你好 我想说的是，我们的第三本书昨天出版了，哈勃（Habr）的帖子也帮了很多忙（有一部分进来了）。 故事是这样的：在大约5年的时间里，我们与不了解如何思考设计，不了解不同业务问题并提出相同问题的人们接触。
我们送他们一个森林。 我的意思是，礼貌地拒绝，因为他们认为自己无权提出建议。
因为他们自己还没有弄清楚。 然后，我们越过了小企业的界线，进入了中间企业，重新研究了将漏洞塞入正常流程的方法，抓住了各种废话，例如窃取员工，经历了大公司的官僚主义和其他乐趣，然后我们坐下了博弈论，并做出了非常合乎逻辑且出乎意料的决定，主要的伙伴关系。
然后他们开始回答问题。 通常，这些是相同的问题，需要相同的答案。 两年前，一项道德权利似乎告诉了我们在这条道路上已经看到的一切。 六个月前，这本书完成了。 昨天她终于出来了。
当您编写第三本书时，您已经开始了解内容和方式。 以下是有关编写自己的书时应了解的故事。 当然，这是我个人的观点，而不是现成的方法。
怎么写
制作一个大概的目录，写出最有趣的3-5章。 接下来显示发布者。 求职信简要地描述了你是谁，你是什么，为什么重要。 我们的来信是这样的：“在俄罗斯，如何做小生意似乎是最好的系统观点。” 并非没有扭曲，但根本没有其他扭曲。 就在最近，廷科夫的书出现了（根据伊利亚霍夫语来判断）“没有MBA的企业”。 她很酷，差不多，是一样的东西，外观不同。
发布者阅读了您的原型章节，并询问了诀窍。 我们说-我们不提供有关生活的建议。 我们谈论特定的情况及其发生的情况。 多久一次。 如何用实例检验假设。 寻找什么，以免搞砸。
这是目录：
我们的主要目标不是展示“成功的成功”，而是展示它。你知道，这就像嫁给一个你不太了解的人一样。 您可以“随机”结盟，然后离婚，或者您可以提前了解有关下半年的知识。 我们提前。 即使那里出现了可怕的事情。 因为他们看到人们为了出售自己的生意而出售公寓。 然后他们和一个有两个孩子的家庭一起留在街上。
尽可能避免这种情况。
所以在这里。 然后出版商说-基本上是“为”。 并提供发送手稿。 剩下的就是画猫头鹰的其余部分。
到那时，我已经写了两本书，大致代表了这一过程。 但这很难。 我们不断重写这本书，因为我们不断发现新事物。 在此过程中，我们为俄语
学习了一个Cursers
课程 ，这对我们有所帮助。 书中有很多想法。 该课程有助于理解我们想要的东西：既有任务又有教育意义。
在做作业时，我走了下来，大致了解了书中需要什么样的故事。 这是几个有答案的破坏者：
这是带有示例的文本您决定检查是否可以在度假小镇的海滩上出售冰淇淋。 如何凭经验验证海滩上是否会有需求？
[x]在杂货店买冰淇淋，拿干冰，一盒-卖一天
[]从批发商那里购买便携式冰箱和冰淇淋，然后一天出售
[]获得交易所需的一切，并完成所有法律手续以开始使用
[]问其他城市的朋友。
测试假设的速度越快，成本越低，效果越好。 需求不会受到冰淇淋来源和其他因素的很大影响。
您有Vyrviglaz牙刷产品，类似于Vyrvizub牙刷，但不那么受欢迎。 按照计划，您将在12月出售2,000支刷子，但实际上，现在是4月，还剩下1800支。 同时，“ Vyrvizub”以每月250件的速度服用。 您提前在11月以非常优惠的价格购买了Vyrviglaz。 向供应商的退货不得超过30％。 一般情况下该怎么办？
[x]退还多少钱给供应商
[x]尝试以折扣价或“一买二买”的价格出售它们
[]让他们躺在架子上-他们似乎没有干扰，让他们站立。
[]让它们躺在架子上，但是将它们移到显示器中最糟糕的地方。
[]本月底从销售残留物中清除并进行处理。
[x]将其捐赠（本月底将剩余多少）用于人道主义援助。
显然，您“冻结”了该产品中的资金。 因此，任务是释放资金以将其投资于热门商品，这将在同期带来巨大利润。 首先，您将尽可能多地退还给供应商，然后按库存出售它们。 奇怪的是，如果您仍然要使用它们，也可以将它们用于捐赠-否则，您将不得不以更易流动的形式牺牲您所拥有的东西。
关于画笔的相同问题，但它们只是为您实现的。 现在与他们相比有什么变化？
[]返回供应商将收到多少
[]尝试以折扣价或“一买二买”的价格出售它们
[]让他们躺在架子上-他们似乎没有干扰，让他们站立。
[x]让它们躺在架子上，但将其移至显示器中最糟糕的地方。
[]本月底从销售残留物中清除并进行处理。
[]向他们捐赠在月底还剩下多少人道主义援助物资。
是的，的确如此，如果实施的话，它们的存在既不会温暖也不会寒冷。 只是推开它们，如果在计算中租用一个地方的成本没有超过从它们那里获得的利润（最有可能的-不，在糟糕的地方），那就让他们撒谎。 他们会慢慢为您带来金钱。
广告中的小商店应该与大商店相提并论吗？
[x]是的，因为在市场上排名第二并咬第一总是很酷的。 AVIS策略-“我们之所以努力，是因为我们想绕过他们，我们有一些工作要做。”
[x]不，因为您需要昂首阔步，不要轻视邻居
[]不，因为那样大的人会被冒犯并“压”小人
[]是的，因为价格低一点更好，每个人都应该看到它
您现在会大笑，但是选项1和2是正确的。是的，出于上述原因，这是值得的-这是很强的立场。 但是，不，由于上述第二个原因，这是不值得的，因为这是游戏的长期地位。 商店已经在交战中，因此（3）并不重要，并且没有描述价格。 另外，在一个有700-900居民的村庄中，关于价格的信息不是通过广告而是通过服务员获得。 即时准确。 最好是了解比较产品，而不是在广告中点击它。
如果街上的人不知道如何找到您的商店（连锁店中20家商店之一），那意味着什么？
[x]他是新人
[x]您在本地市场营销方面的工作不够出色
[x]他是个白痴
[x]您在全球市场营销方面做得不够好
[x]没关系，不是每个人都应该知道这一点，也许我们在这里出售法国文学
它可以表示任何意思，是的。 只有目标受众中的那些人才应该了解您。 有必要与他们合作。
有120名候选人，有30名您要求面试，有5名您带到商店，前三天剩下3名。 那些没有通过面试的25人，需要回答吗？
[x]是，告知他们该空缺已被占用。
[]不，不要再写了，以免让你想起负面的东西。 而且它还会花费您的时间。
每个人都需要回答。 这是礼节。 他们每个人都是您的潜在客户。 保持良好的关系。
一位客户一周前买了一张椅子，丢了一张支票，想归还它，因为他不喜欢他。 椅子仍在包装中。 我可以退款吗？
[x]是
[]否
[]由卖方酌情决定
根据保护消费者的法律-是的，有可能不加检查。 您必须以其他任何方式确认购买的事实-来自银行的摘要，数据库中的条目或见证人都是合适的。 退货的原因并不重要，只有期限很重要。
一位客户一周前在另一点买了一本书，他想归还它，原因是它不适合壁纸。 回来吗
[]是的
[x]否
[]由卖方酌情决定
书，报纸，活页乐谱，胸罩和其他奇怪的东西是法律无法退还的。 太酷了吧？
该地区的犯罪统计数据告诉您，将钱转入银行时，您的头部有机会获得0.273％的机会。 您每晚都将钱带到银行。 每日平均收入为3万卢布。
一年的收款费用为4万卢布，一张治疗发票，例如5 000卢布，之后您可以恢复正常而不损害业务。 以这种方式冒险在经济上是否合理？
[x]是
[]否
概率达到每年一，也就是说，预计损失为三万五千卢布。 并收集-4万卢布。
本书没有实际的任务，但是有很多真实的信息。 这是一个例子：
好的，回到项目。 最后你写。 顺便说一下，这两个方法比第一个方法容易得多，因为第二个方法已经停下来了，第二个方法已经知道怎么说，而且还有机会不“闲逛”，还有第二个观点。 许多年前，我们在阿斯特拉罕（Astrakhan）以及报纸上首次出版了材料-我们还用两哈里亚文写作。 我推荐。 夜间聚会上有大量的版画，在足球的“马克杯”中放一支钢笔（因为它只能起作用）是一种奖励。
下一步是供出版商使用手稿。 阅读并确认他的观点，认为这本书是正常的。 在我们的案例中，意见是：“哦，我还拿出一些东西来管理出版社。” Otpad。
然后是合同和所有事务。
合同及所有事务
发布者需要排他性许可，也就是说，在没有错别字的情况下上传副本将无法在Flibusta上使用。 更重要的是，发行人希望获得全球许可，也就是说，在亚马逊上转让和开始销售将不起作用。 但与此同时，发布者希望有5年的时间，然后需要重新签名。 这意味着，距离我只有一天的休息时间，才将我的第一本书转移给已经正式正确地转移给海盗的人只剩下几年了。
现在，家用dofig智能扬声器和无线耳机的发展趋势十分明显，因此西方的播客市场正在复苏。 我们将在一年内引人注目，但现在需要音频版本。 结果-您必须立即签署有关音频的dopnik。 最好使用作者的声音编写音频版本，但我不会发音字母“ p”，因此我很高兴地宣布了这一点，并有机会选择一位演讲者。 乌拉 音频版本的问题是表格。 他们在书上。 沉重的流传的链接。
在我们的协议中，我们还更改了批准的顺序（不是“出版商建议，但作者并没有离开”，而是更正确的）和引文顺序（我最多可以在互联网上引用一半的书）。 多年以来，神话对作者变得如此友好，以至于眼睛发红。
如果是第一次将封面简单地提供给我们，那么现在要求我们填写一个简短的摘要。 结果是我想要的设计，而不是设计的方式。 而且没有固定资产。 或多或少正确的字距调整。 并且无需关闭中心的页眉。
对于MIF，这有点大胆。 但是我很高兴。
同时，编辑器和校正器的工作正在进行中。 这些是培训包中的发布服务。 在我们的案例中，编辑建议更改几章以获得更好的逻辑，要求一堆脚注进行解释，显示在何处添加几章，什么内容，跟踪逻辑以及所有内容。
纠正者只是惹我生气。 我返回了带有注释的第一个版本，您需要回滚所有与错误无关的编辑。 因为改正者决定他本人想写一本书，并且用英语将所有内容都改正了官方的警察规程。
出版商说是的，有些过分了。 他们正常地做到了。 但是仍然有语言更正，因此我必须仔细阅读所有内容。 顺便说一句，坚持这种语言使我感到特别高兴，因为如果有的话，我将所有术语更改为“辣根”一词，因为植物和植物都是文学的。 在规则的框架内，不能对此提出异议。 发现之后，它变得更容易了。
哦，还有一件事。 它们在Word中已得到纠正，并且从第三次迭代开始的某个地方，它们仅查看编辑内容。 因此，如果您在白色背景上以白色文本添加带有复活节彩蛋的东西，那么以后在布局中，它们会滚动样式，并且所有内容都会变成黑色。 请注意目录中销售漏斗（特别是漏斗）的拉丁名称。
晋升
当您拥有文件的预编译版本（无输出且无封面）时，需要将其提供给他人以供审核。 我们把它交给了来自Vkusville的Eugene，他写了一篇评论，很明显他们在那儿遇到了几乎相同的一切，但有点不敢透露。 几个人只是没有时间阅读（我们给了大型企业的朋友，而且五月份有最近的窗口，那时印刷已经绝版了），廷科夫根本没有回答。
原来，MIF不会标记它发送的文件。 也就是说，由于网络泄漏，不清楚是谁泄漏了网络。 方法如下：我不反对泄漏，但是我想知道向量。 因此，我们标记了我们自己的。 这项技术在我小时候的小说中得到了描述-我建议弗雷德·萨伯哈根（Fred Saberhagen）撰写故事“吴哥Apeiron的毁灭”。
流通几乎排在最后。 这次的格式小于“商业游戏”和“商业传播者”，纸张厚而白（厚而淡黄色），带有色带-拉萨的小虫，可以在封面下飞进工厂，并且像这样：
这在“商业游戏”中很少见。然后大家都同意参加此次促销。 我已经知道我将不得不与记者交谈，参加广播，进行签名会（拒绝），今年我们增加了Instagram广播。 另外，还有其他材料的要求。 与往常一样，将为记者提供直接的章节引用。 我认为他们会喜欢“为什么要缴税”分解的逻辑。 剧透：不是因为它重要。 而且由于存在加芬原则-您评估被抓住的机会和犯罪的收益。 如果是这样，它就有理由。 加上其他原因。 一个合理的游戏是聪明人坐在税收中，他们对此原则进行限制。 没错，俄罗斯的问题是仍然存在传统。
这本书本身
原来有五个主要部分：
- 在开始做某事之前就为项目做准备：这些都是基本的事情，例如了解您正在进入的领域。 故事是这样的：有机会赚很多钱，输很多钱。 这正好是您几年的时间。 第一个机会低，第二个机会高。 如果您可以购买这样的彩票而不是开始一个项目，您会接受吗？
- 现在有一些数字：我们正在计算财务模型，正在进行侦察，并且正在进行实验。 该项目最重要的部分，因为如果您不了解岸上可能发生的事情和不可能发生的事情，那么一切都会很糟糕。
- 打开商店示例中的第一点，从头到尾的一切。 在这里，您可以找到我从哈勃（Habr）得到的，适合该书的一些帖子。 为什么要购物？ 因为存在所有特定于其他类型企业离线的操作，以及更多其他操作。
- 营销是基础。 我们几乎不在线接触（在本书出版期间，具体细节已过时），但提供了一般原则，评估方法和评估内容。
- 员工是关于如何基本管理内向型团队的重要一章。
像往常一样，所有这些都带有一堆故事。 我从小就读专业，读了最后一本书，说他很高兴。 我认为过去还有一个你好。
和练习，很多练习。 请注意此页面上的最新故事。一些章节的信息量很大而且很密集：
今年，我们尝试与发布商进行独家交易：对于他们来说，在其在线商店中看到销售并吸引第一批受众非常重要（否则，我们将直接从我们的网站和商店中出售所有产品）。 因此，他们只有一本书要花两周的时间，但是为此，他们在促销中的投入比往常要多得多，并有望取得良好的数字销售效果。
这是
通往神话和各种细节的
链接 ，您可以在那里购买。 好吧，我要感谢所有向我们提出不舒服的问题的人（大约一半-在哈布雷（Habré）上），这些问题帮助我们真正地了解了重要的问题。