在2016年炎热的夏天，希拉里·克林顿（Hillary Clinton）是美国总统大选中充满信心的领导人，斯宾塞·加罗尔（Spencer Gerrol）要求他的神经科学家小组做一些不寻常的事情。 在三年半的时间里，他花钱在大数据和神经生物学研究上，惹恼了他的营销机构的领导和顾问。 他的四人团队没有帮助推广品牌和网站，而是开发了算法来衡量各种刺激对我们的行为和情感的影响。 该项目称为Spark Brainwave。 杰罗尔（Gerrol）认为，这将是娱乐业，政治乃至医学未来的圣杯。 同事们认为他疯了。
杰罗尔没有公开他的研究，但该机构给了Spark Brainwave一个机会，并委托对特朗普的宾夕法尼亚州广告活动进行了分析。 在这种状态下，克林顿是自信的领导者，利润率为8％，这是一个非常好的指标。 宾夕法尼亚州的胜利为民主党人提供了胜利，并给了特朗普最小的机会，但是失败导致整个中西部地区出现了巨大的问题。
在宾夕法尼亚州，特朗普竞选活动以反移民口号为基础，并基于简单的事情进行：移民只有一种危害，他们偷窃，选择工作，只有特朗普制止违法行为。 这本应在经济不景气的地区引起共鸣。 特朗普在佛罗里达州使用了相同的策略。
Spark Brainwave团队组建了一个未定选民控制小组，向特朗普发表演讲，检查了他们的脑电图（EEG），并测量了皮肤的电活动（EAC）。 脑电图使我们能够评估大脑活动和EAA（一种情绪状态）。 此后，他们进行了采访，并对结果感到震惊：大多数不确定的人实际上是隐藏的特朗普选民。 一些人同情特朗普，但担心其他人的负面反应，并告诉所有人他们还没有决定。 其他人并不真正知道他们将投票给谁，但是特朗普的选举材料导致了他们的情绪状态发生了变化。 因此，星火神经技术显示出选民本身并不了解的东西。
“我们说的是这样的：听着，当特朗普谈论墨西哥人涌入时，你会情绪激动-以不确定的选民身份告诉我这个问题，”杰罗尔解释道，“他们得到了答案：“是的，这个问题伤害了我，生气。 渐渐地，我们开始了解-这些人的选择已经预先确定。 这是一次如此大的事件，我们再也无法想象特朗普的失败。”
Spark Brainwave的首席神经科学家Ryan McGarry对特朗普的胜利非常确定，以至于他开始下注反对任何其他人。 《华盛顿邮报》随便提到了这项研究，但没有被注意到，因为调查数据表明情况恰恰相反。
克林顿夫人的叫醒电话
当Spark Brainwave以同样的方式研究希拉里·克林顿的广告时，他们得到了完全不同的画面。 克林顿获得了不好的成绩，因为她找不到选民情感参与的关键。
观看她的介绍性视频。 它开始很难。 “我的母亲多萝西（Dorothy）完全没有女孩。 14岁那年，她必须变得独立并担任女佣。 克林顿在母亲的黑白旧照片面前说：“她被别人的好意救了。” 听了这个，我几乎坐不住了。 她母亲是如何得救的？ 我不知道的是克林顿方面。 但是在此之后，这个故事以一个短语结束：“世界并非没有好人-我的母亲学到了这一课，现在他一直和我在一起。” 其次是希拉里（Hillary）是
卫理公会派的信徒 。 因此，到了39秒，故事中的视频变成了简历的重播。 Guerrol的小组分析了该视频：到20秒，情绪投入急剧下降，而25日紧随其后。
视频播放了所有可能的时髦词汇：基督教，保护儿童以及争取平等的斗争。 但是结果，选民的注意力丧失了。 作为民主党的支持者，我想知道：这些数据能帮助克林顿竞选吗？ 根据这些研究，可以保持良好的处女作，并揭示希拉里母亲的故事。 或者讲更多个人故事，而不是从简历中整理事实。
在政治和生活中，故事是关键。 我和Shane Snow在我们的
“讲故事的边缘”一书中研究了故事对大脑的影响。 好的故事会使神经活动增加五倍，并使我们的大脑合成催产素，这是一种移情和信任的激素。 故事很有效，这种影响可以衡量。 克林顿仅以7万张选票输掉了大选-谁知道如果希拉里的团队创造出一个引人入胜的故事，结果将会如何。
特朗普胜利的神经生物学
Spark Brainwave的研究结果证明是预言性的：特朗普在中西部地区获得的选票远远超过民意调查显示的结果，在宾夕法尼亚州和佛罗里达州获胜，并成为美国总统。 全世界仍然在想这是怎么发生的。
主要原因是我们做出的决策不合理。 我们的行动基于情感，而非逻辑。 他们确定我们为谁投票以及我们购买什么。 多亏了他们，像特朗普这样的人物才受欢迎。
“这句话：“我要从真人秀中为疯狂尖叫的家伙投票”-与逻辑相反。 但是，如果您从情感的角度看，一切都会改变：这个家伙让我感觉到某种东西，而渴望情感的我的大脑会在我投票时记住这一点。
一个与情感产生共鸣的故事，甚至比特朗普的仇外言论令人应受谴责，其影响力要比逻辑上的事实列表要大。
特朗普的胜利是盖罗尔理论的重要证明：对神经和生理反应的分析比民意测验和访谈更为可靠。 神经科学工具告诉我们有关我们行动的更多信息，而不是我们意识到的-这个想法同时捕捉和恐惧。 随着2020年选举的临近，她将为总统竞选的所有参与者改变游戏规则。
2020年秘密武器
流行的播客Pod Save America和其他自由媒体早就表达了这样的想法，那就是应该放弃焦点小组了，就像贝托·奥罗克（Beto O'Rourke）撤出德克萨斯州参议员特德·克鲁斯（Ted Cruise）的失败但雄心勃勃的尝试一样。 这是有道理的：候选人应该诚实地谈论他们的信仰，而不是猜测选民想听到的内容。 这是看起来自然的唯一方法。
我同意传统研究是浪费时间。 这些做法在过去50年中几乎没有发展。 神经生物学将做他们从未做过的事情：为候选人找出最令人印象深刻的故事，并找出如何最好地告诉他们的故事。
好莱坞已经为这些目的充分利用了神经技术。 选举后，即2017年1月，杰罗尔立即将Spark Brainwave合并为新公司Spark Neuro，并将其推向市场。 8月，Spark Neuro获得了1,350万美元的投资。 Netflix，Hulu，Paramount和NBC Universal已经成为其客户，并使用神经技术确定最有前途的项目。
Spark Neuro的竞争对手Immersion Neuroscience也有类似的雄心壮志，后者还研究了2016年的选举，并发现特朗普在2016年辩论之后秘密地占据了统治地位。 在11月，他们与Dorsey Pictures合作，并测试了25个电视节目的前景。 Immersion Neuroscience
预测其受欢迎程度为84％。 为了进行比较，预测的焦点小组为16％。 这很酷。
神经生物学从一开始就很不幸：未经处理和可疑的技术仍然给整个行业蒙上阴影。 但是今天，行业领导者-Spark Neuro，沉浸式神经科学和Nielsen消费者神经科学-已经开发出引人注目的有效技术，值得尊重。 我自己测试了Spark Neuro和Immersion Neuroscience技术，它们确实有效。
已经有迹象表明，民主党候选人没有上次选举的教训，他们将需要帮助。 在卡玛拉·哈里斯（Kamala Harris）的视频公告中，根本没有试图创造一个引人入胜的故事，只有一系列时髦的口号：“是！ 公义 得体！ 平等！ 自由！” -它们在屏幕上随着音乐闪烁，这一切看起来都像是TJ Maxx的广告。 如果其余竞选活动都一样，她将很快结束。
为人民| 卡玛拉·哈里斯（Kamalla Harris） 科里·布克（Corey Booker）的故事很好，但我敢打赌神经技术将帮助她更快地告诉她。
主要问题是：这样的技术会吓到选民吗？ 也许吧 2015年，在《纽约时报》出版后，执政的墨西哥党的领导人为在2012年总统大选期间使用神经技术表示歉意，并
承诺将来会使用更多传统技术。
美国选民已经习惯于进行广告和政治运动，这些运动常常未经他们的同意就使用个人数据来瞄准和操纵。
对志愿者团体的研究似乎是一个更好的选择。 此外，美国的政治是一场高风险的广告战。 2016年，政治广告支出
为100亿美元 。 2020年，成本将大大提高，求职者将从广告和故事中挤出一切可能。 对领先的神经技术公司的服务的追求将开始。 他们将成为2008年以来的秘密武器，因为奥巴马是社交网络的
筹款人 ，而特朗普则是2016年
针对 Facebook的
有针对性的广告 。
Spark Neuro已经对30位可能的民主党候选人进行了独立研究，但尚未决定如何使用这些数据或与谁合作。 随着申请者进入王室之战，其中一些人将敲打神经技术公司的大门-这将对选举结果产生巨大影响。