如何理解链接有效：指标和KPI链接构建

您收到了来自Habr的粗体链接-还有什么呢？ 我们在手指上展示了如何标记链接以及在何处查看分析以评估链接产生的结果。 让我们分析计算KPI链接构建的指标和方法。

几年前，建立链接是一项明确的任务-将网站带到Yandex和Google的顶端。 链接的质量是使用纯技术指标（捐助方TCI，信任，垃圾邮件）评估的。

这些时代已经过去了。 搜索引擎算法的变化过去导致大量购买和不系统的链接购买。 网站管理员开始根据流量和受众活动仔细分析捐赠者，以考虑自然播种链接的方法。

随着时间的流逝，营销人员加入了链接构建，并且它仅停止解决SEO任务。 现在，借助它的帮助，吸引了客户，提高了品牌知名度和信任度。 而且，随着网站可见性的提高，链接评估的效果将无法再评估-您需要一套相关的指标和KPI系统。

指标和KPI-有什么区别？

指标和KPI之间的差异与工作小时数和工资之间的差异大致相同。 手表是公制。 与其他指标隔离，它是无用的。 好吧，真的，没有人吹嘘他在机器上花了多少时间……而薪水是KPI。 她是真实的。 而且您总是想要更多。

如果认真对待，则关键绩效指标（KPI）是评估专家/部门/公司所设定任务的完成程度的标准。 它们通常很复杂，并且基于指标-与链接构建相关的特定指标。

要评估链接构建的有效性，您需要同时监控指标和KPI。 我们将详细分析如何评估它们以及从何处获取数据。

链接建筑指标

1.链接的数量和类型

目的：了解在哪些站点上放置了多少链接，以检查放置的正确性。

要监视哪些指标：

• 附加链接和索引链接的数量和动态；
• 删除的链接数；
• 跟随和nofollow链接的比率。

要收集有关放置的链接的数据，请保留一份报告。 它可以包含三个块：

1.参考资料：

• 着陆页网址；
• 链接植入的方法和日期；
• 类型（关注/否关注）；
• 锚点。

2.供体参数：

• 科目
• ICS；
• 每月流量；
• 引文流和信任流（或其他表征捐赠者参考质量信誉的指标）；
• 推荐页面和域的数量。

3.费用：

• 付款方式（一次性/每月）；
• 链接发布费用（支付给捐助者）；
• 内容制作费用；
• 带有链接或帖子的广告页面的成本（付费转发，上下文/目标广告）。

从该报告中，您将了解到在此期间放置了多少链接以及花了多少钱。

链接放置仅仅是开始。 付款后，网站管理员可能会删除他们或添加属性rel =“ nofollow”。 或由于各种原因而未链接的链接。 这些点需要跟踪。

部分信息在Yandex.Webmaster的“链接/外部链接”部分中。 在这里您将看到：

• 当前索引了哪些链接（“当前链接”选项卡）；

• 什么链接以及何时完全删除（标签“已删除的链接”）。

要分析Google索引的链接，请转到“链接”部分（“链接次数最多的站点” /“高级”部分）中的Search Console 。

问题在于，新版本的Search Console不会指示链接的页面。 数据仅按域显示。 同样在这里，就像在Yandex.Metrica中一样，没有监视链接类型（关注/ nofollow）。

对于复杂的链接监视，特殊服务非常方便-MOZ的Ahrefs ， Majestic ， Link Explorer 。 这里汇总了有关内部和外部链接的信息-包括在关注/ nofollow的上下文中。

例如，要在链接资源管理器中查看nofollow链接，请转到“入站链接”部分，然后在“链接类型”下选择“ nofollow”（或另一个有趣的选项）。

服务的不足在于价格。 Ahrefs基本套餐每月收费99美元，Majestic每月收费49.99美元，MOZ Pro每月收费179美元。 如果您需要监视少量链接，那么购买订阅是无利可图的。

跟踪链接的另一种方法是使用PromoPult 的自然链接模块。 它将关闭所有基本监视任务：

• 通过链接使工作系统化（您可以看到放置了多少链接，在哪些页面上以及在何处计划了放置位置）；
• 监视链接的可用性（系统每天扫描链接，如果链接不可访问或由于属性rel =“ nofollow”而无法建立索引，您将看到此信息）；
• 流量核算（对于每个捐助者页面，系统都会收集上一年的点击链接数据；如果您没有足够的经验/时间来使用UTM标签，我们将在后面进行讨论，此功能将成为更简单的选择）。

此外，该模块从Yandex和Google的TOP-20中收集相关站点，在这些站点上放置链接是有利可图的，并允许您将链接构建转移到完全外包中。

2.推荐流量

目的：了解来自链接的访问者数量，以及哪些链接可带来更好的访问量。

要跟踪哪些指标：

• 推荐流量的动态；
• 推荐流量转化率
• 点击链接的访问者的行为指标（观看时间和深度，失败）。

Yandex.Metrica和Google Analytics（分析）用于常规流量监控。 他们在扩大渠道的背景下解决了过渡问题。 您将看到有多少访问者访问了这些链接，但不知道从哪个页面和哪个链接开始。

为了进行准确的监视，您需要使用标签来跟踪链接。

重要的一点。 从经典SEO的角度来看，标记链接不是最有效的技术，因为搜索引擎会知道这些链接是广告（因此是人为获得的）。 但是，了解当前搜索技术和整个市场发展中流量的本质和本质比建立“ SEO链接”更为重要。

Yandex.Metrica支持使用UTM，OpenStat和From标签的链接标记，而Google Analytics（分析）仅支持UTM。 因此，最好使用UTM标签。 它们是通用的，可让您传输最多的数据。

在使用UTM参数标记链接之前，请配置rel =“ canonical”属性。 它将使搜索引擎指向未加索引的主要登录页面。 因此，搜索结果中不会有重复项（带有标签的URL）。

接下来，考虑每个UTM参数将传输什么值。

结果，链接构建器发布的典型链接将采用以下形式：

https://www.site.ru/?utm_source= vkontakte&utm_medium=social-paid-post&utm_campaign=nishevij-public&utm_content=kak-proverit-obratnye-ssylki&utm_term=promopult 

这种标签系统可让您准确了解流量的来源，并通过渠道，捐助者类型，集成方法，单个页面和锚点分析其有效性。 对于分析师而言，处理此类数据与进入“全包”是一样的。

在标记了链接和第一个展示位置之后，跟踪流量。 在Yandex.Metrica中，转到“报告” /“标准报告” /“源” /“ UTM标签”。

在完成的UTM标签的上下文中，此处指示访问次数，访问者数量和行为指标（拒绝，观看深度，网站停留时间）。 要将指标添加到表中（例如，按目标的转化率），请点击“指标”并选择一个指标。

UTM标签数据也可在Google Analytics（分析）中获得。 该系统允许根据感兴趣的UTM参数进行灵活的数据采样。 但是这里的UTM参数在不同的报告中显示。 这是要注意的Google Analytics（分析）细节。

因此，如果您想查看有关utm_source和utm_medium参数的统计信息，请转到“流量来源” /“所有流量”部分，然后选择“来源/渠道”报告。

解释Google Analytics（分析）中流量跟踪的逻辑。 系统将其参数分配给源和通道。 如果链接未使用UTM标签标记，则Google Analytics（分析）将填写默认参数。

例如，如果系统将“ Google”指示为来源，则意味着访问者已从Google搜索切换，并且如果在渠道中指示“有机”，则转换是从自然结果中进行的。 如果链接是通过站点上的链接进行的，则系统将在源和通道参数“ referral”中指示该站点的域。 也就是说，即使您没有用UTM标签标记链接，使用Google Analytics（分析）您也至少会知道访问者来自哪个网站。

对于深度分析，这还不够。 因此，将标签全部放置在同一位置。

当Google Analytics（分析）捕获带有UTM标签的链接的点击时会发生什么？ 在这种情况下，将在报告中看到链接中指定的utm_source和utm_medium UTM参数，而不是“源”和“通道”参数的默认值。

要查看其他代码的数据，请转到“流量来源” /“广告系列”部分，然后选择“所有广告系列”报告。 Campaign列显示utm_campaign参数。

要接收有关utm_content的数据，请单击“高级参数”按钮，在下拉列表中找到“广告”部分，然后选择“广告内容”。

表格中将显示“公告内容”列-包含utm_content参数。

如果在“广告”部分的“其他参数”下拉列表中选择“关键字”项，则将显示相同名称的列，其中指示utm_term参数。

因此，借助链接的UTM标记，您可以分别查看所有引荐链接，各个组和每个链接的流量，转化和行为指标。

3.品牌知名度

目的：了解链接质量的增加如何影响品牌发展。

要跟踪哪些指标：

• Yandex / Google中品牌查询的网站位置；
• 品牌搜索带来的搜索流量
• 品牌提及。

年轻的网站在搜索结果中的位置并不高-即使是品牌查询。 为了加强品牌，他们使用了具有品牌锚点的链接-品牌，公司和/或站点的名称。 只要采取正确的行动，职位就会增加。

任何位置跟踪服务都适合监视。 问题是多久进行一次统计。 例如，PromoPult的位置检查工具可让您一次或按计划执行一次（每月一次，每周一次或每天一次）。

在这里找到中间立场很重要。 如果您每周发布几个链接，那么每天上岗就没有意义-只是徒劳地花钱。 每周一次（如果预算有限，则每月一次）就足够了。

如果您的链接构建已投入使用，并且每天出现5-7个新链接，那么每日解析的成本将是合理的。

位置监控是硬币的一面。 位置对于与链接的数量和质量进行比较很重要。 为此，请输入一个表格，在其中标记（累计）链接数和品牌查询站点的位置。 有关更多信息内容，请根据捐助者流量的大小将链接分为几类（G类-每月最多3万次访问，C类-每月10万次，B类-100万次，A-100万以上）。 可以通过“信任流”级别和任何其他指标来区分类别。

积累足够的数据后，请评估各种查询的链接类别和位置之间的相关性。 这将确定哪些链接类别更可能影响订单项。

因此，与职位整理。 但是这个位置并不能反映该品牌在用户中的受欢迎程度。 要对其进行评估，请跟踪品牌查询的访问量。

Google Analytics（分析）不会透露用户点击了哪些查询。 因此，我们转到Yandex.Metrica。 在“报告” /“标准报告” /“来源”部分中，选择“搜索查询”报告。

将流量数据从报表映射到订单项。 为此，请指定“星期一”（或其他时间）细分，选择一个期间，然后上传表格。 仍然需要比较品牌流量和位置的动态并找到相关性。

提及品牌知名度的另一个指标。 有专门的服务来跟踪它们-品牌分析，YouScan等。但是订阅它们很昂贵（例如，最低的YouScan包每月要花费500美元）。 仅仅为了分析链接构建的有效性而购买它绝对不值得。 此外，还有一个简单而免费的Google Alerts通知服务。

用不同的拼写方式（拉丁，西里尔字母，分别在一起，有错误等）设置品牌名称并设置警报。 Google注意到具有指定名称的文本的出现后，就会通过邮件发送通知。

因此，我们检查了链接构建指标。 他们将帮助您选择有效的捐助者，链接植入的类型和方法以及控制链接的建立。 但是指标没有考虑货币成分。 基于它们的基础，无法判断链接构建作为一种营销工具的有效性。 所以我们去了KPI ...

链接建立中的KPI

1.转换费用（CPC）

目的：使用发布的链接估算访问一个网站平均需要多少费用。

一般来说，每次点击费用的计算方式如下：

每次点击费用=每个期间的链接费用/链接流量

在建立链接的主要报告表格中记录了每个链接的费用（我们在第一段“链接的数量和类型”中谈到了费用）。 您已经知道在哪里可以通过链接查看流量。

重要的是，不仅要评估总体CPC，而且还要评估各个链接组的CPC（例如，按供体，放置类型，植入方法等）。 怎么做：

1.通过感兴趣的参数（例如，通过放置“本机框架”的方法）在链接构建报告中选择链接。

2.汇总这些链接的成本。

3.如果utm_campaign参数通过了展示位置方法，请转到Google Analytics（分析）“流量来源” /“广告系列”部分，打开“所有广告系列”报告，设置时间段并导出数据。

4.在报告中找到值为“ nativnaja-vrezka”的行（在您的情况下，可能是不同的值）。

5.用当月本地广告的总费用除以点击量，您将获得此类展示位置的每次点击费用（17879/1262 = 14.17卢布）。

同样，计算其他UTM参数的CPC，您将完整了解哪些链接导致流量降低。

2.线索成本（PL），订单（CPO），销售（CPS）

目的：估计在单击放置的链接后平均获得一个销售线索（订单，销售）的数量。

CPC代表流量价格。 但是企业并不需要流量，而是客户，而且价格合理。 CPL / CPO / CPS指标将有助于评估其吸引力的成本。 它们的计算方式与CPC相同，只是分母不是流量，而是潜在客户/订单/销售额的数量。

要评估哪些指标取决于业务的细节和所设置的任务。 如果联系人收集对您很重要，请评估CPL。 如果站点有机会在线订购服务，请评估CPO。 如果您有在线商店，则CPS将非常有用。

要收集潜在客户和出价数据，您必须首先在Google Analytics（分析）中设置目标。 有关转化的信息，请参见“来源/渠道”报告（用于带有utm_source和utm_medium参数的链接）和“所有广告系列”报告（用于与其他UTM参数的链接）。

将销售线索，订单和销售的成本与其他营销工具的类似指标进行比较。 因此，您可以确定吸引客户和最佳分配预算的最有利可图的方式。

3.投资回报率

目的：了解建立链接是否有利可图以及到什么程度。

投资回报率由以下公式计算：

投资回报率=（引荐访问者的收入-链接费用）/链接费用* 100％。

尽管公式简单，但这是计算中最困难的指标。 一切都清楚了，费用-它们记录在报告中的链接上。

收入更加复杂。 显然，为了监控收入，有必要设定目标及其价值。 但是用户行为是非线性的。 一个人可以通过链接进入该网站，离开，通过重定向来返回一天并进行转化。 它将计入另一个渠道。

在这种情况下，解决方案是跟踪关联的转化（“转化” /“多渠道路径”部分）。 在报告中转换后，选择主要参数“源/通道”。

“关联的转化”列显示了渠道为次渠道（而不是最后一个渠道）的转化次数。 右侧的列显示了此类渠道的转化价值。 该值应与最终点击转化的值相加，您将获得渠道带来的收入。

问题在于该报告是近似的。 通常，其中的数字与“来源/转化”报告中的数字不一致。 因此，要评估ROI，最好使用两个报告中的数据来获得大致相关的数字。

总结一下

为了让您全面了解链接构建的有效性：

• 请在主要报告表格中考虑每个放置的链接（带有指示
  吃掉它的类型，安置方法，捐助者参数和费用）；
• 定期跟踪索引，删除和断开的链接；
• 用UTM标签标记链接，并监视它们的流量（一般和单个组）；
• 评估链接建立的营销效果（特定品牌的流量和增加的品牌提及）；
• 阅读KPI（CPC，CPL，CPO，CPS，ROI），并将其与其他营销工具的KPI进行比较。

如您所见，链接不仅涉及SEO。 他们的业务收益不仅仅局限于职位方面的技术影响。 这是一个完整的营销工具。 它需要一种评估效果的综合方法和一个认真的分析基础。