这是文章
“我们如何将机器人发射到小切尔诺贝利”的继续，有关远程现实的游戏概念。
我们非常感谢Habr社区对我们的项目的兴趣，感谢他们对第一篇文章的许多好话和有益的评论。 让我提醒您，我们的团队只有几个工程师的朋友，他们亲自完成了这个项目三年。 我们希望您也喜欢我们故事的第二部分。
Kickstarter出局
如您所记得，在上一篇文章中，已经构建了10个现成的机器人，我们决定使用kickstarter众筹平台。 最初，我们了解“ kickstarter”不是我们的“格式”。 除了玩耍时间以外，我们什么都没有提供给客户，但这是宣布自己的绝佳机会，而且事实证明，我们没有弄错。 谈论kickstarter可能需要很长时间。 我们是“幼稚的孩子”，他们相信当他们看到我们的项目时，人们会立即对此表示赞赏并开始向我们付款。 我们聘请了一位顾问，他花了很多时间来设计页面和展示材料，而没有告诉我们“ kickstarter”并不是那么简单。
活动开始前一周，我们发布了一个Facebook广告，并发布了“朋友们”的新闻通讯。 通常，他们会按照Internet上的文章建议做所有事情。 此外，我们“阅读”到“ kickstarter”的第一天和第二天带来了最大的收获。 第一天给我们带来了……什么都没有，第二天没有给我们带来什么，到本周末，我们还没有收到一美元。 分析表明原因很普遍-没有人会访问我们的页面。 后来我们了解到，成功的竞选活动需要大量的营销费用，支持者的邮件列表等。
几天后，我们很幸运-电脑游戏杂志AlphaBetaGamer“注意到”我们的项目，并发表了一篇有关该项目的文章。 出现了最早尝试我们的游戏并开始将其告知朋友的人。 雪球滚滚
而来 ，包括
PC GAMER和
Gambling在内的许多杂志都写了关于我们的文章。 在他们的背后，“
youtuber ”将
自己团结在一起 。 首先是“小”，然后是大甚至非常大。 来自法国频道的YouTube评论之一“收集”了超过一百万的观看次数和3,000条评论。 好消息是，人们以各种可能的方式以良好的言语支持我们。 这激励了我们的团队继续工作。
正如我提到的，我们不是“ kickstart”格式，在“ kickstart”上，人们希望自己获得一些东西，我们以10美元的价格出售了游戏时间。 想象一下，需要多少“支持者”来收集如此低的利率的大量资金。 我们的目标是真实的-只收取5,000美元。 人们喜欢这些实数。 我们筹集了7,500美元，却没有花任何钱在市场营销上，并且对该活动完全满意。 毕竟，我们实际上像大多数其他项目一样，将没有任何财务义务的“空气”出售给了“支持者”。
在竞选期间，我们遇到了很多有趣的人，包括我们的kickstarter同事，最重要的是，媒体了解了我们。 “ kickstarter”的沉淀物被搁置了：事实证明，现实中的许多项目并没有筹集很多钱，而且发行量听起来很大。 诀窍是，“ kickstarter”仅在活动结束时才从“支持者”卡片中删除金额。 使用此功能，人们可以在银行中打开数十甚至数百张“空”卡，然后下注。 结果，该活动收集了例如$ 200,000。 该活动被认为是“成功”的平台。 在媒体上和潜在投资者面前，他们的“成功”项目和募集资金的作者PR。 然后，“ kickstarter”在一周之内试图从卡中提款，但没有任何地方提及他实际上设法获得了多少钱。 尽管筹集了大量资金，但该项目仍然成功地“挂在”网站上，尽管通常情况并非如此。
有些人甚至向我们承认，在22万美元中，他们实际上只筹集了12,000美元，使我们感到失望的是，kickstarter知道这种欺诈行为，但什么也做不了，甚至无法猜测原因。 在我们的案例中，“ kickstarter”也“无法”实际从打赌的人那里获得付款。
在kickstarter之后
启动后，玩家不断涌入，我们免费提供了10分钟的游戏，但很快我们就不得不停止分发，因为孩子们在10分钟的游戏中创建了数十个帐户，新玩家排队等候。 我们到达了维护垃圾填埋场的投资回收期，对此感到高兴。 我们时代的每一天“ kickstarter”都带来了200-400美元。 博客记录了数十个故事，人们希望尝试我们的游戏。 坦白说，我们自己并不认为我们的项目是计算机游戏。 我们的游戏更像是一个游戏景点，它使人们有机会尝试管理数千公里的真实事物。 甚至来自澳大利亚的人都在我们的训练场上比赛，而游戏中没有不适感。
当时，游戏只有一项任务：从整个垃圾填埋场中装有“同位素”的容器中收集能量。 从技术上讲，我们在RFID技术上实现了这一点。 机器人的保险杠中有一个线圈（第二个线圈位于主体的底部），该线圈读取安装在“同位素”中的卡。
我们通过RS485接口将所有“同位素”相互连接，因为我们需要一个完整的能量吸收周期并提供反馈。
-“同位素”在
-玩家拉起并消耗能量
-“同位素”已灭绝
-在浏览器屏幕上向播放器添加了“同位素”
-一段时间后，“同位素”以随机颜色再次亮起
顺便说一句，同位素以不同的颜色燃烧并且并不总是燃烧，因此搜索它们很有趣。 测试地点有50种同位素，一次只能工作20种。
一般而言，我们将现实与可能的增强现实进行某种“混合”。 与机器人在现实世界中的动作互动的游戏界面已叠加在机器人相机的真实图片上。 将来，我们有机会将任何虚构的元素强加于实况图片上。 同样，我们有想法为机器人配备第二个摄像头，这将为虚拟现实的眼镜和头盔创建三维效果。 玩家可以完全沉浸在数千公里外的真实世界中。
我们的头脑被技术问题“淹没”。 为了使kickstarter运动成功进行，我们必须在训练场上发射一些未完成的机器人。 这导致他们经常崩溃。 我们只是没有时间进行市场营销和公关，但记者们找到了我们自己。 乌克兰最大的频道“ 1 + 1”
拍摄了一个关于我们的故事 。 在他的背后，我们的项目被来自不同国家的其他电视频道“访问”。 此外，
REUTERS新闻社也为我们提供了很多帮助。 伙计们来找我们，拍摄了一个大故事，世界上包括《纽约时报》在内的数百家报纸都重印了这些故事。 所有这些都是在有关切尔诺贝利的HBO系列报道之前。 顺便说一下，该系列的发行并没有像许多人期望的那样给我们带来疯狂的“炒作”。
接受付款
任何曾经在互联网上开展过业务的人都知道这对初创企业来说是一个难题。 坦率地说，在某个时间点，我们认为找不到解决方案。 我们必须接受其他国家/地区的公民在线支付，而不是这些国家/地区的居民。 首先，是美国居民，但是...该怎么做？ PayPal“允许”我们接受2,000美元并关闭我们的帐户，并要求美国“打包”文件。 很好，我们怀疑情况会如此，立即从帐户中提款。 我们试图与CIS付款系统合作，但美国银行不想为其提供服务。 然后，我们写了3个月的“含泪”信件，并将申请留给所有可能的全球支付系统。 没有人愿意与我们合作。 有人诚实地回答了我们：“浏览器游戏”和“乌克兰”这两个词的组合并没有给您一次通过安全检查的机会。
当似乎没有解决方案时，Xsolla游戏支付平台将为我们提供帮助。 我们签署了协议，进行了整合并开始接受付款。 Xsolla只是一个了不起的平台。 便捷的集成，多种付款方式，出色的管理面板，出色的支持。 我们还没有看到最好的。 但是有一个巨大的“ BUT”。 由于相互结算的差异，我们在付款接受时损失了40％的金额。 迫切需要寻找另一种选择。
再一次，我们很幸运。 美国付款系统FastSpring已同意与我们合作。 他们的销售总监给我们打电话说：“您对我们的员工做了什么？ 整个办公室都在玩你的游戏。” 他们真的很喜欢我们的项目，我们签署了合作协议。
结束我们的煎熬是件好事，因为每次整合都花了我们很多时间。
拍摄功能
我们不断分析玩家的行为，并在某个时候承认我们对人们感到无聊。 我需要开车，射击给了开车。 但事实证明，这项任务是“艰巨的任务”。 有必要了解谁命中，谁命中，何处命中。 我们无法维护垃圾填埋场，同时进行开发并已关闭以进行修改。 倒闭的原因很简单，我们没有投资者，我们仍然只能自己动手做所有事情。
在完成过程中，我们完全开发了新的控制板，并且还必须考虑到光电管下方的位置来重新键入机器人外壳的类型。 我们尝试了所有可能的LED和传感器两周。 我们需要确保以2-3米的距离击中目标，同时避免墙壁再次反射和错误的“补给”。 我们使用独特的代码调制镜头，从而跟踪谁打了谁。 射击是用两支3个红色LED的枪进行的，每个LED的辐射角均为15度。 命中由来自机器人不同侧面的四个红外传感器记录。 要玩这个游戏很有趣，我必须提出一种游戏算法，将关卡，命中率，伤害，命中强度等联系起来。 由于所有玩家都要求在游戏中添加射击功能，因此我们希望获得良好的结果。
除了射击之外，我们还在游戏中增加了一个元素：我们在当时的“真实”普里皮亚季沿训练场隐藏了10件文物，而使用RFID的玩家必须找到并收集它们。 从7月1日起，我们已经按照对球员的承诺再次开放了训练场，并且已经进行了射击。
也许值得一提的是管理员在游戏中的角色。 我们最初希望游戏需要最少的人工干预。 为此，我们在机器人上安装了两个伺服器，允许玩家在发生翻滚时自行转动操纵杆。 管理员的角色只限于更换电池。 但是玩家开始不断“乞讨”：向我们展示一个有生命的人。 我们买了一套行政化学防护服，应人们的要求，它开始出现在训练场上，其外观给每个人留下了深刻的印象。 他有个绰号：大个子，巨人，神。
未来计划
谈论过前进的道路后，可能值得分享未来的计划。 他们曾经并且仍然是广阔的。 不幸的是，我们没有从潜在投资者那里得到一个有趣的报价，因此梦想仍然是梦想，但它们确实是真实的。
我们想用关于火星殖民的情节来建立一个新的多边形。 它应该是巨大的，并包括许多具有不同功能的不同机器人。 实际上，我们建造了“我们的”切尔诺贝利，以展示几个朋友如何能够独立实现自己的梦想。 另外，游戏的模式是很合理的，因为世界很大，而且有很多人想“至少玩一次”。 垃圾填埋场可以全天候运行，在各大洲和国家之间分担负荷。
我们希望创建一个特许经营权，使每个人都可以基于我们的平台和技术来构建自己的世界。 人们将通过“传送者”在世界之间移动。 为了展示其工作原理，我们在训练场上安装了一个“远程传送”。 通过此门户，玩家可以立即移动20公里到另一个骑在我们办公室的机器人。
我们计划在国家和球队之间举行比赛。 我们开发任务。 很快，在我们的Pripyat中，第一台电梯，烟雾机和自动门将开始工作。 我们要完全替换照明以实现白天和黑夜的变化。 最近，我们建立了一个华丽的镜子迷宫。 “区域”的概念使我们能够像切尔诺贝利异常一样击败他。 总的来说，有很多想法。
但是谈论计划，就不得不提问题。
投资回收期和当前挑战
现在，该项目大约处于弥补垃圾掩埋场费用的阶段，但是我们仍然找不到持续的客流量来吸引新的参与者并将其成功转化为“潜在客户”。 事实证明，我们打赌的“ PC游戏玩家”的观众并没有为我们带来预期的利润。 在YouTube上进行每次评论后，我们都受到了少年和儿童的“攻击”，他们无力支付任何费用，并不断地“乞求”促销代码，从而提出了最动人的论点。
我们有利可图的参与者主要是来自美国和欧洲的25至45岁的男性。 对于他们来说，每小时5-10美元的游戏吸引力价格不是问题。 此外，将价格从5更改为10，我们没有注意到想要玩游戏的玩家数量发生了变化，而无论价格如何。 在地理上，我们的受众主要包括以下国家：法国22％，美国14％，乌克兰10％，捷克共和国9％，俄罗斯6.5％，英国4％，加拿大3％。
当然，对于独联体国家的居民来说，我们的游戏价格很高，但是我们最初是根据美国，亚洲和西欧市场开发的，当时的想法是：在“这里”建立和维护并在“那里”货币化。 此外，我们的概念要求固定成本的维护，维修，房地租金，公用事业费用，电费，薪水支付给全天候训练场的管理员。 即使我们希望，我们也不能免费释放它。 现在该游戏的价格为每小时5美元。
有几位玩家为我们的机器人个性化定制和单独玩耍的机会支付了我们一千美元。
不断致力于技术部分的改进，我们花了所有的钱，将其用于营销。 我们根本没有营销。 我们没有为他支付一美元。 仅仅由于媒体，博主和游戏中人们的兴趣，我们获得了所有流量，所有玩家和利润。 但是许多国家都不知道我们的项目。 可惜的是，亚洲市场完全没有意识到我们，在这些“土地”上，机器人技术非常受欢迎。
也许社区中的某人会对如何以及在何处吸引玩家以及朝哪个方向发展有想法。 我们将不胜感激任何想法。 仅仅对填埋场的内容进行一次回报，我们就不可能持续太久。 需要前进。
自2018年11月以来（为期8个月），我们总共注册了7.5万人，其中31567人试玩。 这些球员总共玩了5448小时。
接下来等待我们的还不清楚。 我们将继续讲述这个故事，并告诉您我们的项目以及全球首个远程现实概念游戏的命运如何发展。
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