因此，您创建了自己的小型IT公司，甚至称其为初创公司。 增长的典型错误会立即开始：风险，客户的误解，市场不愿让您进入，感觉自己又买了一辆自行车，普遍沮丧，绝望和渴望退出。 las，几乎每个人都会发生这种情况，但这并不意味着值得更新简历并恢复工作。 您必须能够处理这种情况-最好不要自己动手（尽管您仍然必须这样做）。
最近，我们参加了在拉斯维加斯举行的精益创业专业会议，并决定谈论精益创业方法论，多年来，这种方法在世界各地的企业家和创新者中都非常流行。
什么是精益创业/精益创业？
精益创业方法论是由埃里克·里斯（Eric Rees）开发的，埃里克·里斯（Eric Rees）在俄罗斯以他的《从零开始》一书而闻名。 通常，此方法旨在在开始创建产品并开始业务之前了解客户的偏好。 您可以使用最少的迭代和方法来制作产品。 主要口号是“直到创造出完美的产品为止，进行创造，衡量和研究”，众所周知，理想是无法实现的。 因此，精益创业是一种整体方法论，是一种创建真正满足消费者需求的产品的整体哲学。
成功的重要标准之一是摘下粉红色眼镜。 很多时候，当检验指导公司创建产品的主要假设时，源数据是不正确的。 对于商人来说，重要的是要有力量接受真相，以便了解基本假设最初是不正确的。 此后，可以进行突破性的更改。 最主要的是要冷静地看待您的产品，并根据客户的需求与客户合作。
埃里克·里斯（Eric Rhys）的4个常识
埃里克·里斯（Eric Rees）称企业家为拥有自己的创业公司的任何人。
- 实际上，初创公司是任何旨在在极端动态和不确定的条件下开发新产品和服务的企业。 因此，该方法可以应用于任何规模的公司，而与经济部门或经济部门无关。
- 在任何公司中，重要的是新型管理，这种管理应能够在不断变化的条件下工作。
- 任何创业公司的主要任务是获利，而不仅仅是生产商品。 任何初创公司都需要使用科学假设进行不断的培训。
- 成功的启动应该在“创建-评估-学习”模型上进行。 在创建阶段，形成了最低限度可行的产品。 然后，评估消费者的反应，并在下一阶段确定是按照预期的路线还是改变经商的方向。
基本概念
精益启动方法基于六个循环互连的元素。
- 想法和分析。 在创建产品时，请记住该产品旨在解决特定人群的问题。 分析现有解决方案以及您创建的产品将如何发挥作用非常重要。
- 研究观众。 与潜在客户建立联系。 您可能有以前没有考虑过的想法。
- 产品创造。 从最冒险的想法开始，创建了基本的最低可行产品。 大规模试用您的产品。 此时，创建一个近似的财务模型。 在此模型中，将确定成本和潜在的收入来源。
- 测试。 在此阶段，您将从听众那里获得反馈。 重要的是要理解数据必须客观，才能创造出可行的产品。
- 处理数据。 处理数据时，您应该回答几个问题。 您的产品有用吗？ 有什么意想不到的问题吗？ 产品价格对客户来说太高了吗？ 如果测试数据表明该想法无效，那么您需要放弃它并开始考虑一个新项目。
- 缩放比例。 结果很好-很好。 使用数据并继续创建完整的产品。
假设检验
为了检验假设，应准备一个或多个业务模型选项。 您需要根据金钱和时间成本选择最有吸引力的模型。 突出显示最危险的假设，例如“客户”和“问题”，然后进行实验。 建立成功的标准以及指标和术语的各种限制。 实验本身可以采取访谈，观察，广告活动等形式。 在实验阶段结束时，将对数据进行分析，并再次开始进行假设检验。 必须执行此验证周期，直到您确信该产品适合市场。
初创企业成长和成功转化为成功的，可扩展的业务的理想模型应包括四个要点。
- 搜索想法和客户。
- 确定问题与解决方案之间的相关性。
- 客户验证和产品符合市场要求。
- 业务扩展。
精益创业公司的出现-他们自己错误的结果
这个概念的创始人是美国商人埃里克·赖斯。 他创建了一家为游戏玩家制作虚拟化身的公司。 该公司获得了相当不错的资金，但是在他们花了很多时间并获得了与他们投资一样多的钱之后，他们意识到用户不喜欢他们的产品并且不会射击。
然后，公司决定进行第一次面试研究，以了解出了什么问题。 人们发现许多原始的假设都是错误的。 如果莱斯的公司首先对其进行测试，那么将会有很多不同。
最初的错误假设是他们决定用户邀请他们的朋友。 研究发现，游戏玩家不想邀请朋友，因为这会威胁到自己的声誉。 青少年们这样说：“如果我邀请一个朋友，他会告诉我：这些化身是垃圾，那我最好不要这样做。”
结果，赖斯创造了一种没有邀请其他用户就没有意义的产品。 如果他最初检查了自己的想法，那么也许会获得对独立使用有价值的产品。
对于赖斯来说，这是一次可悲的经历，但是由于此，该公司改变了商业模式，并在市场上取得了成功。
作为TalkToChef的一部分，我们在实践中也面临类似的问题，并使用精益方法完全改变了公司。 根据经验，也许最困难的事情就是告别自己对自己的潜力和最初想法的天才的幻想。 该创业公司的所有主要参与者进行了约150次与潜在用户的个人访谈。 它确实有助于使用Lean Canvas进行前三磅锻炼，并在线进行了数十次实验，并进行了第四次实验。 可以说，这种方法学帮助我们如何吸引资金来开发Silicon Fill项目，然后将其出售给在线教育市场的参与者之一。
精益创业-适用于初创企业和大型企业
埃里克·里斯（Eric Rhys）分享了他的案例，写了《从零开始》一书。 这本书的80％致力于他作为企业家的个人经历以及他的公司的创立。 基于其方法论，世界各地已经建造了许多加速器。 所有这些都可以帮助初创企业节省大量资金。
此概念使您可以在最短的时间内（例如，一天之内）检验假设。
精益创业对初创公司和诸如Apple或eBay这样的大型公司均有效。 赖斯将其引入公司，数百万美元投入到公司中。 精益创业公司在大型公司中适应性很好，对于年轻的创业公司而言，这甚至不是方法论，而是生存的意义。
eBay在线商店每天还进行数千次实验以检验假设，人们将需要使用这些功能以及如何将其销售量提高百分之一。 eBay像许多其他成功的IT公司一样，积极使用该方法。
“老实说，如果不使用精益创业方法论，我很难想象如何打造成功的公司。 不，可能有一些天才可以提出一个概念，并且这个概念可以从头开始。 也许这就是史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）和他的创新Apple。 但是，老实说，作为每月精益创业圈活动的一部分，我还没有与2000多名企业家见面，”国际IT企业家，创业加速器的指导者和San Lean Startup Circle的联合组织者Daniil Brodovich说。弗朗西斯科
从经验中学习是迈向成功的一步。
“检查时间”，查看其他成功的精益企业家，找出他们对方法论的看法，行业发展的方式，有效的方法，无效的方法，新的生活手段，创建产品和改进现有产品的新方法，总是很有趣的。
对于此类会议，组织了精益启动会议。 上一次此类活动在美国拉斯维加斯举行。 交流经验是此类活动的主要目标。 当然，重要的是要与潜在的合作伙伴和客户结识。
拉斯维加斯的精益创业大会聚集了这个方向的主旨发言人和意见领袖。 例如，Zappos的创始人Tony Shay和Moves the Needle的创始人，精益方法学著作的作者Brent Cooper。
顺便说一句，在俄罗斯也召开了一次关于精益创业的会议，邀请了著名著作《围绕客户创业》的作者布伦特·库珀（Brent Cooper），我们已经与他录制了播客。
我们希望精益创业能够激发您测试关于业务或创业理念的假设。 如果您想让自己沉浸在精益创业会议的氛围中，那么我们在那里录制了一段特别为您准备的视频。