同事们，美好的一天。
在2018年秋天，您谦虚的仆人一手创办了一家硬件创业公司。 这是自负和轻率的行为。 没有专业教育。 开发铁的经验为零。 缺少工程团队和合同开发资金。 9个月后，该项目比所有人员都活泼起来：铁块开始工作，开发，销售，在
HSEinc部署了公共看台，该团队拥有9个作战单位。
团队是自主工作的，这些家伙不再需要建议，分手或踢脚。 他们与技术总监锁定并耕种。 他们重新设计了电路板和机箱，组装了第一个系列，并为该站点写下了背景。 创始人必须做什么？ 卖？ 沐浴即将来临的“死亡谷”带来的微风？ 不行 趁此机会，疲惫的创始人奔赴哈伯。 他希望倾泻自己的灵魂，并在这里获得一些宝贵的建议。
这是我在哈布雷的第一篇文章。 在这篇文章中，我计划谈论最昂贵的东西-那些家伙，关于球队的收藏。 在故事的过程中，我将尝试回答困扰我整个项目过程中的问题：
- 最初由硬件初创公司组建一个工程师团队是否值得，或者您可以通过合同开发来解决？
- 最低技术能力要求是什么？创建简单的硬件产品需要按什么顺序进行？
- 在什么池中寻找，以及在哪些方面吸引工程师？
- 铁队面临哪些问题和风险？
下面写的不是成功的故事（我们处于深深的缺点），不是神圣的启示，也不是长期科学研究的结果。 这只是该项目每天工作9个月中获得的经验。 我邀请所有人踢。 我保证会及时纠正错误和违反规则的情况。
语境
关于我自己 30岁，高等经济学院公共管理专业，经济科学候选人。 碰巧的是，他以Rostelecom的女儿的身份加入该项目，并在那里工作了4年。 然后，他开设了自己的公司，为政府机构开发IT解决方案。 我与财政部，Rostelecom，工业和国防部门有很多合作。 在某个时候，我意识到，如果我只继续在这一领域工作，
我会出去烧杜鹃。 我决定涉足人类电子发展的未知领域。 因此，ClimateGuard项目诞生了。
关于项目。 从技术角度来看，该项目非常简单。 ClimateGuard是用于测量环境质量并警告威胁所有者（另一个“聪明的鼻子”）的探测器。 与类似物的主要区别在于可以诚实，准确地测量10个气候参数（不仅是空气），灵活的服务器API以及可以为客户定制的可能性。
现在 ，在Habré，
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这里等，已经多次看到类似的商业产品，以及
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这里等的自制产品。
关于资源。 从该项目的家庭预算中，每月剩下30至5万卢布。 在熟悉的技术人员中，只有好莱坞电影中出现的开发人员，工程师和arduino艺术家。 我不知道无线电组件和电路板来自哪种冰箱。 没有用于处理电子设备和建筑外壳的设备。 电子领域的知识和经验仅限于固定熨斗。
聚集一支技术狂热者团队
步骤1.工业设计师
给定的。 团队中有两个人-创始人和分析师。 分析师以技术总监的身份大胆尝试，并沿用了扑克界面。 他们脑子里对这种产品含糊不清。
挑战。 以图纸和3D模型的形式设计产品，可以向客户和加速器展示。
解决方法。 这位分析家在莫斯科一家研究机构中找到了一个从事设备设计的好朋友。 显然，这项工作很无聊，并且没有激励劳动剥削。 设计师热情地接受了参与创业的提议。 与研究所不同，他有机会从头开始独立确定“真实”产品的结构和外观。
为什么我们要聘请设计师而不是常规设计师？ 在第一阶段，铁片看起来有多大的审美意义都没有关系。 最主要的是要了解您可以创建它，以及如何执行它。 需要图纸和3D模型。
结果。 经过三个小时的集思广益，谷歌搜索和在咖啡馆的餐巾纸上绘画，我们能够确定案件外观的一般概念。 阿里找到了将在设备中使用的一组近似传感器。 一周后，第一个3D模型准备就绪！
步骤2.设计器
给定的。 团队中有三个人，都没有美感。
挑战。 查找将开发徽标的专家（初创企业无法使用徽标），以后可以绘制Web和移动界面。 听起来像温暖和柔和的混合音。 但是，如果您一次可以找到并与包括他在内的有才华的设计师合作，那为什么要浪费时间寻找不同的专家。
解决方法。 作者邀请了一位设计师加入该团队，并与他定期进行其他项目的合作。
结果。 UI的徽标和轮廓出现。 与他们一起-设计师疯狂的创造力之海。
步骤3.无线电电子
给定的。 团队中有四个，但是没有人可以组装电子设备和编写固件。 对设备的外观和组件有所了解。
挑战。 寻找一位通才的电子工程师，他将组装原型并将其开发为产品。
解决方法。 真痛苦。 采访了所有朋友，提高了同学的联系方式，在论坛上和个人资料聊天中写道。 然后，他形成了一个TK，他将其出版并发送给自由聚合者。 遇到以下类型的字符：
- 梦想家-“很酷，我可以做到，让我们走吧...只有一个月之后的某个日子。 现在很忙。
- 学生-“抱歉，兄弟，我已经战斗了两个星期，没有用……但是我精通如何打褶。” 让我们在“褶”上挑些什么？
- 老朋友-“什么是初创公司？ 你有订单吗？ 我们在工厂设计了3年的小发明。 最主要的是正确执行R＆D文档。 首先考虑如何进行认证，然后再进行；
- 合同工-“提前15万卢布，实际上是15万卢布，在3个月内，您将获得一份在职MVP。 您会发现更多的钱并形成积压的订单-我将对其进行修改。”
这些选项都不适合我们快速入门。 我们浪费了很多时间，非常沮丧。
但是随后发生了奇迹-斯蒂帕叔叔来找我们。 Styopa叔叔今年24岁，他毕业于鲍曼卡大学，负责组装，他知道如何设计电路板，阅读数据表，焊接，“快速组装”和“组装良好”。 他有自己的3D打印机。 他对项目感兴趣，而不是金钱。 他今天可以继续。
您知道Styopa叔叔来自哪里吗？ 没猜到 和你一起！ 不是来自自由职业者，也不是来自电子论坛。 在youdo上刊登的广告是“收集MVP”，价格为10,000卢布，并附有一页传统知识的图片。 该材料不是会员计划。 但是，这家初创公司的存在正是源于youdo网站。
结果。 我们与电子工程师商定了一套组件。 买了ChipDip。 3周后，原型准备就绪。 一个月后-他们自己的电路板，触摸按钮和其他nishtyakov的第一个版本。
步骤4.技术总监
给定的。 团队中有五个。 有一个原型需要开发。 找到了第一批想要测试该设备的关注者。 在启动过程中，会产生组织和业务任务。 创始人没有时间“出售”，参加加速器聚会，与技术专家进行交流并为项目的进一步发展赚钱。
挑战。 寻找技术总监。 他必须协调其他技术人员的工作，积累有关该项目的信息，并且在发生危机的情况下-在机器上占一席之地。
解决方法。 这项任务很快就解决了，但对业力却造成了毁灭性的后果。 该技术总监已从友好的硬件项目中退出。 为此，使用了以下技术：
- 作者喘着粗气，以各种方式展示了他是多么出色的商人，以及他如何能够以出色的CTO将项目轻松地送入太空。 那是骗人的
- 未来的技术总监购买了3D打印机，后来又购买了焊台。 这是贿赂。
- 向受害人展示了一支由他领导的出色专家团队。 那是一场人类虚荣的游戏。
- 现在，技术总监了解到，没有他，项目就会陷入混乱。 这是对责任感的一种剥削。
对于一家友好的创业公司的创始人和技术总监本人来说，这仍然非常令人尴尬。 但是从业务角度来看，这是值得的。
结果。 我们团队中有一个年轻的狂热者，他的个人动机，经验最丰富，他知道一切-从与客户沟通到编写固件和焊接。 最重要的是，他准备每天免费进行14到20个小时的项目工作。 除业力方面的其他问题外，作者还遭受了技术总监“下半场”和奴隶主的污名化方面的最大敌人。
步骤5. Web开发人员
给定的。 团队中有六个。 该产品正在开发中。
挑战。 查找开发人员来创建服务器部分和门户的Web界面。
解决方法。 开发人员从同一个友好的启动中退出。 搜寻算法以1对1的方式重复进行。购买了膝上型计算机而不是3D打印机供开发人员使用。
一个开发人员负责后台工作是否专业？ 对于早期的“铁”启动-是的。 我们已经有7个人了。 没有销售。 死亡谷越来越近。
结果。 开发了背面和用户界面的原型，并创建了一个api。 门户的完成仍在继续。
步骤6.传教士
给定的。 团队中有七个。 产品尚未完成。 钱快用完了。 寻找用户评论和销售。
挑战。 寻找一个可以领导早期追随者的人。 将能够代替谈判中的懒惰创始人，代替他去圣彼得堡或出国自费。 它将承担一些管理任务。
解决方法。 在项目进行期间，我们尝试自行进行宣传活动。 结果变得混乱而低效。 但结果，他们设法从专家，商业天使和对环境问题无动于衷的人们那里得到了反馈。 其中一位建议进入团队并帮助我们进行信息和管理任务。
结果。 这位被称为“业务工程师”的传道人承担了大部分行政任务，吸引了数位重要客户，并加强了我们的公关活动。 当然是免费的。
步骤7.股东
给定的。 团队有8个人。 出现了第一批购买设备的客户。 要求用于测试的设备的公司数量正在增长。 实际团队生产力是每月1-2台设备。 在RnD上，产品的开发和固件的优化绝对是不够的。
挑战。 寻找一位负责任的专家，他准备承担购买散粉，将部件焊接到板上以及组装设备上的工作。
解决方法。 已经很简单了。 传道者通过他的渠道大喊。 叫几个角。 其中，选择是根据四个标准进行的：经验，活动，对项目的兴趣以及为该想法工作的意愿。 选择一个。 其余的发送到储备。
结果。 创建设备的速度已提高到每周3件。
谁新来的？
现在，产品开发小组成立了。 需要喊叫和出售。 因此，我们开始寻找人文学科-销售人员和PR-schika。 更好的女孩……只要看看其中是否有狂热者准备为感兴趣而工作-作者仍然对此表示怀疑。 时间会证明一切。
硬件项目团队的风险
钢铁项目的细节是将一大批工程师添加到标准的“开发人员+设计人员”技术人员集中。 从这里开始，以下风险增加：
- 团队中有9人，其中包括6名技术人员和2名RP（分析人员）。 大家都很忙 此外，该项目将需要增加与客户，内容和销售合作的专业专家。 但是，投资者已经非常怀疑地看着我们，每次都在问：“有9个人吗？ 他们为什么这么干？ 这是什么工作-设计板？ 您是否真的想招募更多人？” 在软件初创公司的世界中，每个人都习惯于三人一组。 并且要解释专业化的需求和项目的多维性质非常困难。
- 该团队需要喂食或免费吃面包。 无法养活庞大的启动团队。 Fultime（尽管免费）现在只有两个人工作-创始人和技术总监。 其余的为家庭提供收入的人被迫拥有恒定的收入来源。 同时，每天要给项目2到4个小时。
- RnD周期中的工程师形成了“电路板设计-机箱设计-组件购买-组装-编写固件-测试”的生产链。 如果团队中的某人收到了期待已久的赴澳商务旅行，决定去度假或与家人共度周末-工作进度变慢，CTO则感到沮丧。 所有的星星，在短期内都是不可替代的。
- 有一个持续且非常可靠的传言，在成功的硬件启动中，一个技术人员应该有三个营销人员。 这意味着我们有两种方法：寻找18位狂躁的人道主义者，他们一开始就准备免费工作，并且能够以十倍的包装价格出售产品，或者将销售出售给外部承包商-集成商。 第一个选择是极好的选择，第二个选择则严重限制了该项目的增长机会，并为此增加了很多义务。
自己的团队VS合同开发
在“铁杆”之路的开端，作者在合同开发方面经验不足，并发誓以后不再参与。 长达9个月的工程师团队组建和管理动摇了他的信心。 直到“有必要把生产交给中国，而把它当作一个噩梦而忘记”。 实际上，每种方法都有其优点和缺点。 如果您丢弃明显的事物，则比较如下。
合同开发
优点 ：
- 无需紧缩一个工程师团队。
- 您可以将最简单的TK甚至是图片应用于输入。
- 您可以从工程师的个人问题和他们自己的错误计算中抽象出来，严格要求“结果”。
- 您可以获得很高的开发速度和快速扩展的能力。
- 这是快速检验许多假设的理想选择：“付费-收到原型-在市场上测试了原型-确认/驳斥了该假设。”
缺点：- 费用。 合同开发不仅物有所值，而且非常昂贵。 为“铁”任务寻找便宜又有才华的自由职业者比经典IT任务困难得多。
- 长期承包，长时间任务转移。
- 难以实施中间控制。 您不能在周日晚上致电工程师并说：“ Maxim，请紧迫地报告前两个小时的工作以及接下来七个小时的计划。 并且不要忘记，今天您的睡眠时间不超过3个小时。 早晨，您一口气把物品交给了客户。”
- 无法影响过程，及时调整开发过程。
- 开发成果使用有限。 RnD周期的结果是，您将获得一个原型或一系列5-20个设备。 他们如何工作尚不清楚。 尚不清楚其他团队是否能够修改项目。 发生故障时如何快速修复设备尚不清楚。
自己的团队
优点：- 经验。 这是最重要的。 仅在团队中工作并从内部体验过开发，您才能了解产品和过程-生产阶段，产品错误，进一步开发的方向。
- 节省成本。 了解每个团队成员，您可以在项目中为他创造非货币价值。 或至少减少花费的资源量。
- 项目控制。 您可以从内部查看流程，清楚地了解每个团队成员的时间，绩效，潜力和优先级。
- 快速改变航向的能力。 对于处于初期阶段的初创公司而言，至关重要的是能够在任何给定时间枢轴旋转。
- 有机会结识志趣相投的人，以便他们在当前项目失败的情况下安全地启动新项目。
缺点：- 要完成组建团队的任务，您突然需要很多平淡，坚不可摧的坚韧和奇迹（例如，Stepa叔叔的案例）。 团队需要不断激励，监控沟通问题。 每个团队成员的流失都会使项目停止运转。
- 必须购买设备，其成本随每个RnD周期而增加。
- 在RnD阶段，已经有必要寻找供应商（设备，木板，组件，散粉），解决结婚，交货延迟，组件不兼容的问题。
因此，如果您熟悉创建硬件的过程，对最终产品有清楚的了解，强大的技术主管以及足够的财务资源，那么合同开发的选择是最佳的。
如果像我们一样，您只是发现硬件领域，就没有钱，也没有明确的技术要求-最好组建团队并与团队分享起步时的种种悲伤和喜乐。硬件启动团队中的残留物
总结以上5篇论文中描述的所有内容。- 只有您自己的工程师团队才能帮助您快速了解“铁”项目实施的功能。
- 一个工程师做不到，即使他是富有的埃隆·马斯克。
- 在创业公司中寻找工程师比经典的开发人员要困难得多。
- 工程师纪律严明，热衷于狂热，愿意为这个想法而努力，喜欢新玩具。
- 对于外部观察员（投资方）而言，工程师是团队的重担，不会为产品和整个项目创造额外的价值。
团队之外
作者试图不问“为什么与人文科学和开发人员不同，团队中的所有这些工程师工作量大且免费吗？”的问题。当他想到这一点时，便回想起普希金，牧师的故事和他的工人巴尔达。并担心。但是，在我们的道路上还有更美好的事情。产品开发不断超越团队。项目外部的同志免费为我们提供帮助：- 开发该接口的工作原型（来自英勇的“ Hemul IT”团队的Vadim，您好）；
- 创建一个电报机器人（hi Artem）；
- 绘制设备的第一个渲染图和门户的布局（您好Asya）；
- 提供他们的传感器和板解决方案（hi Dima）；
- 打印实验用例并为打印机提供耗材（来自RK Gadget的Vadim，您好）；
- 提供有关如何修复打印边框的建议（hi bal3来自rk3dpro）；
- 在保修期过后降低组件价格并接受缺陷（来自duino的 Eduard ）；
- 测试设备（hi Maxim）；
- 为我们制作视频（嗨，索菲娅）。
作者不明白为什么会这样。非常感谢该项目的所有朋友和关注者。ClimateGuard不会忘记您的帮助！#climatematters