人力资源技术服务VCV的营销总监Julia Kardash在
Epic Growth Conference上发表了有关在没有需求的市场中推出该产品的演讲。
请参见报告的抄本。
从选角到招聘
VCV代表“视频摘要”。 2010年，该产品由选角导演推出，解决了他为各种项目寻找演员的难题。 然后，他与一个朋友（网络开发人员）合作，为整个就业市场启动了一项服务。
但是，很快发现市场上没有人需要这种形式的产品。 对于招聘人员而言，问题并未得到解决，而是造成了。 他们必须看随机采访那些对自己有随机信息的人。 申请者并不急于上传这样的视频并将其记录在摄像机上。
服务如何开始工作
2013年，经验丰富的人力资源顾问Arik Hakhverdyan建议将产品的概念（从视频采访转换为视频采访），并将目标受众从b2c-转变为b2b-market。 在国外市场上，我们发现了类似的格式。 人们有信心这在俄罗斯也能奏效。
人力资源经理在其中工作。 他创造了一个空缺，并准确地添加了他想从候选人那里听到的那些问题。 此外，与此空缺的链接直接发送给候选人。 后者使用带摄像头和麦克风的任何设备，可以实时记录问题的答案。
因此，保留了实际采访的格式，因为准备答案的时间有限，并且无法重写。 面试存储在服务器上，招聘人员在方便的时候对其进行审核，然后对应聘者做出决定。
产品市场契合度和第一个客户
“重置”六个月后，VCV与三个主要客户（索尼，英美烟草和Beeline）签订了合同。 经过100次视频采访后，他们提出了好评如潮。
伙计们，这确实有效，并节省了我们的时间。 在一个月内，我们可以让更多的候选人通过，选择最帅的人。
在俄罗斯，人力资源市场规模并不大，一旦出现了一项全新技术，整个市场就会很快了解到它，而我们却没有任何动静。
一旦我们开始遇到蓝海市场给我们的第一个非常严峻的壁垒，第一灵感便迅速消失了。
障碍与解决方案
进入不存在的市场的主要原因是您认为自己没有竞争对手。 实际上并非如此。 竞争是一种保守的方法，要突破和改变它非常困难且代价昂贵。
典型的异议以及我们如何与之抗争
你到底是谁
我们为b2b做了各种离线活动。 例如，为我们的潜在受众提供封闭式商务早餐。 我们在活动中的存在的概念不是激进的广告。 我们给了他们很棒的内容，专家和人脉。
另外，我们在媒体上建立了PR，这对我们很有帮助。 如果您确实提供新鲜的东西，媒体将很乐意告诉您。
这行不通
当然，在这里，如果它们已经在您的存钱罐中，它们可以算出非常酷的各种情况。 文字案例，视频评论，成功的项目，媒体报道-这是基础，但有效。
或演示日的形式，即观众是您的潜在客户而您的当前客户正在舞台上进行的活动。 关于服务说当前的客户，潜在的完全信任。
我们的候选人不会录制视频采访，他们是拥有新技术的恐龙
人力资源技术中最受欢迎的问题。 为了消除这个神话，我们发起了一系列网络研讨会，来自反对的领域的真实客户告诉我们VCV服务确实有效，并且一点也不复杂。
视频采访当然很棒，但我们需要...
在当时的发展阶段，我们决定与每个客户单独合作，即为客户进行大型项目。 在某个时候，它奏效了，并且在很短的时间内，我们聚集了一大批与我们合作的大客户群。
2016年，我们实现了自给自足。 在这一年中，视频采访服务提供了75份合同，价值1500万卢布。 与2014年相比，收入翻了一番。
但是，一旦您向市场证明了需要和您的产品一样的产品，您就应该做好以下准备：雨后的蘑菇，就像竞争对手一样，市场上将会出现竞争对手，他们会无耻地模仿您，去寻找自己的客户并提供类似的产品。技术是完全免费的。
在这种情况下，我们意识到以市场优势形式的竞争优势行不通，这只是神话。 人与技术只有两件事起作用。
选择服务的决定是由一个人决定的，他的痛苦和需求重叠是非常重要的。 无论您的公司采用何种技术，都应始终考虑服务。
VCV服务开发的技术阶段
我们的基本工具是视频采访服务。 以下是个人人力资源解决方案的开发。
当您有一家初创公司并且出现了想要自己准备个人作品的大客户时，您的资源就会开始投入使用。 如果您同意，那么此时的产品将很快过时。 如果您为某人做出决定，那么这些决定应该是典型的，这样您就可以轻松地将其扩展到整个产品并将其提供给整个市场。
最后，是一个用于搜索和选择人员的多功能平台。 它涵盖了与候选人的工作的三个阶段：在寻找候选人，选择和与现有员工合作的阶段。 根据公司的需求，可以使用大量功能。
实验的故事
有一些想在欧尚工作的零售业候选人。 在他们的交易平台上，我们为展位安装了平板电脑，您可以在其中录制视频采访。 这似乎是一个相当大胆的实验，但它得到了回报，并且今天可以使用。
下一个
我们决定不只关注一件事，而要并行尝试所有事情。
- 假说的形式进入俄罗斯大众市场，即我们的工具可同时适用于中小型企业。
- 出国。 2017年，我们进入了旧金山500家创业公司加速计划，并成为唯一经过所有甄选阶段并获得投资的俄罗斯创业公司。
- 征服全球市场。 当您进入国际市场时，您的产品开始出现与国内市场完全不同的要求。 我们决定专注于人工智能，机器学习和情感识别领域的产品开发。
如何在蓝海中生存
- 关注市场需求和人们的痛苦。
- 快速找到适合市场的产品。
- 实验。
- 如果您有两种策略，请同时尝试。
- 做出典型的可扩展决策。
- 始终保持服务重点。
- 仅依靠自己的优势。
- 专注于国际市场。
- 在竞争中保持领先。
如果您不想陷入令人沮丧的统计数字，即创建的第一年中就有十分之八的创业公司死亡，那么您需要快速找到适合产品市场的产品。
为此，您需要在测试中尽可能多地运行假设，以进行尽可能多的实验。 如果有几个主意，请尝试所有方法，然后尝试行之有效的方法，然后对其进行扩展。
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