下一个猎头公司的电话让我思考为什么寻找人才的工作并不总是有效的，有时对他们的客户而言适得其反。
在IT领域工作的每个人都有令人羡慕的规律性，他们都会收到Headhunter沟渠的要求。 有人完全无视这种要求，有人继续礼貌地拒绝惹恼赏金猎人。
我认为，有很多原因会大大降低招聘人员的效率。
未能找到人员的主要原因可能是完全缺乏针对潜在申请人的个人方法。
这表示什么？ 让我们看一个虚拟的例子。
几年前，招聘机构Best Headhunters的一名员工通过Xing平台（德语互联网上最受欢迎的平台）联系了云专家Cloudman先生。 克劳曼先生对此表示感谢，并告知招聘人员他对当前雇主完全满意。 一段时间后，Cloudman先生再次收到了招聘机构同一位员工的邀请。 Cloudman先生再次表示感谢，并告知招聘人员他对雇主完全满意。 但是这次，只有新的老板，Cloudman先生才几个月前就搬到了。 同时，出于好奇，Cloudman先生想知道公告是否是关于XYZ的，该职位的薪水是多少？ 员工在答复中确认这是关于XYZ的问题，但是有关工资问题的答案仍然是未定的。 招聘人员以绝对最正式，最平凡的祝愿结束他的来信，祝福的形式通常用于拒绝申请人。
因此，我的拙见并非如此：
招聘人员对Cloudman先生的个人资料中显示的信息并不特别感兴趣。 他必须注意到工作场所的变化并对此做出反应。 为什么不问这个决定的原因是什么呢？ 值得一问的是新雇主，他对第一周的工作感到满意吗？ 毕竟，并不是每个搬到新工作的人都能保留它。 忽略薪水问题是极不合理的。 我认为，正确的反应是通过电话讨论此问题的建议。
而不是结论
因此，我不是一个人选领域的专家，而是允许我向招聘机构的员工及其客户提供一些建议。
先生们，招聘人员，您的客户希望申请人具备以下素质：
- 分析，系统，结构化和独立的工作方式
- 在解决任务中的主动性和创造力。
我相信这些要求适用于您。
我认为，对于一家招聘机构的雇员来说，潜在候选人只是名单上的一个数字。 他不认为他是一个人。
亲爱的招聘人员，请在您的信中至少添加一些个性。 注意用户配置文件中指定的数据，请使用它们。 让潜在的候选人知道您正在与他联系，甚至没有几百个具有相似个人资料的人。
为自己设定一个CRM系统的外观，以便至少以某种方式将潜在候选人的数据库以及有关与他们进行交流的信息系统化。 最好确切知道最后一次联系的时间。 如果您已经决定与您进行对话，那么回到您看来有些不合适。
让我们看一下另一个虚构的故事，该故事来自招聘机构的客户。
假设一个位于德国南部大城市的中型系统集成商正在寻找一名高级顾问（公司或产品名称：zB Citrix，WMware，Azure，Cloud）顾问。 该系统集成商的主要客户位于此。 因此，所有员工在工作日结束后都返回家中，而不是回到酒店。
为了找到合适的人选，系统集成商选择了Headhunter。 根据客户的强制性要求，候选人必须具有专业人员和专家两个证书（例如，VCAP和VCDX或CCP-V和CCE-V）。 也许，首先，猎头公司将转向自己的数据库，但是如果找不到合适的候选人，它可能会执行以下操作：
- 它将打开Xing（可能是LinkedIn），并在搜索栏中输入上述证书的名称。
- 所以在他面前是几百个名字的清单：
- 让我们尝试将那些生活在距指定工作地点足够远的人删除。 不是每个人都准备好搬家，尤其是搬到房地产价格非常昂贵的地区。
- 那么就必须排除那些已经担任较高职位（例如...的主管，主管...），为更著名，享有声望的雇主，制造商或自由职业者工作的人。
因此，还剩下多少潜在的候选人……总数将不超过10个。这就是为什么许多职位长期空缺的原因。
即使发生了奇迹，在其余的候选人中，也有人想改变工作地点，但客户仍然应该喜欢这个候选人，以邀请他参加面试。 结果，即使是多阶段采访也不能保证您已找到所需的专家。 正如我的一位同事所说，关于另一位前同事-“他是10分钟内最好的。”
寻找合适的人才真的需要猎头吗？ 是什么导致内部员工无法执行上述操作？ 内部员工甚至比招聘人员略有优势。 即，查看贵公司与对此感兴趣的候选人之间的联系链。 因此，您可以尝试使用联系链“直接”提供工作。
我认为，许多雇主低估了内部招聘。 他们准备向成千上万的招聘机构付款，这些招聘机构盲目地寻找个人简历，甚至没有意识到所有IT缩写背后的含义。 但是，内部员工不仅可以评估知识和能力，还可以了解潜在候选人如何真正适合特定项目。 他不会推荐他自己不确定100％的人。 没有人愿意在同事和上级领导面前丢脸，也不想建议搬到您自己不满意的公司。 实际上，内部员工是候选人质量的保证人，我认为值得获得超过2000-3000欧元。
附言：我希望我的文章不会冒犯任何人，因为与各种招聘机构合作的方法彼此之间存在显着差异。 也许我没有遇到真正的专业人士。