您的公司有一个网站，也许是一个非常漂亮的网站...但是潜在客户在寻找产品时会找到它吗？ 您的销售网站是否有效运作？
为谁出版：批发和贸易生产公司。
出版目标：
- 向公司所有者展示如何审核网站推广
- 展示一种评估广告设置质量的方法
- 比较通过在线资源吸引客户的成本
第1部分。检查推广商业网站的结果
每天，来自俄罗斯地区的用户都会提出数百项商业查询，以搜索Yandex和Google，试图找到产品或制造商的供应商。 这样的短语使用单词“批发”，“制造商”，“供应商”，“购买”。 其他人则喜欢在流行的行业门户网站，交易大厅中搜索。 有一些行业内的用户不会搜索并且不了解您，但是当他们看到广告信息时，就会对合作产生兴趣。
如何验证感兴趣的用户会找到您的公司并看到您产品的广告，而不是竞争对手的广告？1.1。 首先，您需要一个清单，这些清单是人们正在从您的活动领域中寻找产品的商业请求。 此类请求中的很大一部分每月都在重复而没有更改。 要创建短语列表，最好使用Google关键字规划师（因为它会选择含义相近的同义词和短语）。 我们点击
链接 ，如有必要，创建一个帐户，单击“查找新关键字”，输入一个或多个短语，客户可以通过这些短语搜索您的产品，然后单击“开始”。 因此，Google在搜索时会选择常用的短语。
1.2。 现在，请检查搜索引擎中的“商业查询列表”，请注意，对于不同的查询，搜索引擎的结果将包含相同的网站，其中主要部分是行业门户网站，b2b交易场所以及竞争对手公司网站或您的Internet的10-30％资源。
1.3。 在搜索过程中，人们会一次打开多个链接，因此最好从TOP 10中打开所有站点，并检查是否可以在打开的行业门户网站，公司目录上找到有关您的公司的信息？ 请注意-您公司的付费广告是否在带有搜索结果的页面以及行业门户网站和目录的打开页面上可见。
1.4。 重要的是要记住，除了商业请求之外，忠实于您的用户还会使用品牌请求（公司的商号或法定名称，商标，域名），对于这些请求，发布的结果可能会非常令人惊讶。 确保查看此类查询的搜索结果。
PS对浏览器设置中指定的区域执行了升级检查的结果。 其他地区的情况可能会有很大不同。在Yandex中，对于商业查询，站点只能在网站管理员中选择的地区以及公司在地图上设有办事处的地区才能进入TOP。
第2部分。检查Yandex广告设置
2.1。 让我们检查一下是否因商业请求而禁用了信息网站上的展示。 我们进入一个广告
direct.yandex.ru的帐户，然后单击“所有广告系列的统计信息”页面底部的。 设置切片，列和过滤器，如下图所示。
下图是在搜索中展示广告的站点（该站点的主题是视频系统的开发）。仅通过禁用照片中的印象数，点击率就增加了40％，印象的平均排名得到改善，点击价格下降了20％。
2.2。 现在，让我们看看在搜索中我们向Yandex付款的短语的点击次数。 选择选项卡“搜索词”，然后单击黄色按钮“显示”，然后进行视觉排序，请单击“印象”列。
下图-在搜索中显示广告的热门查询，所有查询均适合该网站。
下图是来自另一个网站的请求示例，可以看出存在一些点击率较低的请求（广告质量不佳或该请求不适合该网站）。 通过进行更改，转化率将提高，广告成本将降低。
2.3。 曾经访问过该站点的潜在客户过一段时间后可能会忘记其地址，而不知道如何返回该地址。 例如，其他用户未获得通行证，就以离开公司的信心来离开该网站。 重定向是一种技术，Yandex和Google可以通过这种技术在第三方站点上找到用户并向他显示您的广告信息。 这些人可能是查看过多个页面，下载了价目表，查看了联系人等的人。 要检查重定位，我们返回到页面底部的
direct.yandex.ru主页，单击“重定位和受众”。 如果页面为空，则您的公司尚未使用此有用的广告工具。
PS简要介绍有关检查Google Ads设置的信息。 不幸的是，您看不到搜索中有印象的查询，但是没有过渡。 复杂的导航，词组匹配类型的存在无法让您快速了解Google的逻辑。 因此，最好通过将总点击率和转化次数与网站的其他引荐来源进行比较来检查广告的质量。
第3部分。比较各种在线资源吸引客户的成本
原始数据：土耳其肉类供应商的网站，半成品的制造商。 Google俄罗斯乌拉尔联邦区Yandex网站上的区域。 该网站没有文章，食谱或其他吸引信息流量的页面。 给出了6个月的统计信息（网站设计几乎没有变化，广告有效）。
自己对网站的访问，搜索机器人，网站分析服务和其他机器人的转变扭曲了报告的真实面貌。 因此，我以前通过过滤器禁用了这种过渡，并且没有考虑在内。
一般统计数据：根据Yandex.Metrica 9909的不同访客，还过滤了3044次对机器人和机器人的访问。 价格表被683人下载（占网站访问者的6.9％）。 白天，新访客的比例为78％。
推广费用，广告费用由公司自己的员工组成。
一家类似公司的成本，但没有具有外包广告的全职员工。 在此类公司中，员工无需花费任何费用来推广和开发该网站。 出现了外包成本-例如，一个门户网站的服务带有付费服务，用于放置与相关文本相关的产品，每月20,000卢布，其他每月25,000卢布。 在Google和Yandex上设置和维护广告将变得更加昂贵，电子邮件通讯的成本不会改变。 由于流量来源的减少，转化次数将大大减少。 由于来自门户和搜索的访问量有限，因此由于广告和付费服务套餐，几乎不可能将转化次数提高到115。 此外，从广告Google和Yandex进行的每一次额外过渡都会比以前的过渡更加昂贵。
3.1。 了解有关共享软件转换源的更多信息。
有条件的免费资源-根据要求进行网站升级的点击，并在免费网站上发布有关公司的信息。 吸引新用户的成本取决于网站推广的成本。
首次从行业门户网站，交易大厅访问该站点
对于有问题的站点，有来自150多个不同域的转换，其中20个主要站点占所有源流量的80％以上。 流量增长的可能性限制为10％至20％（有关公司和产品的信息已经发布，并且几乎在所有流行的免费网站上都定期进行更新）。
首次通过搜索引擎访问该网站
Google的转化份额为55％，Yandex为42％。 例如，流量有增长的潜力：暂时将Yandex中的地区从乌拉尔地区更改为叶卡捷琳堡，而200个最受欢迎的词组的平均排名从10个变为3个，该地区的流量增长了40％。
第一次直接调用（来自任何站点的隐藏过渡，来自xls文件的过渡或Messenger）
基本上，此类访问者在地址栏中手动键入站点地址，或从不向度量标准传输数据的目录和门户访问站点。 价格清单和Messenger也有过渡。 几乎没有这种业务增长的可能性。
3.2。 了解有关付费推荐来源的更多信息。
首次从行业门户网站访问该站点（付费安置套餐）
该站点使用付费服务套餐吸引一位新访客的平均费用为29卢布。 来自乌拉尔联邦区的交通增长的可能性高达50％，但每位访客的费用将为40-50卢布。 来自付费站点的访客的进一步增加比每人50卢布更昂贵。 由于广告预算的限制，我没有测试这些资源。
Google广告Yandex首次访问该网站
通过Yandex Direct吸引一位新访客的成本为15.9卢布，通过Google Advertising 12.2卢布。 Google搜索中的广告仅在30％的时间内启动，搜索合作伙伴网站上的广告仅在Yandex（YAN）中。 广告费用几乎增加2倍，将导致流量增加50％。 在维持转换价格的同时，在Yandex中扩展广告的所有可能性已被耗尽。 我还想补充一点，表中的成本已考虑到广告的回报，以吸引那些在网站上访问的人（超过Yandex预算的10％，这种过渡不会增加“新”访问者）。
第一次通过电子邮件通讯访问该网站
吸引一位新访客的费用为9.3卢布。 平均而言，我们每个月收到一封通讯，其中包含3800多个有效电子邮件地址，20-30％的阅读量（取决于季节），6-10％的公开信访问网站。 取消订阅或发送7至10个人的垃圾邮件。 电子邮件地址基础的增长限制了通过邮件增加新访客流量的可能性。
PS一些新客户以前从未访问过该站点-他们从发布信息的任何在线目录中与销售部门联系。 通过各种计算方式，我得出的结论是，它们所占的份额为30％。 随着时间的流逝，他们例如在将价格表发送到电子邮件地址之后访问该站点。