一个项目决策或为一家初创公司融资可以仅取决于一个演示。 当专业人员必须讲话时，这尤其引人注目，他们可以将时间引导至发展。 如果您的公司没有负责市场营销和销售的独立经理，则只需一个小时您就可以掌握演讲金字塔，对听众的非定向影响方法以及制定业务演示的规则。 在本文中阅读更多内容。
言语金字塔
当您为会议或其他活动中的演示文稿设计演示文稿时，请记住，通常观众没有动力同意您的每个单词。 这是正常现象-每个人都有自己的经验和信念。 在说“做...”之前，SpeechBook的作者Alexei Andrianov建议准备一个听众。 为此，他给出了比赛的金字塔。 经验丰富的经理可以在其中认识到罗伯特·迪尔茨（Robert Dilts）的逻辑水平金字塔。
1.环境水平
要建立听众，只需几个关于听众周围的词组即可。 这些短语对每个人都应该是显而易见的并且可以理解。 例如：“同事，今天是月中，我们将讨论结果”或“朋友，今天，我们将在这个听众中一起分析公司的情况……”。
2.行为水平
简要描述您的听众的行为。 用现在时的动词表达动作：“做”，“决定”，“改变”。 例如：“我们每天与客户见面”或“市场情况每分钟都在变化”。
3。 能力水平
此级别的报价反映了您对语音操作的评估。 用形容词说：“迅速”，“在这里更好-在哪里更糟糕”，“更低”等。示例：“部门的结果不同，这里是评级”或“该产品在3个月内进入市场，这次是首次发布延长了一年。”
4。 价值观和信念
从较低级别过渡到实体。 一句话足以表明价值。 标记词：“相信”，“重要”，“重要”，“有价值”，“爱”。 例如，“没有什么比公司独立更重要”或“我相信这种方法将有助于击败竞争对手。”
5。 识别等级
言语最短。 您将这些人归为哪一组？ “我们是人力资源”，“我们是卖方”，“我们是投资者”，“我们是营销商”。 请记住，您为谁创建了会议演示文稿或评估了谁在您面前。 也许会出现一个更强大的标识：“我们是独特设备销售方面的专家。”
6.任务等级
我们需要在这里谈论为什么一切都在做。 提醒观众注意并激活它。 “这取决于我们今天公司的明天”，“为了推出一种治疗儿童的新技术”，“让我们的家庭过得充实”，这是几个例子。
7。 下坡
只有在提高了所有层次的受众之后，您才能呼吁采取行动。 您希望听众做什么？ 稍微提高声音并说出来。 从动词命令式开始。
非定向曝光
还有其他非指导作用吗？ 有数字，数据，图表！ 当然，但是它们仅在半球的一部分就足够了，一个人也在情感上做出决定。 要激活，您需要转到听众的代表系统，以使听众在脑海中展示您的信息。 故事可以最好地解决这个问题，因为它可以帮助听众从他们的经历中找到示例，并在演示过程中将其与数据结合起来。
还记得著名的史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）与斯坦福大学毕业生的谈话吗？ 他讲述了自己人生中的三个故事，以证实自己的立场和呼吁听众采取行动的诉求。 仅使用商务语言，就无法实现这种效果。 我们用大脑做出决定，但通过情感传递它们。 历史很快将听众提升到个人价值水平。
为了准备有历史公开演讲的演示文稿，作者建议使用以下结构：
- 参赛作品
- 性格
- 开始（问题，危机，障碍）
- 累积电压
- 高潮
- 结局
业务表示逻辑
业务演示的逻辑取决于其目的，讨论主题，目标受众和上下文。 作者提供了两种通常可以使用的方案。 这些是“过去-将来-未来”和“问题-提供计划”的序列。
“过去-现在-未来”方案的结构
方案“问题建议计划”的结构在评论中写下您对创建演示文稿感兴趣的内容。