们。 他以道歉的口吻说。 -很抱歉打扰您，我改变了主意。 贵公司不适合我。 再见
脸上的笑容立刻消失了。 谢尔盖决定利用一般的混乱状况，向后靠回走廊。
-等一下！ -大声喊叫人力资源。 -呃...
-谢尔盖。 -提示谢尔盖。
-是的，谢尔盖！ 不要离开！
谢尔盖徘徊了几秒钟，沉重地叹了口气，回到会议室，但没有关上门。
-为什么要改变主意？ 导演问，皱着眉头。 -任务太复杂了吗？
-什么？ 不行……-谢尔盖高高兴兴地摇了摇头。 -水果挂得太低了。 昨天我仍然对此表示怀疑，但是在您的办公室里抱怨了半个小时之后，我终于对这一点深信不疑。
-什么，不好意思，我们低迷吗？ -笑嘻嘻的广告。
-水果。
-这是幽默的库尔干吗？
-什么？ 啊，库尔干……不，这是商业青年。
-什么？ -抬起商业眉毛。
-这是一家公司，进行培训。 -回答HR。 -受欢迎，尽管不是很深。
“嗯，这种深度适合您……足够了。” -谢尔盖静静地说。
-什么？ -交了广告。 -你搞砸了吗？ 你知道你在跟谁说话吗？
“一，二，三。”谢尔盖开始数数观众，用手指指着每个观众。 -四人和一头鹿。 还是麋鹿？ 老实说，我不太了解。
“哦，你……”广告从他的椅子上跳了起来。
-安静！ -导演用手掌大声打桌子。 -你是什么样的孩子？
“但是他……”商业广告喊道。
-坐吧，我说！ 我也没有打架！ 谢尔盖，这当然很有趣，但是您不认为他们没有这样做吗？
-你在说什么？
-关于您的陈述，认为我们公司不适合您。
“所以我道歉。” 我已经花了你足够的时间，我不想加剧它。
-是的，我不想加剧。 -导演笑了。 “现在，通过……这种交流形式，您当然无法进入我们的公司。”
好的 -谢尔盖耸了耸肩，然后又走到门口。
-等一下！ -大喊导演。 “你上飞机迟到了吗？”
-不，晚上的飞机。
-好吧，您能和我们谈谈吗？ 一样，他们已经聚集在一起了……您在说哪种水果？
-拿坚果屋吗？ -谢尔盖在广告上露指。 -但是你永远不知道...
-别担心 -导演回答。 “但是选择表达式当然更好。”
-所以我选择了。 毕竟温柔-鹿，麋鹿。。。
-谢尔盖，水果。
-是的 我可以脱衣服吗？ 好热
“是的，当然。” -导演示意了站在会议室角落的衣架。
Sergey脱下了羽绒服，将帽子戴在口袋里，全部挂在衣架上，坐在桌旁。
-有这样的术语-效率低下。 他开始看着导演。 -我不知道是谁发明了它，无论它是否科学，它对应什么方法。 我从同一位《商业青年》的视频中听说过他。
-这是什么？ 主任不耐烦地问。
“是……嗯，你能想象一棵果树吗？” 以苹果树为例。
导演干dry地点了点头。
-好吧。 来找他摘一个苹果。 这样的苹果树-吃我的苹果...
-白痴。 -从商业方面听说，但导演拍了他一副严厉的表情。
-高高挂着的苹果，让他们爬上树。 有些挂得很低-您可以用手抓住它。 您会选择哪一个？
-答案很明显。 -导演毫不犹豫地回答。
-好吧，苹果很清楚。 但是在商业中-相反。 我不在乎可以采取和改进的东西，获得少量甚至有时可观的利润。 如果涉及到变化，他们会提出一些宏伟的计划，年度计划，他们会打电话给顾问。数百万的人放弃他们爬树，并确保没有比低挂的苹果更好的苹果。 虽然，这足以伸出援手。
-这个比喻很清楚。 -导演点点头。 “但是你说我们有这样的成果。” 你在说什么
“一年大约有五千万呢？” -认真问谢尔盖。
-什么？ -导演睁大了眼睛。 “您...停下来，您不想为我们工作？”
-是的 等一下，我该怎么办？
-你有薪水要求吗？
-啊，你在谈论...不，我给你水果的价钱。 您可以节省多少。
“每年五千万？” 卢布？ -导演的语气混杂着怀疑和嘲讽。
嗯
-除非按ir妄顺序...告诉我什么样的水果。
-是的，他坐着，挥舞着角。 -谢尔盖在商业广告中点了点头。
“那五千万在哪里？” -导演笑了。 -当然，我们在莫斯科，但我们没有这样的薪水。
-加油 我不是在谈论他的鹿薪水，而是在谈论他的经理。 -说到“经理”一词，谢尔盖用手指画了双引号。 “开车二十到三十个人，节省五千万，而不会损失销售。”
-谁卖，还是什么？ -商业回应。
-来自森林的先生，您现在不要混淆“出售”，“船舶”和“注册”的概念吗？ -谢尔盖转向广告。 -在这里，你有经理Kolya。 有这样的事吗？
“这与集体农民无关。”
“谢尔盖，等等……”导演回答。 -尼古拉-你的朋友？
-是的 -由于与广告的对话失败，谢尔盖不得不再次求助于导演。 “已经半个小时了。”
-解释一下？ -导演礼貌而又不耐烦地问。
“有什么可以解释的……”谢尔盖耸耸肩。 “一个年轻漂亮的女孩，一名办公室经理，正坐在候诊室，或者说在莫斯科，你所说的那样……她告诉我，要等半个小时。” 她问道，我问你在哪儿洗手间，我离开了，看向销售部门。
-在哪？ 问主任。
-两者都有。
“我们有三个。”
-嗯，那水果可能甚至更美味了。 因此，他停了下来，说我是一名新程序员，他们派我来收集需求并结识。 他们告诉了我一切。 特别是Kolya尝试过。
“他告诉你什么？”
-关于自动化-没什么特别有趣的。 但是他告诉了他的工作。 他坐在一个客户上，您要向其提供包装的零售商。 数量庞大。 每月根据要求提供相同的软件包。
“好，怎么了？” 主任不耐烦地问。
“你有什么主意吗？” -谢尔盖大吃一惊。 -客户已经是您的了。 我说服了他，把他拖了起来，也许不是科里亚。 那呢
“好吧……”导演犹豫了一下。 “通常，是的。” 尼古拉（Nikolay）是伴游经理。 他和其他像他一样的人并不是在寻找客户，而是像这样……好吧，是的，他们陪在现有客户的身边。
“你付给他可观的钱，对吗？” -谢尔盖问。
-并不是说这是病态的...但是总的来说，是的，我们付款。
-Kolya的薪水，Kolya的百分比...还有什么用？
-我是护送的。
-听起来很美，但是伴奏是什么？ 你觉得呢
-谢尔盖，直接说，我们没有考试。 -导演因异常情况开始失去耐心。
“是的，乱扔垃圾……”谢尔盖尴尬。 -实际上，科里亚（Kolya）没有参与任何护送。 他只是接受来自客户供应的一封信，然后将其发送给一个名叫...该死的女孩，该死，忘了。 这样的女孩正坐在那里，一个金发女郎在系统中下订单并运送文件。 就是这样，Kolya的工作已经完成。
-那么您说尼古拉是一个额外的链接吗？
-是的 -谢尔盖点点头。 -实际上，不需要匿名的女孩。 您的客户。 他不与您合作，因为Kolya坐在电线的末端。 他很可能对Kolya不满意。 但我对与您合作的质量，时间，成本以及总体工作条件感到满意。 因此，它从您那里购买。 您认为这是Kolya的优点。
导演想：“以某种方式……”。 “说实话，我不知道……我们一直以来都是这样……”
-总是成功！ -商业回应。 -不要触摸有效的方法！
-您是程序员，还是什么？ -谢尔盖笑了，转向广告片。 -他们不喜欢触摸有效的方法。 和你一样，商业。 我们没有和平，燃烧，但生活...
-他们忘了问你！ -广告转为尖叫。 “我们在听他说话吗？” 这到底是什么？ 销售在持续，客户满意，有增长，没有问题，为什么在小事中四处寻找？
-零问题？ 导演惊讶地问。 -你是认真的吗？
-是的，到处都有问题，这很正常！ -仿佛什么都没发生，继续进行商业广告。 “但是我们真正的问题根本不在尼古拉或九州！”
“您真正的问题在哪里？” -谢尔盖笑着问。 -在苹果树上？ 国外市场？ 新型产品？ 为数百万人实施CRM系统？ 有解决您问题的方法吗？ 但是鼻子下流鼻涕-是问题吗？ 一个通透的屁股-不是现在需要解决的问题吗？ 口袋里有个小孔，钱从那里掉出来-不，等等吗？
-谢尔盖。 -导演停止了激烈的演讲。 -恩，尼古拉可以...恩，可以替换，减少或转移到另一份工作。 您谈到了五千万。
-所以Kolya只是一个例子。 再加上Ksyusha，有20名相同的经理坐在一个或两个已经掌握了客户的客户上，还有十几个半女孩坐在他们旁边从事文书工作，税收，工作，中级经理的薪水，您每年将获得同样的五千万。
导演沉默不语，一直盯着谢尔盖。 然后他向后靠在椅子上，朝窗外看去思考。 他的嘴唇无声地喃喃自语，好像他一直在脑子里盘算。
“实际上，” HR突然开口了。 -从某种意义上说...我分析了动机系统，计算了每个位置对结果的影响系数，得出了相似的结论。
“你为什么不说？” -导演转向她。
-好吧，不久前，我想先确认一下，然后再确认一下...
-那就是永远不会？ -导演笑了。
人力资源部低下眼睛，脸红了一点。
“不是，现在该把他踢出去了！” -总工程师突然大声说。
-到底是谁？ 问主任。
-是的，尼古拉斯！ 一个完全没有意义的角色！ 他只知道在生产过程中要做什么，并且他称之为“指定”。 当他的命令开始起作用，何时弯曲，何时层压，何时电影来临，何时，何时。 他缠着车间里的家伙，请他向前推进订单，他要杀死所有人的大脑。
-是的 -导演阻止了他。 -Kolya足够了。 你觉得呢
这个问题是关于商业的。
-我认为我们应该把这个败类推向脖子。 -广告对Sergey有所指。 -没有什么比来这里鼓动更容易了。 谴责，侵犯基础，责备，揭露！ 废奶油！ 不是那么做生意，不是那样，不是那么琐事！
-等一下 -导演举起手掌。 “每年五千万对您来说是一件小事？”
-关于我们的销量-是的！ -脱口秀广告。
-关于我们的利润？
商业没有回应。 他只是坐着，深呼吸。 所缺少的只是一对鼻孔。
“注意，我每年五千万。” -导演摇了摇手指。 -有人认为自己的生活已经发生，创造了这样的年度利润的企业。 在这里，我们争论是多还是少。 对您来说，这些只是数字，对我而言，这是真钱。 我的钱，懂吗？
广告试图回答：“仍然需要计数……”
-算什么？ 好吧，你算，那又如何呢？ 结果不是五十，而是二十，那又如何呢？ 甚至十个……是的，有了这笔钱，您可以购买几台新机器！
“是的，机器不会受伤……”总工程师说道，好像在自言自语。
-什么？ 哪一个 -谢尔盖问他。
-是的，我有一个清单。 -总工程师开始在口袋里翻找。 -在这里，我总是随身携带。
桌子上放着一张A4纸，上面写着晦涩的英文名字。
“那是您寄给我的清单吗？” -导演起眼睛，试图找出名单。
-是的，大约十倍。 -总工程师苦恼地回答。 -每次您回答都没有钱时。
-好吧，现在没有理由拒绝您了。 -谢尔盖笑了。 -好吧，我们几乎已经采摘了水果。 根据当前限制确定优先级，然后将购买几台机器。
-基于什么？
-超出限制。 好吧，您的瓶颈在哪里。
-我们在哪里？
-瓶颈。 关键限制。 排队的订单最多？
-在flex上，还有其他地方。
-这是什么？
-柔印机。 冲印胶片的机器。 大型打印机，粗略地说。
-绣吧。 管理队列，使其不处于空闲状态。 减少转换时间。 更好-添加另一台柔印机。 祖父以利亚遗赠的一切。
谁啊
-该死，来吧。 -谢尔盖激烈地挥了挥手。 -我要去吗？
-去哪里？ -导演出于某种原因感到惊讶。
-怎么去？ 我去机场。 我将进入儿童世界，为儿童购买礼物。 我告诉过你水果。 我不想为你工作 还有什么
-顺便问一下，您为什么不想与我们合作？
-什么鬼？ 您这里没有耕地以提高效率。 但是，一切是如此简单，以至于无聊。 小时候，我喜欢这样的项目，但现在我很累。 您需要一件有趣的事情，而不是奶油。 我所知道的，我告诉过你。 然后，您将自己解决问题。 只有您雇用的IT主管，不要忘记谈论通过Web请求集成到供应商CIS的订单接收系统。
-什么？ 问主任。 -你在说什么？
“好吧，当您驱逐Kolyan和他的朋友时，有人应该接受命令吗？” 您需要一个简单的系统来接收客户的订单。 他们的系统是异构的，因此最简单的方法是通过Web请求。 术语很少，订单也是如此。 他们将向您发送订单请求，您将获得价格和交货时间的答案。 仅此而已，就比以往更进一步。
-所以，快点写下来。 -导演转向人力资源部。
“但是我什么都不懂……”她感到惊讶，但她拿着笔，试图在纸上写东西。
-我会重复。 -谢尔盖叹了口气，并再次命令了他。
-然后让我请假。 -谢尔盖站起来，去了衣架。
-等一下！ 突然惊呼总工程师。 -不要离开！ 我明白您在说什么！ 这是一种局限性理论，Goldratt！ 我读了他的书！
-太好了！ -谢尔盖用同样的语气回答。 “那你知道该怎么办！”
然后他开始穿上外套。
“谢尔盖……”导演说。 “也许再等一个小时？” 看一看，我不知道...生产吗？
谢尔盖with住了一个袖子，再次沉重地叹了口气。
-这里有饭吗？ 他问。
-当然了！ -跳进总工程师。 -我们有一个很棒的餐厅！ 加油！