托管市场的优势和劣势是什么？

用户在变化，但是托管和云服务提供商没有变化。 这是印度企业家和亿万富翁Bhavin Turakhia的报告的主要思想，他与他在国际云服务展览会上并主持了CloudFest。

我们也在那里，我们与供应商和供应商进行了很多交谈，并且Turakhia演讲中的某些想法被认为与总体情绪一致。 特别是对于俄罗斯市场，我们翻译了他的报告。

关于演讲者 。 1997年，Bhavin Turakhia和他的兄弟在17岁时创立了托管公司Directi。 2014年，耐力国际集团以1.6亿美元的价格收购了Directi。 现在，Turakhia正在开发Flock Messenger和其他在俄罗斯鲜为人知的服务：Radix，CodeChef，Ringo，Media.net和Zeta。 他自称为创业传教士和连续企业家。

在CloudFest上，Thurakhia展示了对托管市场和云的SWOT分析。 他谈到了该行业的优势和劣势，机遇和威胁。 在这里，我们给出他的演讲记录，并附上一些缩写。

您可以在YouTube上观看演示文稿的完整记录，并在CloudFest报告中阅读英文的简短介绍 。

优势：庞大的受众

想象一下，参加CloudFest的人们控制着全世界90％的互联网。 现在已经注册了超过2亿个域名和站点（大约是3亿个），其中仅一年就创建了6000万个！ 这些站点的大多数所有者直接或间接地通过这里聚集的公司工作。 这是我们所有人不可思议的力量！

机会：获得新业务

一旦企业家有了一个想法，他就选择一个域名，启动一个网站，购买一个主机-负责如何在互联网上展示他的生意。 在聘请第一位员工并注册品牌之前，他先去了提供商。 他更改公司名称，专注于免费域名。 我们每个人都以一种或另一种方式影响他的业务方式。 从字面上看，我们处在每个商业想法的底部。

Google，Microsoft或Amazon并没有立即发展壮大，而是从Sergey和Larry，Paul和Bill等开始。一个或两个人的想法是一切的基础，我们（托管或云提供商）可以通过玩偶参与其发展从小公司到拥有500、5,000和50,000人的公司。 我们可以从企业家开始，并为他提供帮助：在营销，收集潜在客户，吸引客户以及沟通和协作工具方面。

威胁：用户已更改

在过去的十年中，消费者的行为发生了巨大变化：婴儿潮一代被千禧一代和Z一代所取代，智能手机，无人驾驶汽车，人工智能以及更多的行为模式已经出现。 我将讨论该行业的几个重要趋势。 现在的用户：

租赁，不买

如果以前拥有东西很重要，现在我们就租它们。 此外，我们不出租资产，但是能够使用一段时间的能力至少要占用Uber或Airbnb。 从所有权模型，我们转到访问模型。

几年前，在这次会议上，我们讨论了托管，销售服务器，机架或数据中心中的位置。 今天，我们谈论的是在云中租赁计算能力。 世界托管日（WHD）已成为云节-CloudFest。

想要一个方便的界面

曾经有一段时间，用户期望界面仅提供功能：我需要一个按钮来解决我的问题。 现在，请求已更改。

该软件不仅有用，而且美观，优雅。 他一定有灵魂！ 笨拙的灰色矩形已过时。 现在，用户期望UX和界面优雅，舒适和有趣。

自己选择

以前，当寻找电工时，有人与邻居协商，他是根据熟人的推荐选择了一家餐馆，并计划通过旅行社度假。 所有这些都是在Yelp，TripAdvisor，UberEATS和其他推荐服务出现之前。 现在，用户可以通过进行自己的研究来做出决定。

这也适用于我们的行业。 曾经有一段时间，在购买软件时，总是会与可能会说：“嘿，如果您需要CRM的人，请使用它； 并将其用于人事管理。” 用户不再需要顾问，他们可以通过G2 Crowd，Capterra甚至Twitter找到答案。

因此，内容营销正在发展。 他的任务是告诉客户在什么情况下公司的产品可能对他有用，从而在搜索中提供帮助。

寻求快速解决方案

以前，公司自己开发程序或从供应商处安装软件并为他们自己定制，从而吸引了IT专业人员。 但是，大型企业可以发展自己的时代已经过去了。 现在，一切都围绕小型公司或大型组织中的小型团队构建。 他们可以在一分钟内找到CRM系统，任务管理器，沟通和协作工具。 快速安装它们并开始使用。

如果您看一下我们的行业，用户将不再向网站设计者支付数千美元来进行网站开发。 他们可以自己创建和安装站点，以及执行更多操作。 这种趋势继续发展并影响着我们。

弱点：提供者不变

不仅用户改变了，竞争也改变了。

两十年前，当我进入这个行业并创办托管公司时，我们都以相同的方式（三到四个收费计划，具有X MB的磁盘空间，X MB的RAM， X个电子邮件帐户）。 现在，这种情况仍在继续， 二十年来，我们所有人都出售同一件东西！

我们的建议没有创新，没有创造力。 我们仅在价格和折扣方面竞争其他服务（例如域），并且提供商的支持语言和服务器的物理位置有所不同。

但是，一切都发生了巨大变化。 就在三年前，美国只有1％的网站是使用Wix创建的（我认为这只是开发出色产品的公司之一）。 在2018年，这个数字已经达到6％。 仅一个市场就增长了六倍！

这再次证明用户现在更喜欢交钥匙解决方案，并且界面变得异常重要。 “我的cPanel对您不利，或者我的托管软件包对您不利”-这不再起作用。 现在，争取客户的战斗是在用户体验方面。 提供最佳界面，最佳服务和最佳功能的人将获胜。

记住我

市场具有不可思议的力量：可以吸引大量受众，并且可以开展每项新业务。 信任提供者。 但是用户和竞争已经改变，我们继续销售相同的产品。 我们真的没有什么不同！ 对我来说，这是一个需要解决的问题，以便从存在的机会中获利。