全球最受音乐家欢迎的终极吉他服务执行总监Mikhail Trutnev在
史诗般的增长会议上发表了讲话，探讨了一种有助于增加创意数量并因此导致产品增长的方法。 这种方法称为“不合理的营销举动”或“荒谬的假设”。
观看视频并阅读剪下的注释。
Mikhail Trutnev在他的报告中分享了他的愿景：
- 为什么荒谬的想法起作用？
- 产品付费部分中的首次用户会话的四个荒谬的营销创意
- 团队工作悖论的两个规则
人们做出不合理的决定
为什么荒谬，不合逻辑和悖论的观念行之有效？ 首先，它们之所以起作用，是因为人们在决策时会采取非理性的行动。 之前，我认为人们在做决定时会做出决定。 实际上，这并非完全正确。
想象一下。 当您选择一个朋友时，您不会受到诸如以下的理性论断的指导：他礼貌，友善并善待父母。 您在潜意识上理解：“这是我的男人。” 选择女孩，男朋友，汽车或家时也是如此。 我们只是看到-这是我的车，这是我的男人。
人们经常按照这种逻辑来选择和购买产品。 交易分析指的是，一个人的决定不是由他已经做出决定的时刻引起的，而是由他当时所获得的场景或故事引起的。 因此，荒谬的想法就是落入这种情况的想法，即使是对于他本人来说也是无法理解的。
使用这种方法，我们在产品中获得了用户和财务指标的多重增长。 在我的报告中，我将讨论四个主要思想。
第一个想法是不告诉用户产品的价值。
从实验的角度来看这意味着什么？ 对您的产品或任何决策的论点或值越多，第一个论点的重要性就越小。
如果您有一个有力的理由支持购买您的产品，那就把它全部保留。 就像在Ultimate Guitar登陆页面的示例中（见下文）一样，只有一个参数：“学习和弹奏吉他的最简单方法。”
它没有写关于最大的目录，也没有写关于您的歌曲的信息。 什么都没写。 简单是学习和玩耍的最简单方法。 而且有效。
另一个选择是不谈论产品价值。
图像（见下）是我们为演奏音符的音乐家提供的另一项服务。
在上面的页面上，有一个“开始免费试用”按钮。 （注*出于说明目的，我用粉色渐变突出显示了该按钮，并将其放置在中间，当然，该按钮不在网站上）。
在这种情况下，我们不会说用户为什么要购买该产品，也不会显示任何价值。 一个人在使用产品的免费部分时，研究了“波西米亚狂想曲”的音符，突然看到了“免费试用”按钮，而没有证明产品的价值。 刚刚编写的“开始免费试用”就可以了。
我们回想一下交易分析。 如果一个人已经决定要购买付费版本，那么他就不需要干预，也不需要解释任何事情。 信仰不需要任何证据。 尝试一个相信上帝的人说服没有上帝。 反之亦然。 这是行不通的。 也在这里 如果一个人已经相信自己需要购买-不要打扰，不要解释任何事情，只需让他购买即可。
第二个想法是不向用户展示产品。
用户单击“开始免费试用”后，购买过程将开始，而不会显示产品本身。 如果我们认为某个人已经决定要购买什么，就会陷入一种非理性的情况，那就不要让他为您的产品感到尴尬。 也许他会开始观看产品，但他不会喜欢它。
还有一个有关移动应用程序的示例。
68％的移动应用程序购买是在我们的巡回演出（入职）中进行的。
我们有68％的用户购买的商品是某人没有看到该商品时进行的。 用户已经下载了应用程序后，便开始进行入职。
在下图中，您可以看到我们的入职信息。 一位背景音乐的吉他手，与产品无关，与歌曲，笔记，目录无关。 只是一组问题，我们稍后再讨论。 同样，我们没有展示产品，而是在试用或购买中获得了更高的转化率。 amoCRM的Mikhail Tokovinin向我建议了这种方法的作者。
第三个想法是删除功能和产品功能的描述。
我们习惯于您需要详细描述我们所拥有的产品的功能和优点。 这个想法不是这样做的。
返回Ultimate Guitar移动应用的入门。 这种入职方式可以很好地转换。
人们真正感兴趣的是什么？ 他们自己，当然。 人们只对人感兴趣，所以我们的入职培训都是关于人的。 他们问他：“请选择您演奏的乐器； 选择您喜欢的类型； 选择您喜欢的歌曲。” 我几乎100％确信人们在进行巡回演出时，他们认为我们的应用程序可以适应这些问题。
因此，我们不会告诉用户有关应用程序中功能的信息，但是我们给他提供了一个机会，让他自己思考我们拥有它。 他对自己回答了问题，我们获得了很高的转化率。
还有一点可行。 我们有用户信息。 如果我们知道该用户访问了特定的歌曲，那么在入职的销售层中，我们将指示该歌曲，因此转换也将增加。
第四个想法是用大笔费用吸引用户
对于我们而言，重要的是用户购买最昂贵的年度套餐。 怎么了 从数据和分析中我们知道，在我们的产品上投入更多资金的人会更多地参与，播放更多的音乐，播放更多的东西，这意味着他将从我们的产品中获得更多的乐趣，最重要的是从他的业余爱好中获得乐趣。
这是一个双赢的解决方案。 因此，我们正在做所有事情，以便使尽可能多的人购买长期且昂贵的计划。 他有条件地亲爱的。 实际上，价格昂贵-每月：用户将购买每月计划，不会参与，不会参加该应用程序，并且他的钱将会丢失。 他花在年度计划上的钱更有可能为他带来回报。
还有一种双赢的方法。 用户未经试用即采取年度计划时。 因为在试用期间，人们对他们的投资也很放松，因此可能不会参加该应用程序。
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Epic增长会议（www.egconf.ru）是Mobio和Getloyal在myTracker，Minimob和AppMetrica的支持下组织的产品营销会议。