我如何在硅谷找到一份年薪30万美元的工作

1月底，我们发布了主题为“我如何成功通过硅谷的六次采访”的译文。 共享延续的时机已到，我们将在这个话题上讨论一个更紧迫的话题-有关金钱以及如何获得更多的钱。

“在一周之内，我获得了Google，Facebook，亚马逊，苹果，LinkedIn和Yelp的软件工程师职位。 这就是我采访他们的方式。


如果我告诉你...面试并不像看起来那样可怕？

因此，准备好面试几乎就可以完成。 您几乎不用面对大型IT公司的压力。 您几乎想像过如何将最终的“我同意”发送给他们。

但是，您还不在那里。

最后要克服的障碍是：采访本身。

您已经多次证明您可以通过面试，但是您自己如何成功和获利呢？

去年年底，我在硅谷的6家领先公司接受了为期6天的面试，并获得了6个工作机会。 作为最后一项任务，我必须确保我的工作没有白费。 这里是我遵循的原则，我遵循的规则，以及为获得一份比我计划的年薪高出10万美元的工作所做的事情。

引言

首先，我们在初始前提上达成一致：

• 您的潜力可能会有所不同 。 自然，我并不是说我经历的所有事情都可以被其他人轻易重复。 我仅以此为例概述了一些我认为每个新手都应该知道的技巧。
• 您有建议，但没有一个 。 可能有两个或十个，但是您肯定需要同时有多个句子。 过去，我曾代表（许多）朋友谈判工作，没有任何好处，但是我不会在这种情况下进行介绍。
• 你不怕谈判 。 在接受Google采访的前夕，我在住宿的旅馆里与另一位候选人进行了交谈。 他的策略是谦虚行事，以增加成功的机会。 这不是我选择的路径，也不是我提倡的策略，我什至不打算考虑此选项。 您必须始终保持开放并为实现目标做好准备。
• 您将不会使用“禁止的技巧”。 毫无疑问，您可以使用虚假信息接受采访。 从道德角度来看：嗯...是的，放下它。 从实践的角度来看：如果您被骗了，那肯定不会帮助您。
• 您不会拒绝该提议 。 如果可以的话，我可以从可能同意的提议中榨取更多吗？ 也许吧 但就我个人而言，接受报价然后拒绝报价会给我带来不便。 我敢肯定其他候选人也会这样做，因此我不认为您可能会在山谷被抵制。 但这根本不是我想要您和我自己想要的。
• 如果建议的费用适合您，您就可以在任何一家公司工作。 我绝对对那些公司胜过其他公司进行了个人评价，但我给了每个人一个机会。 没有人特别热衷于提供超级报价。
• 对于与我协商的公司及其确切金额，我将保持匿名。 我的目标不是回答“如果我还有其他优惠，MegaCorp会为我提供多少？”这一问题。 我的目标是回答以下问题：“我应该如何适当地获得最有利的工作条件？” 对于不知道从哪里开始的人。 公司提出的金额准确显示（误差在5％以内）。
• 您从头开始。 在本文中，我提供了我的个人经验和一些我参与访谈的对话中的示例。 我没有数十年的详细指导经验。 最后，我提供一些更适合初学者的提示。

面试前

恭喜你！ 您有几个面试邀请。 我相信你很紧张。 我相信您是在告诉自己，您不应该得到这个，而且您很幸运。 您认为失败很惨。 您想到的最后一件事是确切如何与招聘人员交谈的问题。

放轻松点 我们都经历了这个！

这可以理解。 但是，您不想将来对自己造成损害。 无论如何，您只需要记住一些事情。

我的第一个重要提示： 不要使这一过程成为对抗性的 。

我读过很多作者对此持怀疑态度。

这是我们与他们的对抗。

反对招聘人员的候选人。

也就是说，您正在尝试最大限度地利用公司的利益，而公司却在竭力欺骗您。 你看到这个了吗？


我想您不知道在战斗中Google招聘人员会穿着超级英雄的斗篷吗？

错了 。 有时可能是这样，但我认为这种态度与健康的谈判氛围相去甚远。 我和我的招聘人员之间有很好的关系，最终得到了回报。 如果我更具攻击性或诉诸撒谎，也许会更好。 我永远不会知道在这种替代方案中事件将如何发展。 但是我知道我不后悔。 我敢肯定，我可以轻松地再次与这些招聘人员中的任何一个联系以恢复该过程。 招聘人员也是人。 要友好！

在整个过程中，下一步，请尝试表明您还有其他建议。 重要的是要确保它们可以提供类似的条件。 有一次我碰巧遇到了一个很好的报价。 我被迫拒绝，因为他们的公司拒绝更改截止日期。 这剥夺了我一些优势。 但是，如果我不让所有人都知道我的处境，那我将蒙受更大的损失。

由您决定是否要告诉其他面试对象。 如果您认为它“令人印象深刻”，我将与您分享。 请记住，无论您身在何处，无论如何您都有理由为自己感到骄傲。 但是，如果您收到Google的报价，您将获得更多好处。 我的招聘人员对此事表示敬意。 两家公司都知道，与您进行谈判的公司是您自己的业务，因此，只有您认为合适时，他们才有权了解此事。 考虑到这一点，从谈判条件到找到工作，您将在其他地方收到（或接受）报价的威胁是一个强大的优势。

第一句话

好吧，真相的时刻到了。 现在，您将听到对您的评分。
我所有的招聘人员都希望通过电话广播此新闻。 几乎所有呼叫都遵循相同的模式：

您有其他公司的新报价吗？ 您对我们有期望的范围吗？ 大约多少美元？ 您如何看待？

您通常阅读的几乎所有作者都写道，指定范围是错误的。 我通常对此表示同意，但有时至少要指出一些含义。 为此，需要一些经验和对通常建议的工作条件的了解。 我只为一个或两个公司指定了起点，这是因为我对他们足够了解，因此他们建议他们每年比我提供的其他公司少给我50,000美元。

我永远不会为通常提供大量资金的公司指定范围。 考虑到所有这些， 如果我知道招聘人员不会超过其他公司的现有报价 ，我不会在招聘人员上浪费时间 。 招聘人员自己也不想走一圈，总是一直回到同一问题上，为您提供新的条件。 如果他们离您的需求还很远，请让招聘人员知道范围的起点 。 将时间花在没有竞争力的报价上对任何人都没有好处。

同时，如果您要与预算无休止的公司打交道，请明智地使用它。 在学习通常提供的东西时， Levels.fyi是我见过的最好的资源（比Glassdoor更好）。 尽可能高地标价，永远不要标价，永远不要认为您无法以更优惠的条件收到报价。 观察情况并准备适应它。 结果，我收到的收益比任何一家公司都期望的要多得多，而且我要归功于这样一个事实，即我从不从心理上将自己局限于“高端”。


相信我，招聘人员将尽力为您提供更少的薪水。 不要帮助他们！

永远不要表明你“头晕” 。 即使您确定将接受要约，也要控制自己。 这在许多方面也适用于电话交谈，特别是如果提供给您的条件超出了您的预期，并且您可能无法明智地思考。 始终考虑任何建议一段时间。

明确说明，在与所有人协商之前，您将不接受要约 。 以我的经验，招聘人员对此表示同情。 我让他们知道，我想首先接受所有接受报价的公司的面试。 在整个过程中，我肯定有一家梦想中的公司，但实际上这不是别人的生意，而是我自己的生意。

我不会建议在这种情况下到底需要说些什么。 我只会在这里给我印象。 这将帮助那些不知道从哪里开始的人。 请不要将此视为现成的脚本（这很奇怪而且不自然）。 但是，我要说的是为了保持相互尊重的气氛并在谈判中保持开放。 假设为您提供了您可以同意的条件（也就是说，它们适合您）：

招聘人员：那么您对此怎么看？

您：这是一个有趣的提议。 我认为它几乎适合我，但我现在不同意。 首先，我需要找出与我进行谈判的其他公司提供的条件。

在上面，您告诉招聘者他“有机会”，但这不足以击败您。 您同时表现出尊重和坚定。 这是在谈判中如何表现的主要策略。

如果不切实际，不要提供过多的信息，不要激进，也不要指出确切的数量。 此外，上述所有内容都可以使您保持诚实，因此您不必担心被骗。 实际上，您只是试图在招聘人员的眼中保持自己的地位，并避免麻烦，直到您拥有所有比较的报价。 那就是乐趣开始的时候！

专柜优惠

因此，您已经从正在考虑的所有人那里了解了建议的金额。 现在，您可以根据所获得的信息提出还价。 当我这样做时，我从未给出确切的数量-我指定了范围 。 我不喜欢确切数量的想法，直到最后。

这有几个原因：

• 首先，确切金额的指定似乎很奇怪：为什么120,000美元可以接受，而119,000美元已经有点小了？ 我宁愿将其标记为“ 介于$ 120,000和$ 140,000之间”。 如果您不向他们透露所有卡，公司就有机会增加金额。 请注意，一旦您知道公司提供的金额，就可以更具体地说明您的意愿。
• 从我的角度来看，如果您指定一个特定的数量，则暗示它是“仅”的。 如果它适合公司，如果您没有收到其他报价，那么您将错过机会就更大的金额达成协议。 请记住：无论如何，公司可以负担您想要的金额，即使这是范围的上限。 如果您的平均价格是5,000美元，如果公司满足您的要求并获得您的同意，请不要感到惊讶。

有些人可能会反对我上面所说的，因为招聘人员能够表现出极大的灵活性。 您总是可以说出确切的数量，让他们同意，然后要求增加。 我不否认。 但是，在面试中，我为自己设定了与招聘人员保持良好关系的目标，最终这笔费用得到了充分回报。


在谈判期间，我当然看起来也很酷。

我的第一个对白句子听起来像这样（我想出了这些金额作为示例）：

Bar，Inc .：我们为您提供约120,000美元的基本薪水，以及为期4年的150,000美元的股票和10,000美元的一次性初始奖金。 您如何看待？

我：贵公司提供股票的灵活性如何？ 我真的很想留下并成长为一名专业人士。 在这方面，股权正是我对任何公司都感兴趣的。 大约12万美元的基本薪水适合我，但我希望收到一份提供更大持股的提议。

FooCorp：我们为您提供约100,000美元的底薪，以及4年期股票150,000美元和10,000美元的一次性初始奖金。 您如何看待？

我：我认为基本工资略低于我想要的水平，特别是考虑到Bar，Inc.的报价。 120,000美元，这一事实对我来说很重要。 至于那只股票，我预计大约有20万美元。 一等奖通常符合我的期望。

以上内容为招聘人员提供了许多有用的信息，而没有表明您的确切数量。 FooCorp了解到，您需要将金额提高到120,000美元，以鼓励您拒绝提出的另一个要约。 在Bar，他们知道股票对您很重要，股票是公司更愿意提供的东西。 现在，您有两家公司竞争为您提供更好的报价，而同时又没有彼此联系。 对于您而言，这在很大程度上是可喜的事情。

一旦其中一家公司增加了金额，就可以更改指定范围。 在我的情况下，此对话是这样进行的：

我：下午好！ 我终于得到了巴尔的回应。 他们的报价比我预期的要好得多。 他们提供了150,000美元的基本工资，200,000美元的股票以及40,000美元的基本奖金。 但是，在我看来，在FooCorp工作与我的兴趣紧密相关，所以我非常希望您和我能够一起工作。 在这方面，我想找出是否有可能将您的条件提高到同一水平？

FooCorp：哦，他们的报价非常好。 请记住，FooCorp {使世界变得更美好/潜力巨大/对您的职业生涯更有希望}，并且我希望您不要仅凭奖励做出决定。 我尚不知道我们是否可以提供相同的条件，但我会看看我们能做什么。

我参加了有关上述方案的许多对话，并且他们都进行了相同的讨论。

似乎他们对更改金额的可能性始终充满怀疑。 他们总是说，这超出了他们通常能承受的范围。
他们总是解释说，他们公司的使命和氛围抵消了薪酬上的差异。

但几乎总是增加了数量。

他们中的一些会见你。 有人没有。 其中一些会非常接近您的期望，您可以做出最终决定，以免错过如此激动人心的机会。 但是您绝对应该尝试。

我的建议

我添加以下内容，因为许多人都问过我这个问题。 我不知道这有多有用，但是我还是会在这里发布。 我将在此处提供我可以提供的所有提示。

在我指定任何一部分之前，我能够从每个公司中找到大概的金额。 所有金额均以虚构品牌和随机顺序列出。 格式：底薪+保费/ 4年股权/初级奖金。

Alpha：18万/ 15万/ 0千（21.8万/年）
Bravo：18万/ 20万/ 3万（23.8万/年）
查理：14万/ 18万/ 3万（19.3万/年）
Delta：16万/ 22万/ 5万（22.8万/年）
回声：16万/ 20万/ 3万（21.8万/年
狐步舞：16.5万/ 21万/ 3万（22.5万/年）

奇怪的是，尽管两家公司没有机会看到彼此的初始报价，但在大多数情况下，报价几乎是相同的。 现在必须是标准费率...或类似的价格。 无论如何， 在收到所有要约之后，我就需要不断进行互动。 我联系了报价最低的公司，并告诉他们报价最有利的条件，我要求他们尽可能减少差异。 金额更改后，我便与其他公司进行了交谈。 招聘人员每天或隔天都与我联系，而电话是关于以下内容的：

喝彩：您方面有什么变化吗？

我：是的，我从Foxtrot获悉了临时款项。 他们提供约22.5万美元，但达美航空表示，他们可以提供更多。 Foxtrot的要约并没有打动我，考虑到达美航空的立场，这可能是我最终要签署的最后要约。

布拉沃：太好了，非常感谢您的分享。 我将与团队交谈，看看我能做什么。 我们很高兴与您合作！

Alpha拒绝协商并更改截止日期，因此他们很快退出了参与。



每个公司更改其初始金额后，情况发生了变化：

Bravo：18万/ 22万/ 7.5万（25.4万/年; +1.6万）
查理：14万/ 20万/ 3万（19.8万/年; +5千）
Delta：16万/ 22万/ 5万（22.8万/年;不变）
回声：16万/ 25万/ 3万（23万/年; +1.2万）
狐步舞：18万/ 24万/ 3万（24.8万/年; +1.8万）

再一次，从头再来。 我为自己设定的目标是，一旦情况开始朝我需要的方向转变，就取消一些建议。 真正的战略噩梦是跟踪6家竞争公司。 同样清楚的是，有些公司无法弥合。

此外，我还有更多时间考虑与公司文化，利益和其他优势相关的功能，在这方面，公司之间存在差异。

, , . .

, , . , «», , , , , , (« »), , 10%. , .

( ), :

Bravo: 180 . / 250 . / 75 . (261 / +23 / )
Delta: 170 . / 250 . / 50 . (245 /; +17 / )
Foxtrot: 180 . / 250 . / 50 . (248 /; +18 / )

, / . . , , , , , , Bravo Delta.
Delta , . , .

Bravo.
, Bravo , , Delta, Delta , , .

Bravo Delta. , , Delta. .


.

- . , , .

. .

Bravo , 5 . ( , …), . , , , . , , .

Bravo , . , (180 . / 270 . / 70 ., 265 .), . .

Bravo: , , . { + } 180 000 . , 400 000 , 4 . , 90 000 { + }. 4 1 210 000 , , 300 000 . ?

! ? , ?

: , .

Bravo: ? 太好了！

. . 265 . , 300 . . , , , , . , . :)

:

• . , , , , , . , . , , .
• . , - . , . , .
• . . , . , . ! , : .
• () . , . . , , , , , . , . , , , , .
• ( ). , , . - . , , . , . , .
  
  
  , , IT- 1950-.
• . 180 . . , . 50% . , - . , , , , .
• , . , . , - , . , , . . .
• . , «». , , , .

- : , . , «», , . — , ? .

. , , 300 000 ( 4 , / ). , 225 000* , 33%.

3 :

• ?
• ?
• ?

. , . , , . , , . .
, , . . ( , ).

, ( !) Twitter, - . , , . Twitter Discord, , . Twitter, , , .

.

* ; , , , , .»

PS App Store, . , « » « », . Google Play .