设置DO-RA小工具的网络销售渠道

引言

2019年3月上旬，Intersoft欧亚大陆团队完成了DO-RA小工具测试批次的工作-跨平台的剂量计辐射仪，用于监视测量现场的辐射情况，与iOS和Android智能手机和平板电脑兼容。

通过购买这种设备，用户将获得以下产品：经过工厂实验室辐射测试的可靠电子产品，秉承Malevich精神的时尚彩色外壳；）每种口味的礼品包装，礼品包装，俄文和英文彩色说明书，特殊USB充电线，可从App Store和Google Play免费下载可更新的DO-RA.Pro应用程序。

我们项目实施的下一步是在充满挑战的购买力停滞的环境中找到俄罗斯制造产品的最佳销售渠道。

国内网络销售渠道

实际上，推广DO-RA线路设备的选择受到我们投资机会的一些典型因素的限制，并结合了零售网络的特点，尤其是：进入网络的价格，咨询支持的可能性在向消费者销售商品时，覆盖的受众规模和网络佣金费用，所售商品的退货政策，广告预算。

在俄罗斯互联网领域，选择了不间断工作的主要电子商务市场参与者：“ OZON”，“ GADGET”，“ DNS Retail”等，其中，我们的第一批小批商品已送交审查。

然后，DO-RA产品分销商的代表开始了有关在蜂窝零售商网络中推广产品的谈判，尤其是与Svyaznoy公司及其线下商店网络进行了谈判，总共有5700多家沙龙（单一品牌+专营店） ） Svyaznoy同意为其C-Store.ru网络取样第一百种DO-RA产品。

还就在其他大型公司拥有的网络中推广和销售DO-RA产品进行了谈判，例如：扩音器-5350个沙龙（单一品牌+特许经营+欧洲设置沙龙的50％），直线-5000个沙龙（单一品牌+特许经营）以及Tele-2，后者在2018年底共有大约15,000个零售点。谈判开始于专门的电子商店：M-Video，Eldorado等。

重要的是要知道，除了与零售商进行设备销售的安排外，还应考虑其网络“入口”的许多特殊性。 例如，零售链的佣金范围可以是零售商品价值的15％到30％（即在虚拟购物货架上）。 顺便说一下，虚拟世界网络是委员会的上层部门：Google Play和Apple Store，在其在线市场的每次购买中固定收取30％的费用。 同时，商品所有者在Google Play上注册帐户的初始费用为29美元，到Apple Store的年费为99美元。

但是，还是有佣金的拥护者-一些俄罗斯零售商要求获得零售额的40％至50％，这是任何产品销售获利能力的限制。 我们立即拒绝了此类提议。

此外，我们绝不能忘记所售商品的退款期限，在俄罗斯零售中通常为3到6个月不等。 同时，对于某些零售商，除了供应协议中指定的退款期限外，系统的退货延误还可能长达1-2个月。

外国零售商宣告所售商品的退货期较短。 特别是，全球速卖通承诺对所售商品退款1个月，其中还包括14天的任何可能的索赔或退回有缺陷的商品。

实际上，以上所有因素决定了互联网零售虚拟货架上真实产品的最终零售价格。

在包括莫斯科在内的许多城市，都有一些与世界各地的游客合作的纪念品零售连锁店。 这是一个有趣的交易区域，需要仔细观察。

我决定去普利乌斯基（Plyuschikha）的莫斯科一家纪念品商店，早上开车去上班，看着公共汽车把日本顾客送到商店。 但是，很快发现，这不是他们的格式-他们此时甚至不出售简单的电子产品（实际上，日本人为什么需要它；）。 工作人员给出了以下解释：他们主要从日本深部省引进日本退休人员，他们对可穿戴电子产品和小配件不感兴趣。

全球零售网络

在全球电子商务渠道中，我们确定了可以销售DO-RA小工具的几个网络。 他们中的三个被证明是大型且知名的：亚马逊，速卖通，eBay以及淘宝和天猫（主要在中国工作）和乐天（主要在日本）。 至于东南亚最大的在线市场，Lazada是一个“亚洲亚马逊”，主要在马来西亚，印度尼西亚，新加坡，泰国，越南和菲律宾等高端市场销售产品，因此我们将其保留下来。

Amazon.com是全球最大的互联网零售商，也是地球上最古老的在线市场之一，总部位于西雅图，于1995年成立。在全球的一半地区，尤其是加拿大，美国，英国，德国，巴西，日本，印度，意大利，西班牙，中国，在这里购买所有商品，从笔到轮胎套。

要成为亚马逊卖家，您需要执行以下操作：

1. 在网站上开设帐户之前，请先创建一个特殊的银行帐户。 值得一提的是，亚马逊对在线交易有现金限额。
2. 在网站上创建个人帐户后，确定您是个人卖家还是专业卖家。 格式取决于交易量，品牌和其他功能。
3. 必须注册您的品牌。 商标注册允许您指定一个独特的密钥，该密钥对于不使用任何标准工具（EAN，UPC）来显示商品有用。
4. 商标注册需要在一个类别中支付275美元，在两个或更多类别中支付550美元。
5. 您可以通过在USPTO网站上填写英文格式的特殊表格（称为“管理费”）来自己注册商标，以便可以考虑该申请。 手术费用为300美元。
6. 如果您在亚马逊上注册商标时遇到困难，则可以聘请会讲英语的助手，这将花费额外的300美元，或者选择更昂贵的选择-聘请律师在亚马逊上进行迅速注册-费用从1,000美元。
7. 注册后，Amazon将为您提供保护主要属性的机会。 这是分配给商标的特殊编号。 您可以从以下选项中进行选择：
   
   
   • 供应商代码；
   • 样式，目录，型号的编号
8. 产品的主要属性会自动注册为原始属性，以后无法更改，因此您应该直接为产品选择成功的识别码。

AliExpress.com-世界上没有在线商店以AliExpress的速度增长。 阿里巴巴集团控股有限公司拥有此资源。 它还拥有Alibaba.com-最大的企业家在线平台。

速卖通在线商店的主要优势在于，卖方只有等到货物到达您的手中时，才能收到您的货款：该站点具有客户保护系统，可以保证退款。

顺便说一下，2015年年底，斯科尔科沃为斯科尔科沃基金会和阿里巴巴集团竞赛-全球速卖通挑战赛的获奖者和获奖者举行了颁奖典礼。 我们的公司“ Intersoft欧亚大陆”在“在全球市场上推广的最终产品”的提名中获得第一名。 但是，当时的投资水平不足以开展工业生产。 让我们现在尝试使用此奖项来推广产品。 现在可以从俄罗斯分销商“ Stastus-Factor”在线购买或在上述通信技术零售点购买DO-RA小工具。

为了成为速卖通上的卖家，必须执行以下操作：

1. 希望在全球速卖通上组织自己的商店的外国企业家应在中国注册地址和电话号码。
2. 要注册帐户，请访问Seller.aliexpress.com网站。 该网站使用多种语言。
3. 注册确认会在24小时内给出。 该时间到期后，链接将无效。
4. 注册后，激活码将发送到您的电话号码。 输入代码的时间大约为60秒。 不要浪费您的时间，因为否则注册将不得不重新开始。
5. 除交易平台上的帐户外，您还必须在支付宝付款系统中创建一个帐户。
6. 确认注册后，继续下一步-设置密码，提供名字和姓氏，手机号码，地址，商业模式：
   
   在最后一列-Internet体验-中，您必须指定四个交易平台之一：
   
   
   • 淘宝;
   • 易趣
   • 阿里巴巴（中国的国内交易平台）；
   • 阿里巴巴（国际市场）。
7. 在速卖通上创建商户帐户的最后一步是提供入境邮票和签证的照片。
8. 如果您已成功完成上述注册过程，则会自动为您分配新卖家的身份。 在此阶段，您将有机会放置多达50种产品。 随着时间的流逝，如果卖方的地位提高，则销售商品的限额也将提高。 经过验证的卖家最多可以放置300个职位，金牌卖家最多可以放置5,000个职位。

eBay.com是互联网上最大的交易平台之一，它于1995年在美国出现，这是在线交易的黄金年。 这不仅是零售商，而且是虚拟交易的历史里程碑。 用户重视此在线商店的事实是，他们不仅可以在那里购买，而且可以出售：新旧物品，古董，电子产品，同时可以在直接购买或拍卖之间进行选择。

为了成为eBay上的卖家，您必须：

1. 拿出一个简单的手柄，对客户来说很容易记住。 这将使客户将来更容易识别您和您的产品。
2. 确认一个永久工作的邮箱-电子邮件。
3. 通过手机生成PIN码，以便在丢失时易于恢复。
4. 还需要拥有您的PayPal帐户，建议确认已经注册的PayPal帐户，这样可以节省卢布和美元之间的汇率差额带来的损失。
5. 护照足以在eBay上验证您的身份。 在适当的字段中填写信息，并附上第一页的扫描副本。 验证最多需要5天，之后该帐户将被视为已确认。
6. 请记住确认退款程序。 没有这个，就不可能在eBay上进行交易，因为如果产品有缺陷或未送达客户，该网站将保证人们可以退款。 为此，请返回创建PIN的网站的“个人信息”部分，然后您将在下面看到“退款方式”列。 单击添加，选择贝宝作为您的付款方式，登录到贝宝并接受许可协议。
7. 恭喜，您现在是注册卖家，可以继续将您的第一个产品放到eBay上。

2019/05/05

待续...