当风险投资者进行尽职调查时，他们会仔细关注业务的财务部分。 公司是否有有趣的商业模式？ 它的潜在市场有多大？ 您的成长计划是什么？ 他们聘请了昂贵的专家，并使用高级数据分析工具来回答这些问题，并确保将所有财务细节都考虑在内。
但是，在评估启动团队时，直觉和内在天赋成为审慎的主要工具。 这不是一个好方法。 根据统计数据，由于团队存在问题，有
60％的新企业倒闭。
是什么使启动团队成功？
一个常见的答案 ：在活动领域获得的经验，产品知识和技能可以预测新企业的成功。 但是所获得的经验是否足以使团队成员一起良好地工作？ 在
最近对来自荷兰
的 95个启动团队的
研究中 ，我们研究了此问题。
所有启动团队都参与了加速器计划，对其产品进行了至少三年的研究，并活跃于高科技领域。 该团队平均有2.3名成员，其中71％的企业家是平均年龄为34岁的男性。 平均而言，受教育程度为硕士水平，有43％的参与者具有开发初创公司的经验。
我们在加速器计划开始的那一天宣布了这项研究，并与电子邮件小组联系，要求他们填写调查表。 第一张问卷调查表中有关于人力资本的问题，即以前的创业公司的经验，行业的经验，教育水平和以前的工作经验。 我们还询问了有关其创业经验和公司战略远景的问题。 例如，我们询问团队是否就企业的短期和长期目标达成一致。
第一次调查后的一年，我们收集了所有经验丰富的风险投资人对所有初创公司进行评估的绩效数据。 他们以五种方式评估了书面的商业计划和公司的财务进度：产品和服务的创新，客户满意度，成本控制和预期的销售增长。
我们发现仅凭经验不足以使团队蓬勃发展。 尽管经验丰富
了团队的
资源基础 ，可以帮助人们
看到新的机会 ，并与其有效性成正比，但为了实现真正的繁荣，团队需要人与人之间的互动技巧。 尤其是，研究表明，从风险资本家的角度来看，一个团队要出色地工作，对企业家精神的热爱和共同的战略眼光是其所有成员固有的。
在我们审查的初创公司中，那些报告了丰富的先前经验但中低水平的热情和集体愿景的团队在产品和服务创新，客户满意度，成本控制和预期销售增长方面表现不佳。 相反，具有平均经验水平但充满激情和集体视野的小组的工作效率要高得多。
我们还发现，只有在所有团队成员都具有共同的战略愿景的情况下，大量的经验才能提高效率。 因此，如果成员们不同意公司的整体发展战略，那么他们的知识和技能只会对效率产生很小的贡献。
最好的团队拥有一切：专业领域的技能和与人互动的技能*
*硬和软技能谈到团队成员的经验（专业领域的技能）与他们的激情和远见（关系技能）之间的平衡时，我们可以找到最佳团队生活的理想场所。 如果团队成员非常聪明和经验丰富，但是由于对公司的未来缺乏共识，他们却没有分享他们的知识，那么他们的知识对业务毫无用处。 相反，激情和愿景上的差异导致团队绩效不佳。 例如，如果技术主管在软件行业拥有丰富的经验，对当前的业务有用，但不同意该主管的公司发展战略，则他不太可能与团队分享他的软件知识。
为了说明根据工作和人际技能之间的平衡来评估一个企业家团队的重要性，让我们看一下来自风险投资公司的投资者艾玛（Emma）的案例（名称更名）。 艾玛（Emma）最近告诉我有关斯德哥尔摩一家软件开发公司的潜在投资的消息，她对此产生了强烈的积极情绪。 让我们将公司命名为Clocker。 在阅读了有关该公司的信息并收到其文档后，她非常期待与团队见面。 Clocker不仅拥有有趣的财务指标，而且还取得了令人瞩目的成就。
该首席执行官具有丰富的行业知识，参与了多年的软件开发，并领导了Salesforce的产品开发部门。 首席财务官毕业于哈佛大学，在加入Clocker之前曾在贝恩公司（Bain＆Company）工作，他具有出色的财务和战略技能。 销售副总裁是一位出色的销售人员，与重要的Microsoft客户一起工作。 最后，团队的第四名成员是一个非常热情，连续的企业家，在履历表上取得了成功，并在失败的初创公司中拥有一些工作经验。 从表面上看，这个团队似乎拥有成功扩展Clocker并确保良好的投资回报的一切。
但是，当团队成员发表演讲并谈论Clocker的成长策略时，Emma感到失望。 这个故事看起来并不完整。 首席执行官告诉艾玛（Emma），他想在美国扩张并成为下一个Salesforce，但首席技术官并没有抱有这些野心。 他拒绝了他的想法，并认为该公司将忙于其他项目以应对全球扩张。 很明显，Clocker团队对公司的未来有非常不同的想法。 他们也没有同样对工作充满热情。 销售副总裁仍在一边管理自己的个人业务，技术总监也在不断监视新工作。
几周后与首席执行官交谈后，艾玛（Emma）发现团队破裂了。 由于目标不同，团队成员无法有效地进行交流，也无法共享知识，从而导致团队合作和决策制定不力。
尽管经常将现有经验视为企业家成功的关键因素，但我们的结果表明，仅凭经验并不能引导您成功。 知识，技能和热情对于在新企业中取得成功同样重要。 只有团队成员分享知识并对公司的未来有共同的想法，经验和能力才能提高绩效。
当投资者评估创业团队时，他们需要记住，仅拥有一份出色的简历不足以取得出色的业绩。 创建成功的创业公司是一段漫长而艰难的旅程。 没有企业家的热情和战略眼光，一份出色的简历就会变成一张纸。