您没有注意到（此声明）关于会议和展览的所有文章都分为两种类型。
首先是组织者的帖子。 他们使用人类已知的所有陈词滥调和陈词滥调，告诉我们在会议上对他们有多么伟大，然后他们写出它多么酷，希望能使它令人羡慕地消失。 在会议开始前的五分钟内，有关会议组织过程，会议面貌以及一切如何英勇决定的内幕文章，在黑暗的王国中发出了光芒。 这里的主要目的是不要让营销人员进入，以便使材料真正有生命，并且一切都会好起来的。
第二种是普通访客的帖子。 有人赞扬了组织者，有人夸大了徒劳，某个地方给出了坦率的命令，但总的来说，这些材料使您对过去的活动有一定的了解，并得出是否参观以下场所的结论。
但是，展览中还有第三种参展商，没有这些参展商，这场展览和节日的幸福就不可能发生。 这些是在赞助商摊位上工作的人，普通人-摊贩。 不，穿着迷你裙送纪念品的女孩不属于他们。
从三场大型会议（RIT ++ 2019，DotNext 2019 Piter和Heisenbug 2019 Piter）回来之后，我决定写这篇文章来反思为什么赞助商花这笔钱，花多少钱，展位上的工作是什么，为什么纪念品总是很匮乏，并突出了世界上大多数地方看不到的其他细微差别。
PS：作为副标题，我决定使用访客对我们展位的极度反馈，组织者在会议后将其发送给我们。 具体是什么-我不会说。
我不记得//我喜欢摊位，问题和奖品
首先，让我们看看赞助商为什么要参加IT会议并为此花很多钱？
在这里，每个公司根据其目标和事件类型以不同的方式回答这个问题。 但是在全球范围内，参与的原因可以分为以下几种：
- 消除信息饥饿。 对于大型B2C公司而言，这个问题并不为人所熟悉，但对于B2B和B2C初学者而言，这是一个经常头痛的问题。 您可以是一家在世界各地设有办事处的任意大公司，是一家历史悠久且预算巨大的优秀产品，但是您有多酷-只有您的客户才会知道。 这意味着当您雇用人员时，您注定要不断告诉自己自己，试图赢得信任和兴趣。 虽然工作条件可能很棒。 只是求职者不认识你，这成为一个真正的问题。
- 保持噪音。 这是大公司所特有的第一点的结果。 在某个时候，您应该已经在专业活动中站出来，仅仅是因为您应该这样做。 人们了解您，他们爱着并记住您，但是如果您停止眨眼，您的纪念品将不会像以前那样有趣，但是除了巨大的展台之外，还有一张摆着纸广告的桌子-每个人都将决定您做的不好，然后关闭。 一个典型的例子是可乐广告。 她已经一百年不需要广告了，但是为了维持品牌知名度，他们浪费了过多的预算。
- 出售您的解决方案。 当然，如果我们不打算出售西红柿，那么我们所说的是间接销售。 如果您将产品带到目标受众的最大关注点，您将获得真实的评价，倾听痛苦，并能够展示如何帮助您摆脱困境。 几乎每个人都这样做：从IDE制造商和代码分析器到扩展客户群的初创公司。
- 狩猎人。 在公众心目中，这正是赞助商准备将任何款项带给组织者的事情。 毕竟，所有的摊位都是一体的，正在睡觉，看看如何收集您的数据，以便后来它因空缺和其他广告而变得非常垃圾。 但是，我赶紧难过，一切都有些不同。
让我们根据有条件的hikpik的结果来估计在成群邮寄之后找到开发人员/测试人员的可能性，在该条件下您一天之内就可以轻松收集数千个联系人？ 不太大。
参加票价昂贵的个人资料会议并有目的地狩猎吗？ 这个主意很好，但是大多数听众都对当前雇主抱有很高的信任，他们中的任何一个都不太可能马上放弃一切，明天再找您。 也不要忘记收集的联系人的质量。 通常要求访客指出名字/姓氏/邮件吗？ 好吧，如果这是真的。 是的，他们可以通过邮件发送一封带有条件内容“谢谢您参观我们的展位”的信件，仅此而已。 有些人可能会自动订阅一些时事通讯，但是体面的人已经很长时间没有这样做了。
学生招聘会除外。 如今，明智的Junas不利（这是从字面上讲的），而且还没有人取消大规模招募的空缺，因此，如果您想为自己而战，请当学生并参加招聘会。
展位上绝对无能的人//友善，清楚地谈论了产品和技术
现在，让我们谈谈替身演员及其命运。
公众坚信，在90％的案例中，只有招聘人员会站出来。 实际上，这里的一切都比较棘手。
实际上，至多有招募人员，甚至甚至可以说出来。 但是，他们出现的目的不是要赶紧找合适的人来填补空缺，而是要回答访客的问题。
一切都始于典型的“您是否听说过我们的公司？”。 然后，他们会对您的工作对象产生兴趣，并告诉您该公司在此资料中的身份。 如果公司甚至没有类似的东西，他们将不会驱逐您或立即失去任何兴趣，而是继续进行愉快的交谈。 怎么了 创造良好的公司形象。 今天没有空缺，但是明天有空缺，和有趣的人聊天总是很荣幸。 因此，当您坐在酒吧里进行对话时，突然不记得任何事情的公司名称突然出现，您会在子皮质上感到愉悦。
但是，您惊叹于联系人，地址和电话号码呢？ 是的，他们不需要连续的所有联系人。 健康的人已经很长时间没有这样工作了。 现在，如果访客积极地开始并且显然有兴趣提出正确的问题，那么与他完全不同的对话就开始了。 更为实质和详细。 现在，这可能已经结束了，招聘人员要求您留下数据进行交流。 您知道一天可以发生多少次吗？ 整个看台上只有五个是很好的结果。 十个濒临科幻小说。 如果以后至少雇用了一位，那么参加会议便获得了回报。 展位的平均参观人数为总观众的70％。 大多数会议的人数为800至1000人。 所以考虑...
但是没有一个招聘人员。 我们将参加一次技术会议，这意味着我们需要吸引至少一个知道我们的产品如何工作的人员。 在这里，每个人都在赶出去，谁在做什么。 您可以从技术支持中招募志愿者，也可以从工程师的预售中招募志愿者，甚至可以从开发或测试人员中招募志愿者。 甚至有人招募称为传福音的人或失落的人（你好）。 如果我们去参加专门的活动，我们还会根据个人资料立即解决一个人在场的问题，这个人自然比任何招聘人员都能说出开发的特点。 但是有一个细微之处，没有它！ 如果您的公司很大，并且有很多产品，那么无论开发人员多么酷，他所知道的整个产品都比技术支持差得多。 因此，在大多数情况下，如果公司希望获得良好的代表并准备投资于此，他们将以一对夫妇的身份前往展位：与活动的一般主题相关的专业代表，以及对所有产品都有更一般知识的人（尽管不那么深入）。
蛋糕上的樱桃是公司代表作为发言人的参与。 在这里，许多人认为，如果您输入赞助费，则意味着您会自动获得发言人席位。 但是，没有，会议组织者（最公开的市场营销者除外）直接对拥有最高质量的报告感兴趣，因此对赞助商没有偏好。
既然有关“投资”的讨论已经开始，那么该讨论最有趣的时候了。 关于钱。
差的礼物//很酷的主奖-对不起，只有一个
参加会议很昂贵。 很贵 一个事件的总成本很容易达到一百万（卢布，当然）。 因此，让我们弄清楚这笔钱的来源。
首先，我们需要购买赞助套餐。 通常它们很多，其中的面包正在增长，但是我们对那些有权摆摊并提供某种媒体报道的人感兴趣。 如果我们去参加当地人手会议，可以以100-150k卢布的价格购买适合我们的包裹。 如果会议是由JUGRU或Ontico之类的专业人士组织的，则我们准备大约300-500k。 而且，如果您浏览诸如Hikpiknik之类的全球事件，那么您就决定由我发明这些数字。
然后是看台。 这完全取决于组织者。 谁在RIT ++，他们会注意到所有的架子都是用相同的风格制作的。 这是组织者的条件，他自己进行建筑。 仅要求您提供设计背景。 尽管没有人禁止您自己来设计自己的展台，但在您的设计中。 然后，您将只支付展位的空间，然后在其他地方订购，以分开的（不小的）钱。
另一种选择是当您自己站立时。 这正是您几乎在任何地方都可以看到的脆弱设计。 它的价格相对便宜（约5万美元），可以折叠成一个方便的带轮衣柜，可以使用多次，直到它散开或者设计师决定大幅度改变您的品牌手册。
还有第三种，最昂贵和罕见的选择。 这些是代表成熟设计的展台，例如Heisenbug上的Vkontakte。 此类摊位由特殊公司制造，将它们存放在仓库中，无论您说什么，都可以随身携带，并在活动结束后将其收回。 如您所知，快乐并不便宜。
展位需要人员。 经验表明，涵盖所有问题的展位服务员的最佳人数是4-5人。 如果活动是在周末举行，请好心地支付一天的双倍关税（习惯遵守俄罗斯联邦《体面社会劳动法》）。 如果在另一个城市，则从上面增加搬家和住宿的费用。
而且，我们绝对不会忘记她的威严纪念品（她是一个razdatka，她是一个战利品，她是一个免费赠品，等等）。 一切都已经受到您的想象力和预算的限制，但是实践表明，使用razdatka可以轻松杀死大部分预算。 笔，贴纸等以不可控制的质量分布很容易吸收多达十万个，尽管每支的价格很少超过50卢布。 在这里必须理解，由于使用徽标和物流的费用较高，即使是最惨的钢笔也要比商店贵2-3倍。 如果您在展位上遇到问题或存在某种互动性（现在他们会笑了起来），那么可以为参加者提供安慰奖。 是的，让他们有机会在选项之间进行选择。 已经有关于每单位数百卢布的讨论。 在活动结束时，请足够友善地安排主奖的抽奖。 在这里，分散性会从背包到iPhone。
傲慢的员工//令人难以置信的好人
假设您被邀请到展位工作，并且您同意了。 实际上，您是一个很棒的人，但我想给您一些技巧，说明如何在这一天中生存，并为您带来最大的收益，而对您自己的伤害最小
要理解和接受的主要事情是，这一天会花很多时间，并且会说话很多（很多）。 如果konfa停留了两天，那么他们的脚踩了两天，依此类推。 这在身体上是相当困难的。 直到一天结束时，您的嘴巴自然会受伤，并且您会提前一年说话。 您的任务不是站在后台，而是要与人积极互动。 来到展台时请记住自己，那里会有尴尬的沉默。 巴纳尔：“您好，您了解我们的公司吗？” 使局势减轻了两个数量级，并促使我们开始对话。 只是现在您已经切换了角色，应该开始对话。 最初的10次非常不寻常，然后它会自行消失。
你知道什么真的很困难吗？ 回答最平庸的问题：“告诉我们您的公司在做什么？”。 我知道这听起来很奇怪，但是让我们做一个简单的模拟：自己问这个问题，几乎立即用一个句子给出答案。 在这里使之清晰，没有多余的文字。 也许您会成功，也许不会成功，但是不管结果如何，都尝试再次尝试。 还有一次。 因此，每五分钟一次。 当然，您可以记住一个有福的定义，但是请自己想象一下这听起来有多假。 因此，很容易听到诸如“是的，我们正在做的一切”，“我们编写站点”之类的站长的珍珠，以及其他冗长的描述。 因此，请不要犹豫。 有了这个，您将为您提供很多帮助。
总的来说，我对路障双方最重要的建议是轻松交流。 大多数情况下，IT社区非常友好和团结。 因此，参加会议时，您无需发明任何东西，只需交流您在工作中的工作方式，人们就会为您服务。
某种锡，而不是测验//出色的任务（本次会议上最好的）
让我们来谈谈任务/测验/测验/％您在展位上的选择％。
在这方面没有找到成功的秘诀，因此一切都受到备用人员的想象力和分配的预算的限制。 有些人喜欢在非常严肃的课程上授课，其他人则提供娱乐节目，其他人只是提供纪念品以对公司的产品提供反馈。
在搜索中，我们得出了一个结论，即我们所有人都有足够的工作和工作（突然是吧？），因此我们不再“根据个人资料”提供任务。 因此，不再需要在代码中查找10个错误，输入缺少的iptables规则和类似的游戏。 我们的食谱是基于基本数学和开箱思维的有趣的逻辑问题。 除非您是像Jacob Perelman这样的天才，并且撰写了“ Entertaining Arithmetic”，否则这种内容就不容易编写，但是正面评价的百分比已经大大提高。 尽管不满也依然存在，但他们始终如此。 甚至有一定比例的人真诚地认为，仅在出席活动时才应将所有礼物和奖品都给予他们。
但是每个人都有权发表自己的见解，但是我们喜欢人们总是来分析任务，实际上没有不满意的人。
会议不同
现在是时候从理论转向实践了，记忆的好处是新鲜的，可以比较。
因此，在俄罗斯，有两个主要的IT会议组织者。 这些是JUGRU和Ontico。 前者的资产是许多专门事件，例如Heisenbug，Holy JS，Joker等。 那一年，TechTrain从基础广泛的会议中脱颖而出。 可以说，这几乎是希克皮克尼克的本来面目。 另一方面，Ontico在说，它们也是Oleg Bunin的会议，其中最着名的活动是针对大众的：Highload ++和RIT ++，而概要会议尚未那么流行。
哪里比较好-在个人资料上的“硬派” konf或大杂烩是一个悬而未决的问题上。 一方面，如果您不了解某个线程的报告中的任何内容，则可以随时收听与众不同的内容，但也很有趣。 RIT上的Whale Rider和DevRel流就是很好的例子。 没有技巧，没有持续的软技巧，但是听了五分钟后，您了解到这不是一种技巧，因此您会参与其中。 可以这么说，您知道路障另一侧的情况。
另一方面，您不会沉迷于主题区域。 但是在这里，我们必须接受任何会议都是交流的平台，在这里，您经常会与某人见面并讨论一些东西，而且与办公室中的交流不同，在会议上，由工作项目来支持相反的观点要容易得多。
在这里，我想向斯科尔科沃（Skolkovo）致敬，那里发生了RIT ++。 广阔的区域，许多小型会议室，一些角落，角落和沙发，即 创建了所有条件，以便在拥挤的会议中找到一个安静的交流场所。 但是，同样存在弊端。 斯科尔科沃（Skolckovo）是一头无地的多米诺骨牌。 如果您突然需要一些东西，将无法前往最近的商店。 或等待前往莫斯科的交通，或乘坐出租车前往同一莫斯科。 但是这有其积极的一面=）没有自助餐桌的会议，而不是某种形式的会议。 如果您在“城市”活动中没有在自助餐桌上制作某种娱乐节目，那么很快每个人都会开始爬行，有些在小酒馆里，有些只是在城市里散步。 在DotNext上，这是非常重要的，那里有一群开发人员进行了表演，仍然有很多人留在这里。 但是在没有提供娱乐的海森布格（Heisenbug）上，半小时内大厅几乎是空的。 Skolkovo无处可去，尤其是如果您住在当地的酒店里。 但是在这里，Ontico在稳固的五强榜上名列前茅，提供了几乎所有可能的休闲方式。 桌面迷被赋予了桌面，知识游戏迷被创造了一个大脑屠宰场，那些想要放松地喝泡沫饮料的人也提供了一切。 另外，我想指出的一点是-组织者不允许用酒精爬过该地区。 并不是说，他们只是将所有人带入同一个房间，不允许人们戴着眼镜出去，而是正确地分配了一块很大但仍然有限的区域，不仅有啤酒，而且还有其他娱乐活动。
我想以最后的和弦的形式说：感觉到国内会议的水平已经急剧上升并继续增长。 如果突然之间英语会议的形式将在我们中流行起来，它们将永远不会像西方国家那样庞大。 另一方面，是否有必要遵循已经完成的工作，还是建立自己的更好？