你好
碰巧的是，作为技术专家，我与贸易紧密合作了15年以上。
但这是可以理解的-他们不想购买的设备很差。
长期以来，“市场营销”一词引起了我的极大反感，因为它与俄语中完全可以理解的“配对”一词相关。
早些时候，我写了几篇有关营销人员如何通过在买方身上施加不必要的东西并描述某些特殊特征的方法来操纵买方的，这些特征实际上并没有什么出色的。
但是今天我想谈谈别的事情。 关于招标。
在我们这个时代，招标采购已变得非常流行-这是一种以最低价格获得适合买方的商品的机制-因为在绝大多数的招标中，决定中标者的主要因素正是价格。
这是可以理解的：价格是一个数字，可以比较，这与某些特征并不总是清楚哪个更好是不同的：更多，更少，红色或紫色。 我们在这里增加了专家评估的高昂成本，以及这些非常专家的偏见-我们得到了我们所得到的。
显然，为了迫使所有供应商按照相同的规则和相同的报价行事，正确制定一项招标任务非常重要，该招标任务应明确剔除所有不合格的投标者，只留下合适的投标者-然后价格，折扣等将起作用。
正如实践所表明的那样，买主往往会低估正确标书的重要性，这要取决于卖主的理解-最可悲的事情是：他的体面。
资本...避免噪音和虐待，并具有令人恐惧的性质。 是真的，但这不是全部。 资本害怕缺乏利润或利润太小，就像大自然害怕空虚一样。 但是一旦有足够的利润可用，资本就会大胆。 如果提供10％的资金，并且资本同意任何用途，那么20％的资金就会变得活跃起来，50％的资金肯定会准备打破头脑，100％的资金违反所有人类法律，而300％的资金不会冒任何风险，至少在绞刑架上感到痛苦。 如果噪音和滥用带来利润，资本将为这两者做出贡献。 证据：走私和贩运奴隶。
-邓宁TJ Trade的工会和罢工：其理念和意图。 -伦敦：由作者出版，由哈里（M. Harley）出售，第5号，球拍街，舰队街，EC1860。-第35-36页。 -52页 （由K. Marx引用，“ Capital”，第6章结尾处的第24章注释。K。Marx和F. Engels。Works。-第2版-T. 23-P. 770。
las，在150多年后，这些词才有意义。 谁不相信-亲爱的乌克兰读者，我建议您前往任何开放区域，都可以前往
Prozorro-仔细考虑，您会很容易找到很多与买家所愿完全相反的商品。
我想为买方写出一些关于招标书的简单提示-甚至没有：购买的技术任务，这将使您真正获得想要的东西。 并请原谅我，我的雇主和世界上所有的营销人员。
- 不要试图了解设备或系统-让供应商了解您的任务！
不幸的是，现实（还是我们的心态？）是我们所有人都不敢显得愚蠢。 我们将紧跟市场营销专家，研究手册，尝试了解新型技术或功能，将其与您的需求联系起来。
为何
任何供应商都应拥有经验丰富的技术专家（例如，我可以向谁确认），他们需要阅读您的心愿单并提供可以完全解决问题的技术。 没有这样的专家吗？ 为什么需要这样的供应商？
您不必知道引擎的体积，光谱范围和编辑键-您想在每周如此多次的时间内从A点移动到B点，以这样的矩阵形式的内容来测量某某物质，或在该计算机上执行该操作系统。 提供什么-让供应商决定。 他不明白-让他问一个问题。 不要承担其他技术人员的工作。 - 始终尽可能详细地描述配置要求！ “汽车”并不总是意味着真正的汽车-它可以是塑料的，也可以没有轮子。
本文开头的插图并非巧合。 我们都知道，当选择中标者的主要标准是价格时，您需要提供收缩幅度最小的套装，以最少地满足招标的要求。 没有人会给更多。 没有人会掏钱。
记住这一点。 - 注意服务，发布，方法论的支持！
即使是出色的设备也容易损坏。 即使是最简单的系统，也需要掌握和经常进行培训。 是的，您拥有世界上最聪明和最好的员工，但是即使是最聪明的人，也比没有经过适当培训的人学习新知识的时间更长，而且很可能他们不会100％地学习。
顺便说一下，谁来支付这笔额外的培训时间？ - 一两年内不会出现良好的服务！
在初始阶段，服务始终是一项费用：人们需要接受培训，人们应该获得自己的经验，因为在课程结束后，专家永远不会成为真正的专家。
很显然，为了获得经验，您需要进行销售-如果卖方未安装单个系统，则该服务应使用什么？
荒谬的是：我看到上个月收到了很多服务工程师证书（两个月前一个人找到工作），经过仔细检查，结果证明这些证书就像是“新手培训课程”或“初学者”。 您想成为此类“初学者”的训练场吗？
是的，不要忘记在保修期内（甚至并非总是如此），外国服务对您很感兴趣。 那么他们的到来将是非常昂贵的：您不是他们名单上的主要国家，他们的工作成本是按每小时外币计算的，而不是卢布。
要求您所在国家/地区提供服务，要求证书，对其进行验证-并至少需要5年以上所提供系统的经验。 - 注意用户及其联系人列表-让用户谈论设备，而不是卖家！
众所周知，每只青蛙都赞扬它的沼泽。 与卖家相同。 以前的客户如何看待他们？ 您有权提出要求，并且不要停止谈论商业秘密-您对合同关系或价格不感兴趣。 没有一个卖家会掩饰自己的运气-如果他做到了，那就没有运气了。
顺便说一句，用户列表经常是虚构的-不要犹豫，拨打指示的号码，结识，询问。
很多时候，所有“世界上最好的系统”要么没有被任何人启动，要么没有完成任务，有时它们只存在于供应商的幻想中。 - 检查操作费用！ 通常，便宜的设备在一年的运行中其成本会翻一番。
las-但是这就是业务运作的方式：某人以启动成本赚钱，某人以消耗品赚钱。 这里的驾驶者不会让你说谎。 - 协调付款方案，以便在一切都已运行，调整和验证后最终还清。
当您欠卖方某物时，卖方最容易找到。 这不是秘密。 一些供应商公司有收到全部付款后立即消失的特殊性。 是的，这样的公司很少提供服务，用户列表等等，但是即使拥有其他所有优势，也要记住：友谊就是友谊...
确保供应商只有在正确调试后，对您的专家进行培训并确认完全遵守您的任务（参见上文）后才能全额收取全额款项，这是非常正确的举动！ - 不幸的是，现实是在购买时“快速，高质量，便宜”这三个类别中，您只能选择两个。 请记住！
如果提供的商品与处于相同价格类别的竞争对手相比价格低廉，我将始终感到震惊-最有可能的是，供应商要么不理解所交付的商品，要么交付的商品完全错误，或者是b / y，翻新和其他垃圾。 - 随时检查制造商的授权，供应商证书和其他支持文件。
任何招标文件都包括相对正式的文件：犯罪记录，没有破产等。 -以及更高级的专业文档，这些文档指示经销商授权，客户评论，已经提到的服务证书等。
首先，始终需要官方翻译。 是的，由Google负责，但是如果涉及到我的钱，我会相信我自己（或Google）的语言知识以外的其他语言的官方翻译。
其次-检查。 伪造税务局和内政部的证书是犯罪。 这样，几乎没有风险。 是的，我知道国家拍卖中的任何证件也是伪造的，但是谁来检查外国证书和授权书呢？ 例如，已经提到的乌克兰引入了电子投标系统，但尚未引入文件真实性控制系统。 我遇到了带有模糊印章的证书-他们在Google图片中找到了它，甚至没有尝试以最佳分辨率进行搜索，证书上的名称经过粗略的抹除和更正，还有其他有趣的假货。 在实践中，不可能吸引到任何参与者-他将始终指的是下载文档失败，或者用服务器上的任何内容代替，并且检查非常耗时。
需求纸。 需要官方湿印章和签名。 要求文件从制造商处发送到您的地址。 随意-需求！ 在极端情况下，写信给颁发证书或授权的组织-让他们确认自己的文件。
是的，我的建议被证明是冗长的，但是我认为，只要您遵循它，就可以避免采购过程中的头疼问题以及随之而来的问题。
祝大家购物成功，值得信赖的合作伙伴！