当财产归第三方所有时出现的问题以及长期合同的困难：圣塔芭芭拉太阳能使用太阳能电池板的故事
去年的一个下雨天（一种罕见的情况），我的丈夫亚历克斯和我去了一次旅行，以对我们的生活最有趣和令人沮丧的购买告终。 我们购买了一座需要翻新的米黄色平房，该平房建于1924年，位于加利福尼亚州圣塔芭芭拉的那栋房子的几个街区，在那里我们租了房子。 但是，从街道上可以看到房屋朴实的景色，但其魅力和便利性远远弥补了不足：餐厅墙中内置了经典的餐具柜； 光线如何通过大量窗户射出； 被围栏包围的院子，我们的毛茸茸的狗可以嬉闹。 浴室里发霉的油毡很容易脱落。 由于某种原因，花洒头悬挂在厨房的水槽上，将很容易卸下。 该位置非常诱人，因为两车车库的红色斜屋顶装有17个太阳能电池板。 我们准备分享我们对地球的支持。
自1950年代以来，绰号Jag的迈克尔·乔格列夫（Michael Jogolev）还在上幼儿园时就与他的母亲和姑姑（来自爱荷华州的移民）一起搬到了那里，太阳能电池板阵列已成为房地产的现代补充。 他没有动弹。 他长大了，有着一个桶形胸部的男人，他一生都是单身汉，成为了整个地区定期组织聚会的人。 在房屋的气氛中，房主对各种电子设备着迷，特别是还有各种业余无线电。 圣塔芭芭拉业余俱乐部于2017年1月因癌症去世，享年70岁。他说：“无线电和计算机占据了房子的所有空闲空间，”屋顶被各种天线所覆盖。 “他是一个完全的业余无线电迷，可以做任何事情-并且做到了！ 火腿世界已经失去了最后一位真正的粉丝。”
在Jag电台小屋里走了几天之后，我们提出了报价。 一周后，就在付款之前，我们得知太阳能电池板不属于Jag。 用行业语言，这称为“第三方所有权” [third-party-owner，TPO]； 在这种情况下，所有者是美国最大的家用太阳能电池板提供商Sunrun Inc.。 我开始处理这种模型。 现在它的使用频率比以前减少了，但在家用太阳能电池板的分销中起着重要作用，这是大多数人买不起的。 原因很简单：在这种情况下，房主不立即支付任何费用。 Sunrun之类的公司将面板放在屋顶上，将面板连接到您的房屋，并因拥有该系统而获得税收抵免。 将来，您将为电力支付的大部分费用不用于公用事业，而是用于Sunrun。
不久，我发现该系统通过合同合法连接到房屋。 显然，在购买房屋时，我们会与Sunrun自动续订租赁。 我不确定作为买家时对此有何反应，但我的新闻好奇心无疑促使了这一事实。 我决定仔细研究这个建议。
在房子旁边签名“我的房子从阳光下工作”一位Sunrun支持专家向我解释，在Jag决定改用太阳能的一年之前，他平均每月向南加州爱迪生公司支付115美元。 根据协议条款，他每月向Sunrun支付75美元。 车库屋顶上的面板应满足其能源需求的85％。 这使得SoCal Edison拥有15％的股份，每月只需$ 17。 总共，他的电费为每月92美元，而他的储蓄为每月23美元。
我收到了Jag签署的合同副本，并很快意识到Sunrun如何提供这样的报价。 持续20年。 付款每年以2.9％的速度增长-到2036年，将增长72％。 税收抵免额至少为5,000美元。
切换到Sunrun
Jag可以用他的Sunrun太阳能电池板节省电费吗？ 这取决于将来水电费将如何处理。
如果南加州爱迪生市的电力成本每年增长2.2％（如过去十年的平均水平），那么转向太阳能的Jag的成本在20年内将增加6000美元。
黑色-SoCal Edison板，黄色-Sunrun部分原因是，Sunrun设法使Jag参与了该合同，因为他们告诉他，支持SoCal Edison的付款成本每年以4.75％的速度增长。 如果在未来20年如此，那么太阳能将为Jaga节省至少2,000美元。
我和亚历克斯住在一个公寓，比Jag的房子大50％（而且我们也有他没有的空调），但考虑到他所有的电子玩具，我们的能源消耗甚至无法与他的消耗相提并论。 我们将向Sunrun支付不需要的电费。 根据当地法规，有一个“
清洁测量系统 ”，根据该
系统 ，我们有权将多余的太阳能卖回SoCal Edison，并获得7.5美元/月的费用，但即使如此，该公司仍然需要我们每月10美元的权利才能保留连接到网络。 鉴于所有这些，按照Jag的租赁协议，我们每月要多付30美元。 我们将立即开始赔钱。 支持可再生能源是一项重要的业务，我赞成花更多的钱帮助地球。 但是在我看来，通过将资金转移给Sunrun这样的商业公司来做到这一点是错误的。
我问Sunrun，他们是否可以使用此系统并将其放在别人的房子上。 他们不同意。 据我们了解，摆脱这种负担的唯一方法是通过购买此设备一次支付18年以上的全额费用。 它的成本是27,300美元。
2月中旬，我们陷入停顿。 如果要承担与Sunrun签订的合同下的义务，我们不想完成交易。 代表雅格的继承人管理雅格继承权的信托拒绝购买该系统。 Sunrun用一份称为UCC备案的文件阻止了此次出售，该文件称该公司拥有其财产的权利。 我们的贷方拒绝给我们钱，而没有解决这个问题。
起初我很伤心，然后由于对木箱的牢牢附着而感觉像是一种商业上的微不足道。 但是，当然不是那么简单。 到那时，家已经对我们意味着一个可以让我和亚历克斯（也许带着一个或两个孩子）建立我们未来的地方。
几个月后，监管机构将投票决定使加利福尼亚州成为美国的
第一个州 ，自2020年以来，几乎所有新房的建设肯定都需要使用太阳能电池板。 这意味着TPO系统将很快变得更加普及。 （与此消息有关，Sunrun及其竞争对手的股票猛增）。 至少像我和亚历克斯那样，在至少有一些购房者（或追随他们的购房者）进行计算之后，这将继续使购房的经济复杂化。
自2015年起担任Sunrun董事，有两个孩子的母亲的Lynn Juric经常出现在40岁以下40岁以下人群中[福布斯最有影响力的年轻人/ 译者）和“商界最有影响力的女性”。 哈佛邀请她到他的位置为排球队和篮球队效力。 相反，她去了斯坦福大学，最后她去了一家封闭的股份公司工作，在那里她不得不打给各个公司的董事冷打电话-她之所以去是因为她知道自己这样做会很不舒服。 几年后，在斯坦福大学商学院读书期间，她遇到了在黑石集团LP工作的同学埃德·芬斯特，以及他的朋友纳特·克里默，后者刚从阿富汗返回美国。 这个三位一体给自己设定了使太阳能更容易获得的任务。 本质上，问题是数学上的问题-“从业务模型和财务的角度来看，这是一个挑战，”当我们12月在旧金山的Sunrun总部会见Juric时，Juric告诉我。 他与Fenster和Creamer于2007年创立了Sunrun。
SunEdison和SolarCity Corp.已将TPO模型用于商业项目已有多年了。 超越Sunrun，首先进入家庭市场，并于2006年在埃隆·马斯克（Elon Musk）的1000万美元支持下成立，马斯克是创建公司的两个兄弟姐妹的堂兄。 多年来，Sunrun一直在关注竞争对手为获得市场份额而进行的疯狂支出，以及新公司如何填补这一领域。
美国家庭使用太阳能，GW * h /天结果，Sunrun的耐心得到了回报。 由于巨额债务，SolarCity几乎破产，特斯拉公司
不得不将其保存下来 在2016年 SunEdison，Sungevity Inc.等已
宣布破产 。 Sunrun继续致力于提高利润率和使用政府补贴，同时担任环保倡导者和硅谷状况不佳的职位。 到2018年初，该公司在家庭中的发电量超过了其竞争对手。 每个季度，除了一个季度，它都增加了市场份额，自2015年中期以来，它在华盛顿特区的22个州拥有218,000个客户 和波多黎各（一半的客户在加利福尼亚州），拥有4,000名员工。 在过去的12个月中，Sunrun股票的价值几乎增长了两倍，该公司预计其用户群在本财年将增长30％。
加利福尼亚的新任务不久就可以等待。 尤里克（Juric）相信，在房主眼中，他将使太阳能的消费成为一种正常现象，并且降低风险。 她告诉我，对从事TPO模式工作的公司来说，这将特别有益。 建筑商不希望在房屋负载中提供太阳能电池板，这将增加价格。 取而代之的是，购买者将通过单独付款来为系统融资-Sunrun正在与10个最大的州开发商进行谈判。 Sunrun公司85％的业务取决于TPO。
为了向客户提供价值数万美元的面板而无需支付首付款，您需要拥有完善的财务网络。 20年合同的每月付款为Sunrun提供了未来的现金流量，但是今天需要金钱来寻找客户，购买设备并向安装人员（和总监）付款。 关键是政府补贴，特别是
投资税收抵免 ，允许业主从税收中扣除面板成本的30％。
承包商在萨克拉曼多的新房子的屋顶上安装了面板美国的税收减免结构也解释了为什么TPO模式仅在该国盛行。 其他地方的房主立即购买太阳能电池板，而且价格便宜得多。 美国人支付的费用是其他国家/地区的两倍。 在澳大利亚和其他国家/地区，存在严重的补贴或退款-一次，澳大利亚的补贴可支付典型系统成本的80％。 如今，它们可以支付30％的费用，而且价格普遍降低。 相反，在美国，立即购买系统的人在提交下一份声明之前不会获得补贴，然后，仅当其税款超过补贴时，才有权获得补贴。 这些因素和其他因素都影响着Sunrun。
在开发的第一阶段，Sunrun产生债务并从所谓的“税收股权投资者”获得投资。 只有几十家公司有足够的财务机会和税收抵免的兴趣来做到这一点。 JMP Securities LLC的能源技术分析师乔·奥什（Joe Osh）说，其中包括Google，摩根大通和通用电气。 他们向Sunrun投资，不是为了赚取可观的利润，而是为了减少税收：拥有数千个太阳能生产系统，他们可以获得退税，从而减轻了其他活动领域的负担。 彭博社（BloombergNEF）太阳能分析师休·布罗姆利（Hugh Bromley）表示，尽管Sunrun及其竞争对手提供了太阳能电池板，但它们对于创造“来自美国经济各个领域的最复杂的金融工程行业之一”更为有趣。
一个家庭居住的美国房屋中只有1％（即180万个）装有太阳能电池板，并且对房地产行业中TPO系统的总体了解仍然有限。 我们拥有35年经验的房地产经纪人从未遇到过此事。 贾加（Jaga）的房地产经纪人的行为也不安全。 一开始他们根本没有提到面板。 然后他们说这些面板属于Sunrun，如果我们不想续签合同，该公司将删除它们。 然后，很明显，在了解了此选项的成本后，他们回传了。
在当地律师和我的岳父岳母（退休合同律师）的帮助下，我写了一封信给Jaga Trust，指控代理人在没有第三方约束的情况下未能获得财产权，尽管他们相反。 我威胁到法院。 这是最后一次尝试，我们没人认为它会起作用。 但这行得通。
3月1日，Jaga Trust的代表写了一封电子邮件给Sunrun，在那里他同意购买该系统。 3月22日，我们拿到了房子的钥匙，我如此光彩照人地站在空荡荡的饭厅中间，然后拍照。 3月30日，我们搬家了。
拆下面板后的车库顶板Sunrun称Jag的信任要求我们购买和删除该系统“极其独特和罕见”。 多数情况下，卖方将合同传递给买方-Sunrun说这发生在94％的时间中-或预付面板费用，它们留在屋顶上供下一个所有者使用。 自从我了解后者后，我便会自责。 这将节省12,000美元，使我们能够支持太阳能行业并获得“免费”电力，而Sunrun仍将负责维护和维修。
从Sunrun的角度来看，这也是一个不错的选择。 27,300美元的全部回购价格是由于需要进行TPO会计处理。 Sunrun及其投资者享有的联邦税收抵免和加速折旧要求该系统保持运行五年。 如果以前不再使用该系统，那么税务服务会将其成本退还给自己。 向Sunrun购买设备的价格不仅包括使用18年的剩余款项，还包括税收优惠和折旧的损失。
所有这些困难使我想到了贾加。 在他去世前八个月与Sunrun签约时，他已经与癌症抗争了几年。 他是否了解自己行动的后果？
在这四种付款方式中，对于Jag而言，三项比与Sunrun签订的合同要有利。 对于20年的合同，支付费用以及面板的维护费用将使Jag损失24,000美元来自Sunrun的与Jag合作的售货员是为委员会工作的广泛销售人员网络的一部分，该销售人员包括公司的直接雇员和第三方雇员。 Sunrun进行了销售，将人们带到了足球比赛中的恶作剧爱好者和商店中的购物者（正如一位前卖家告诉我的那样，Costco只是一个金矿），还挨家挨户走动并打了电话。 卖方做广告演讲的依据是节省20％，为公用事业费的不可预知的涨幅提供保险，以及改善环境的情感愉悦。
但是，客户评论网站和本地新闻充斥着沮丧的客户，这些客户警告其他人不要进入Sunrun和其他公司提供的TPO系统。 国家总检察长和政客代表声称自称在签署了他们不理解的合同后已经负担不起的昂贵系统的人发送投诉； 或者他们支付的电费更多，而不是承诺的更少； 或他们现在在房屋买卖方面遇到问题，因为这种系统排斥了潜在的买家，就像我这样。 同时，Sunrun和其他公司的客户必须签署仲裁条款，禁止他们自己提出索赔或加入集体诉讼。
我在与尤里希（Yurich）的对话中提出了这个问题，尤里希指出非营利性评估组织Better Business Bureau对其公司发布了A +评级，并说记者遭到袭击的“绝妙例外”并不代表客户所获得的典型经历的一般情况。 她坚决否认自己的公司正在加强该行业的负面声誉。 相反，“我认为这有助于我们脱颖而出，”她说。 -为了在这样的企业中取得长期成功，首先，您需要良好的声誉，因此，客户意见非常重要。 如果我只是想赚钱，我会继续从事投资业务。 我想做点改变世界的事情。”
我与Sunrun的现任和前任雇员聊天，其中一些人称赞公司的销售文化，并说不鼓励不当行为。 , , . « , „“, , – », — , , . « , , , ». , , , . , , , 60% 50% , 10% , .
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