前言
我认为许多人都读过
一篇文章，内容涉及黑客马拉松后团队能否生存 。
正如本文评论中所写，统计数据令人沮丧。 因此，我想谈一谈我自己，以便更正统计数据并就如何在黑客马拉松后不被吹走提供一些实用的建议。 如果至少有一个团队在阅读了这篇文章之后，在黑客马拉松之后没有停止发展其创意，采纳了我的建议并创建了一家公司，则该文章可以被认为是成功的：）
警告！ 本文将不提供有关该应用程序实施的技术细节。 在开始时，我将讲述我们的故事（TL; DR），并在开发的最后给出给我们的有用提示。
“成功”故事
我叫达尼亚（Dania），我创立了emovi-一种用于选择表情符号电影的服务，在过去几天中，该电影的收入增长了600％。 现在，该应用程序已下载了5万次，并进入了App Store和Google Play的前2名。 作为一个团队，我负责产品管理和设计以及早期的Android开发。 我在MIPT学习。
免责声明：我们了解这仅仅是个开始，而不是“成功的故事”。 我们既有机会继续快速增长，又有失去一切的机会。 但是，借此机会，我们决定讲述我们的真实故事，希望能激发那些有一天想要启动他们的初创公司但还没有来到这里的人。
我们团队的道路始于芬兰黑客马拉松交界处，那里有一条致力于电影服务的赛道。 来自Fiztekh的团队在那场黑客马拉松比赛中获胜，他们设法做得更多，但并没有继续发展这个
想法 。 当时，我们形成了一个概念-使用表情符号根据他们所唤起的情感来搜寻电影。 我们认为，有关电影的信息很多：长篇评论，评分，演员名单，导演-仅增加搜索时间，并且选择一些表情符号非常简单。 如果确定电影中情感的ML算法效果很好，并且我们删除了用户已经看过的电影，那么就有可能在10秒内找到晚上的电影。 但是，现实并非如此，我们
提出了这样一个项目。
在输给Junction之后，团队需要结束会议，然后我们希望继续开发该项目。 由于与网站相比竞争程度较低，因此决定转向移动应用程序。 我们开始聚在一起工作时，结果发现并不是每个团队成员都准备好将空闲时间用于学习（以及工作中的其他人）来开发一个项目，该项目：
- 复杂的
- 劳动密集型
- 需要全力以赴
- 不是有人需要的事实
- 不会很快获利
因此，很快我们中只有两个人：我和我的HSE FKN朋友，为后端提供了帮助。 碰巧的是，就在我生命中的那一刻，我对科学活动失去了兴趣。 因此，尽管表现出色，我还是决定离开学校。 我希望在一年内开始一个新项目，并发现自己从事一项新活动。 还要注意的是，长期选择电影《奇诺目的》一直是我的难题，我想通过向人们提供一种新的选择方式来缓解这种问题。
挑战在于构建用于确定电影情感并收集数据集的算法，这包括因为我们没有数据科学方面的专业专家。 而且，作为开发人员，您可以制作方便且新颖的UX，但同时要提供漂亮的UI。 经过十次重新设计之后，由于先天的美感，我得到了相当舒适的东西，甚至看起来不错。 我们开始编写支持，收集电影数据库，所需的数据集并开发Android应用程序。 因此，春夏两季过去了，有了电影和API的基础，制作了MVP Android应用程序，出现了数据集，但没有用于预测情绪的ML算法。
那时，出乎意料的事情发生了：我的朋友，从事后端工作，不再能免费工作，在Yandex兼职，很快就在该项目上取得了成绩。 我一个人呆着。 这六个月我一直在做的是初创和兼职辅导。 但是我没有放弃他，而是继续独自前进，同时提出与FCS一起参与各种DS项目，但是没有人有免费工作的动力。
9月，我去了Fizteh。Start，他们没有带我，但遇到了我现在的联合创始人。 谈到这个项目，我说服了这些人加入我的行列。 因此，直到十月Hack.Moscow，我们一直从事一个全职项目。 他们制作了该应用程序的iOS版本，并编写了使用NLP确定电影中情感的主要算法。 我们来到了
Hack.Moscow ，并完成了一个项目（该曲目允许这样做，它被称为“我的曲目”），而我们只参加了36个小时的演示。 结果，我们赢得了导师的好评，并于12月被邀请参加
Google Developers Launchpad ，并受到了极大的鼓励。
遭到黑客入侵后，在Launchpad之前，该产品开始24/7全天候工作。 我们已经有了一个成品，一个可以在Android上运行的Beta和一个iOS的alpha版本，以及HSE FKN的一位新联合创始人，后来我被一个后端取代了，因为我无法再在Android，备份，设计和思考方面做得很好用户还需要什么产品。 在Launchpad，我们进行了大量的市场营销和产品管理。 一个月之内，我们完成了我们想要的一切，发布了……没有任何反应。
该应用程序本身并没有获得任何收益，尽管在我们看来它应有的（我们只是在我们的社交网络Picabu和几个电报渠道中发表了出版物）。
当第一次因我们自己的误解而失望之后，我们开始分析出了什么问题，但一切都应按原样进行，因为那时我们对营销和公关一无所知，并且该产品没有病毒特性。
由于几乎没有钱，我们在公共VK上廉价广告打断了广告，这使我们每周增加1000千次安装。 这足以在该受众群体中测试产品假设，同时寻求投资，通过各种活动和会议来了解莫斯科的大多数风险行业。 我们去了HSE Inc加速器，在那里我们从事产品，bizdet和吸引投资的工作，此外还参加了Prisma和Capture创始人Alexei Moiseenkov的“如何制造产品？”的课程，这确实有助于理解下一步该怎么做。 但是事情并没有我们想要的那样好：增长很小，我们的数据科学家上班了……猜猜在哪里？
-是的，在Yandex上！
-谁？
-产品。
我们几乎在与视频相关的产品中开发了一个新部分，我们从事了吸引投资的工作，这有助于了解流媒体市场，业务模型和愿景。 我学会了如何与投资者交流，取得了不同程度的成功，但除此之外没有明显的差距。 对我们自己和我们的见识只有一种信念，那就是没人能解决免费服务在俄罗斯市场上选择电影的问题。 到这个时候，钱已经结束了，我们开始了零成本营销，这带来的收益很小。 这非常困难，但是信念和百分百的专注力得以保存。 在加速器期间，我们与各种专家，投资者进行了积极沟通，并收到了很多反馈-并不总是积极的。 我们非常感谢HSE Inc的所有人在困难时期的支持。 作为创始人，我们了解初创公司的细节，并相信没有任何损失。
然后我们在Picaba上发帖并广为传播。 基本上，主要任务是找到确实需要我们的应用程序的用户，他们原来是Picaba上“ Serialomaniya”线程中的人。 他们首先引起了人们的注意，分享了很多东西，并带我们进入“热门”状态，然后我们仅
在服务器方面遇到了问题
...我们登上Play市场和App Store的榜首，收到600条评论，跌宕起伏，同时又向出版物撰写新闻稿并接受采访...特别感谢
俄罗斯最大的黑客社区，人们在其中免费帮助我们解决了技术问题。
到了晚上，炒作正在沉睡，服务器在正常模式下工作，经过20个小时的马拉松，我们即将上床睡觉，这真是令人难以置信的事情发生了。 NR公众社区的管理员喜欢我们的应用程序，他在500万人的小组中免费发表了关于我们的信息，而我们对此一无所知。 服务器能够更好地承受负载，但是我们仍然花费大部分时间进行优化。
但是，正如YCombinator所说，如果您的服务器崩溃，则意味着成功（他们以Twitter为例）。 是的，如果我们准备好提前进行这样的工作会更好，但是在这篇文章发表之后我们没有为这样的成功做准备。
目前，我们收到了投资者的要约，我们将进一步发展。 我们的主要目标是最终确定产品，使其适合大多数用户。
现在让我们继续技巧。 我们的团队确实相信幸存者的错误，并认为“制作A，B和C”这样的建议是无用的。 让企业教练谈论这个。 彼得·泰尔（Peter Thiel）在《一对一》中写道：“安娜·卡列尼娜（Anna Karenina）开头是“所有幸福的家庭都同样幸福，所有不幸福都是他们自己的方式，”关于公司的一切恰恰相反。 每家公司的发展道路都是独立的，没有人会告诉您如何开展业务。 但是！ 可能会告诉您什么不应该做。 我们自己犯了一些错误。
小费
- 由于与大型公司的激烈竞争，一家b2c初创公司需要高质量的产品，如果没有创建b2c产品的经验，没有愿意免费使用此服务一年的人或天使投资主要为您提供时间的话，该产品很难实施。 我们痛心地承认这一点，但在俄罗斯天使投资增长还是B2C没有太多的经验，发现几乎是不可能的，所以如果你有一个关于俄罗斯B2B机会不如做B2B的假设，因为这是你的第一笔收入是第一位的。
- 如果您仍然决定不花钱做b2c，那么您要解决的问题应该是您个人的问题。 否则，您将没有足够的力量和欲望来完成它并激发您的团队。
- 如果在您提出建议后（大约向投资者介绍），他们对您的项目反应极差，那么有两种选择：要么您应该认真听取意见并做出决定，要么市场只是不了解您，而您却发现了很多被忽视的见解。 这些都是其他人忽略或认为不重要的事情，每年都会帮助一些初创公司快速成长。 显然，第二次出现的可能性小于1％，但在听取每个人的意见并做自己所相信的事情后，请始终以自己的头脑思考，否则您将永远找不到这种洞察力。
- 这就是为什么这个想法一文不值的原因，因为如果它有价值，那么只有1％的人会相信它，而其中1％的人会开始这样做。 一个相同的好主意每天一次约有1,000人，但只有一个开始做，而且往往没有完成。 因此，不要害怕告诉大家这个想法。
- 您认为需要做的就是假设，这需要KPI对其进行确认。 应该计划好您的时间，应该知道自己在哪一天做什么，本周要测试哪种假设，如何理解自己已经测试过该测试以及哪个截止日期，否则您将陷入不断的“做事”中。 您对“您整个星期都在做什么”的问题的答案不应该是“我做了X”，而是“我做了Y”，在大多数情况下，这意味着检查某些假设。
- 在b2c中，您的竞争对手的产品和市场都可以用来检验您的假设（例如，已经有解决该问题的服务，但是您可以做得更好一些），或者产品分析中的指标，例如Amplitude，Firebase，Facebook Analytics。
- 如果您使用的是b2c，请少听CustDev方法论的爱好者，CustDev是俄罗斯一种流行的方法论，他们在必要且不必要的情况下应用它。 需要进行定性研究和与用户交谈以识别见解，但由于它们不是定量研究方法，因此无法从统计学上检验假设。
- 除非您过去有过创业经验，否则只有在获得MVP并测试主要假设之后才能从事投资。 如果您有一家b2c初创公司，那么如果没有收入，您将很难在俄罗斯找到投资者，因此请考虑如何由用户开始增长或如何开始赚钱。
- 创业首先是增长和决策的速度。 在俄罗斯当前的风险现实中，b2c项目的快速移动并非总是可能的，但一切都会使移动更快。 这就是为什么创建团队通常由2-3个全职工作的人员组成，而一开始由10个兼职团队组成的团队的错误会杀死您。 很多人也很糟糕，因为出现了一个新问题：应该有一个单独的项目经理来处理这个问题，并仅仅因为找不到足够的积极的联合创始人而获得一份股份。
- 不要将工作和启动结合在一起。 根本不可能，它将早晚杀死您。 您作为公司。 就个人而言，您可以“完美地”拥有所有东西，他们将带您到Yandex，您将获得可观的薪水，但是您很难在那里建立起大公司，因为您的创业公司发展得太慢了。
- 不要分散一切。 百分百的专注对您非常重要，如果没有，您将每周饮酒3次（改变路线）。 您必须对要做什么，要做什么有一个策略和了解。 如果没有，请先分析竞争对手及其市场地位。 编码之前，“为什么X不能做我想做的事？”这个问题的答案。 有时答案可能是“他们认为这是非优先的并且犯了错误”，但答案应该是。
- 没有质量指标就不要工作（这更多关于ML）。 如果不清楚什么以及如何改进，现在还不清楚什么是好是坏，那么您将无法继续前进。
仅此而已。 如果您没有至少犯这11个错误，那么您的创业公司肯定会走得更快，而增长率是任何创业公司的主要指标。
用料
作为学习的材料，我想向您推荐Prisma创始人Alexei Moiseenkov的一门极好的课程，我们从中学到了很多。
他将告诉您IT公司的组成，如何分配角色，寻找创始人，制造产品。 这样简单易懂的手册“如何从头开始构建启动”。 但是，观看没有实践的课程是徒劳的。 我们在视频版本中观看了它，然后亲自练习，同时进行了并行练习。
每个初创公司都应该了解YCombinator-世界上最好的加速器，它已经发布了Airbnb，Twitch，Reddit和Dropbox等创始人团队。 在斯坦福大学阅读的有关如何设置创业公司的课程也可以在YouTube上找到。
我还高度推荐PayPal创始人彼得·蒂尔（Peter Thiel）和Facebook的第一位投资者
“从零到零”的书。我们到底在做什么？
我们正在开发一种移动应用程序，该应用程序可通过表情符号搜索电影，并根据电影等级提供个性化推荐。 此外，在我们的应用程序中，您可以找到可以在哪个在线电影院观看特定电影，并且在情感搜索中会考虑用户评分。 相信我们，情感不是手动安排的，我们为此工作了很长时间：)
关于我们的更多信息可以在
vc上找到 。
还有谁想要下载，欢迎光临。
下载小见识和结论
在本文的结尾，我强烈建议不要在黑客马拉松之后放弃您的项目。 如果您可以生产人们需要的产品，那么您去上班就永远不会迟到，因为与从未做过创业的人相比，您的工作效率将提高许多倍。 最后，一切都取决于您的抱负和人生目标。
最后，我想说一句史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）叫约翰·斯库利（John Scully）（当时是可口可乐的首席执行官）在他叫他在苹果公司工作时的话：
“您想在余生中出售糖水，还是想改变世界？”
在接下来的几个月中，我们将扩大团队，因此，如果您有兴趣与我们合作，请将您的简历和动机发送至Jobs@emovi.app。