有效的启动站点：客户，合作伙伴和投资者如何喜欢一个站点

三年来，我一直在为Skolkovo Technopark的居民提供营销方面的建议，我已经浏览并分析了数百家年轻公司的网站，现在该分享一下了。 分享有关如何建立有效的启动站点的经验和知识-它将带领客户，合作伙伴和投资者。

想象一下情况。 Petya想出了一把叉子，它本身会缠绕细面条。 Petya告诉了朋友和熟人。 一个月内售出了15个插头，但是如何进一步扩展呢？ 构思了一个创新项目之后，您可能希望尽可能多地被人们所认识。 最快的方法是通过Internet：在搜索，网站，社交网络中投放广告； 在线出版物中的出版物； 将商品投放市场； YouTube视频等。 等等。

无论您选择什么，在没有网站的情况下推广产品都非常困难。 广告应该在某个地方领先，但是您不会在视频中插入订单。 一家初创企业需要一个网站来比产品更详细地谈论产品，以加强受众与产品和品牌的联系，收集潜在客户和反馈。 而且-寻找合作伙伴，投资者和员工。

但是，创业公司不仅需要网站，还需要推广策略。 毕竟，网站的结构和内容取决于企业的目标，受众群体和广告渠道。

首先是网站还是策略？

当然，如果您已经有一个网站，那么您就无事可做了，您必须赶上并制定一项策略，然后削减您拥有的所有内容。 但在理想情况下，应在将TOR传递给开发人员网站之前制定广告策略。

以下是为创业公司（以及所有一般业务）创建营销策略的主要步骤：

• 定义您的目标受众。

新手企业家需要仔细了解产品的目标受众是谁。 促销策略应基于CA的行为特征。 想象一下自己在客户的位置（或更确切地说，召集一个焦点小组），然后思考客户在哪里寻找有关您最感兴趣的产品（如您的产品）的信息。 这很重要，因为客户的口味通常与企业主的口味非常不同。

• 探索市场和竞争对手。

如果您想创办一家初创公司，则很可能您的产品是创新的。 您可能不会找到报价完全相同的竞争对手，但无论如何还是看起来。 您突然发明了一种自行车，其更高级的版本早已吸引了市场。

因此，您的产品确实是独一无二的。 要找到竞争对手，您需要开始考虑他解决的问题。 人们在您之前如何处理此问题，您使用了哪些工具？ 这是这些资金的卖方，还有您的竞争对手。 学习他们的方法并做得更​​好。

• 形成可衡量的目标。

在研究了目标受众和市场之后，您应该已经对在当前环境中可以依靠的东西有所了解。 设定目标和时间表以实现它们。 重要的是目标是可衡量的，时间表是真实的。

• 确定促销渠道。

了解目标受众的住处，从竞争对手那里观察到一些东西并调整目标，就可以确定广告渠道。 但是有细微差别。 如果产品是新产品并且尚未形成需求，则搜索中的上下文广告将不起作用-为了有效，必须知道并搜索您的产品。 当然，尽管您可以在相关区域做广告并投放展示广告，以使您的品牌变得熟悉。

如果您拥有微型企业，则社交网络（意味着SMM）在B2C中效果最好（请阅读“出售”）。 在其他情况下，它们可以使您与受众保持联系，进行热身，建立专业知识并赢得品牌信任，但是这种转换将是漫长的。 不要等待快速销售。

SEO更好，直到您的业务开始赚钱。 由于搜索引擎的优化速度不是很快，因此流量只会在几个月内出现，在此之前，这需要大量的精力和投资。 在这里您是第一次赚钱-然后您将开始。 将来，即使您将网站上的工作放慢了一个月，SEO也会领导客户。 与内容相关广告不同，后者可以立即停止订单流动。

内容营销和其他公关活动是一个新品牌自我介绍的绝好机会。 通过在媒体和主题在线网站上发布，如果您的产品当然物有所值，那么您将吸引新的受众并吸引潜在的客户。 人们将通过社交网络访问该网站，订阅新闻通讯，然后您可以通过重新定位和电子邮件营销与他们保持联系。

战略是促进创业的路线图。 在其中，您制定了要追求的目标，何时要获得的目标以及为此需要做什么。 现在，考虑到所有这些，我们创建了一个启动站点。

什么是启动网站

初创网站是实现业务目标的工具，这是您在广告策略中确定的目标。 为了使站点能够执行您想要的操作，您需要执行几个要点-至少八个。

1.可靠，可扩展且适合推广引擎

您在团队中有自己的开发人员，您可能想要“削减”您自己的东西，因为只有为您的项目编写的引擎才能100％满足您的业务需求。 盒装解决方案对您来说太定型了，您的项目与雪花竞争独特性，因此它应该具有相同的引擎。

但是 在记录器引擎上管理平台很困难。 有时，即使是没有开发人员的主要打字错误也无法得到纠正，而这样一个专家的一个小时要花费比内容管理员一个小时的工作高得多的费用。 您的投资者不认为钱吗？

在第一阶段，初创公司很可能不需要超级复杂的站点，因此最好从便宜的解决方案中获取灵活的盒装解决方案。 此类解决方案的开发人员已经为您填补了所有可能的难题，并且可以肯定地预见了例如手动编辑元标记的功能，而您的开发人员可能会忘记这些标记。 典型的CMS易于管理，您可以聘请廉价的自由职业者进行较小的编辑和改进。 从完成的引擎中选择引擎时，最好注意左栏中的选项。 不建议右边的那些。

最重要的是，选定的引擎可让您满足搜索引擎的要求，快速更新站点上的信息，具有防病毒和黑客攻击的保护。

2.现代设计

人们可以无休止地争论什么是好的设计。 有些人喜欢叶卡捷琳堡Sima Land办公室的设计，而有些人甚至设计www.apple.com似乎都是多余的。 但是，当您第一次访问网站时，通常会立即了解它是否具有现代设计。

您认为这些网站几岁了？ 感觉很久没有人在做它们了吗？

gaskol.ru

deeppatterns.ru

在为创新产品开发站点时，请尝试进行相应的设计。

• 使用较宽的滑块-它们是趋势。 将最重要的信息放在第一个屏幕上，使页面尽可能多地提供信息。 但是，请使用更大的格式（图表，视频，图标）代替文本砖。 这是必要的，以便当您第一次在站点上找到自己时，新客户端可以在几秒钟内了解您在做什么，您的技术来自哪个领域以及对它有什么帮助。
• 考虑可用性-想象这是您第一次访问启动网站。 作为潜在客户，您首先需要了解什么？ 您希望在哪里看到联系人？ 那篮子呢？ 一分钟内您可以忍受多少个弹出窗口，而又不会伤害心理？ 更好地评估可用性，请从一边打电话，不要被判决冒犯。 并以加快网站加载速度的方式做一些事情：清理代码，优化图像等。 只有最持久的用户才能等待页面加载超过3秒。
• 移动性-在21世纪谈论它甚至可耻，但是像以前一样，许多开发人员是最后一个考虑移动用户的人。 顺便说一下，通过电话和平板电脑使用Internet的用户的比例长期以来已超过所有Internet用户的50％。 确保在不同的浏览器和不同的设备上正确显示站点，表单和图像的所有页面。 并使所有电话都可点击。

3.清晰有用的内容

该网站上的美丽图片是一个加号，但用户不会喜欢它们。 他需要一个让他担心的问题的答案，一个解决他问题的方法。 访问者在第一个屏幕上看到的内容应该引起他的极大兴趣，以至于他想向下滚动页面。 您需要引起注意的第一个屏幕是对用户请求的答复。 放心，没有人会想知道您的公司有多年轻和有多活跃。 一切的中心是用户的问题。

一个很好的例子：当您访问cnc360.ru时，您会立即看到联系人，产品列表，工作领域以及与公司合作的地区。

不成功的示例：访问网站www.riostc.ru时 ，系统会立即要求您填写六个字段的表格。 您尚未了解向您提供了什么，但是他们已经在向您索要一些东西。 并且“消息”字段不够大。

这是启动站点上应具有的内容，以便用户不会立即关闭页面：

• 您提供什么产品，解决什么问题；
• 您的解决方案与竞争对手的决定有何不同？
• 您准备在什么条件下进行合作，或者为什么有人应该向您投资？
• 为什么要信任您的公司；
• 谁是您的客户/合作伙伴（如果有）。

代替目标客户-您需要什么信息才能决定与您的公司联系？

收集了所有这些问题的答案之后，请考虑将所有内容提交给用户是多么的美丽，宽敞和可理解。 并非每个用户都可以掌握两个以上的段落。 当“构建”主页时，不要使用文本的“砖块”，而应使用图片，照片，视频，3D模型，图标和图表。

Skolkovo居民InnoLabs公司（lpwa.ru）在主页上进行了功能概述，并以图标的形式列出了该技术的优势。

互联网上充斥着“最低价格”，“最佳机会”，“高质量”的公司，但这些数字最能说明您的利益。 例如，在分派器监视系统（intechnology.ru）的站点上，显示了使用该系统时提高生产效率的百分比，并提供了指向详细说明的链接。

证明您可以信任的另一种方法是，与已经实施Dispatcher的企业一起使用卡片。

即使您的创业公司计划与其他国家/地区合作，也不要立即创建10-15个语言分支。 评估您的能力-您可以立即用内容填充所有内容吗？ 如果不是，请限制为俄语（如果目标受众说俄语）和英语（商务沟通的通用语言）。

4.公司信息

没有其他人的年轻企业家知道，如果公司还没有名字，那么要获得听众的信任是多么困难。 建立信任不是一个快速的过程，但是从一开始就做好一切都是非常重要的。 在启动网站上，发布可以定位用户的产品，技术和公司的所有信息：

• 证明比赛获胜的证书，专利，文凭；
• 创始人和团队的照片-这就是您的产品具有人性化的方式；
• 公司的历史，成就-即使您的创业公司不是在车库里成长，而是在加速器的温室条件下，也没有必要隐藏它；
• 商业演示，视频，展示厅的3D游览，产品介绍示例；
• 客户的感谢和反馈-对于客户而言，重要的是要知道他不是您的第一位，其他人都喜欢。
• 公司新闻或博客-这将表明您正在发展；
• 地址，办公室照片，电话-可以确认您的真实情况；
• 详细信息，组成文件，联系方式。

东西太多了？ 结构！ 斯科尔科沃居民Twins Technologies的网站上就是一个很好的例子。

如何避免这样做的一个示例是biosoft.ru上的“联系人”部分。 在这里找不到卡或电话号码。 为了确保公司确实存在，您需要填写表格。 但是，您会信任不信任您电话号码的公司吗？

如果您在网站上创建了新闻版块，请不要忘记对其进行更新，否则访问者会怀疑您的启动是否仍然有效。

5.不同的任务-不同的部分

如果您正在寻找投资者，请不要直接在主页上写。 主页-针对产品的目标受众。 在“投资者”部分中进行描述，并在此处描述您的投资计划，附加业务介绍，引用最有趣的业务计划，并向我们介绍您的战略构想。 如果有很多信息，请将其分为几个小节。 或像在Dodo Pizza一样创建单独的登录页面。

如果为了获得完全的幸福而没有足够的合作伙伴，请遵循与投资人相同的原则-在网站上创建适当的部分，以获取详细的信息和优势。 这是Twins Technologies网站上的示例。

6.案件

很难找到比您的作品更真实的例子。 当然，一家初创公司不太可能拥有许多已实施的项目，但是有必要说明您的产品在真实条件下的应用。 如果您尚未能够出售解决方案，请捕获测试过程，找到一个同意免费实施产品的合作伙伴，或者亲自尝试并分享您的印象。 一切都比投资组合部分中的空白要好。

带有工作示例的部分可以用不同的方式设计。 例如，Prana在站点上发布了一个实施图，并在“实施列表”部分中详细描述了每个项目。

7.机器人也是人

有一种迷信，在进入新公寓之前，您首先需要在那儿养猫。 同样在该站点上（仅此不是迷信）-为了使流量在该站点中流动，搜索机器人必须首先对其进行研究。 通常，搜索机械手对此不会有任何问题，除非您的网站上robots.txt文件中当然没有以下条目：

用户代理：*
禁止：/

Yandex包含有关如何设计此“ 客户帮助 ”文件以及如何检查其正确性的服务“ Analysis of robots.txt ”的说明。 不要轻视这些工具，否则在搜索引擎中为网站建立索引可能会出现问题。

为了使启动网站不会干扰除robots.txt之外的搜索引擎中的推广，您仍然需要进行大量配置。 根据以下清单，检查您的网站是否正常运行。

8. Dura lex，sed lex

如果您与其他国家/地区的客户合作，请确保针对外国受众的网站版本符合相应国家/地区的所有要求。 例如，欧盟法规要求访问者在获得来自Yandex或Google的指标后，必须禁用其在您的网站上跟踪其操作的功能。 根据德国法律，该网站应有一个Impressum页面。 俄罗斯站点受FZ-152法律管制。 这是它的要求：

1. 该站点应有一个“隐私政策”部分，在其中必须描述您收集的数据，如何存储，保护和处理数据以及对数据承担什么责任。 此外，此部分的链接应该在每个页面上。
2. 为了使用用户数据，您必须征得他们的同意。 因此，在提交表格之前，访问者必须通过选中相应的框来明确表示同意。 表单中的“隐私政策”链接必须处于活动状态。
3. 首次登录初创公司网站的用户应收到通知，网站上已安装来自浏览器设置的信息收集系统。
4. 该网站应位于俄罗斯主机上。

通往有效启动站点的10个步骤

1. 探索市场，确定目标，塑造中亚形象-在此基础上制定促销策略。
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