对于许多企业主而言，主要目标之一就是征服全球市场。 问题在于，没有共同的“世界市场”，每个国家都有自己的特点，甚至进入邻国地区都将带来很多困难和成本。
今天，我们看一下国际巨人，俄罗斯和外国公司所采用的几种国际扩张策略。
方法1：介绍自己为本地公司
为了在新国家的市场上取得成功，最好确保对于本地客户而言，您的公司看起来并不国际化，而是被视为“自己的”。
例如，能源生产商Red Bull是一家奥地利公司。 但是，正如HubSpot
所写 ，对于许多美国人来说，这是一个本地品牌。 公司是如何做到这一点的？
答案在于深思熟虑的营销策略。 特别是，红牛将大量时间用于事件营销。 该公司赞助许多本地活动-从比赛到节日。 这样一来，每个国家/地区的公司都可以更贴近客户。
同时，产品包装本身也采用通用样式。 在旅程的开始，该公司试图避免将其与特定国家/地区联系起来的视觉元素。 例如，在美国，传统上使用12盎司罐（约354.8毫升），苏打水也以瓶装出售（记住经典的可口可乐），字体未使用徽标，例如可口可乐和百事可乐。 。 根据哈佛商学院Nancy F. Koehn教授发布
的市场
分析 ，所有这些都简化了该产品在任何本地市场上的认知。
方法2：灵活的定价方法
零售商进入国外市场时经常使用的一种通用方法，尤其是在发展中国家。 在这些地区，人口收入低于发达世界。 必须考虑到这一点并尝试对其进行操作。
例如，当可口可乐在2000年代初积极进入印度时，一瓶300毫升的苏打水售价10卢比。 当时-这是该国的平均每日收入。 结果，据公司估计，只有4％的人口有能力定期购买可乐。
为了覆盖剩余的96％的市场，该公司开发了200毫升的瓶子，价格仅是一半。 这
有助于大大增加销售量。
方法3：在新市场中寻找合作伙伴
IT公司积极使用此工具。 有许多使用本地合作伙伴进入新市场的供应商。 该方案在B2B软件领域中特别常见。 公司很难独自考虑本地市场的所有细节，因此找到可以接管销售的本地合作伙伴似乎是合乎逻辑的。
按照这个方案，
甚至1C也正在向国外转移！ 但是尼尔·帕特尔（Neil Patel）提出的一个有趣的
案例是，如何建立一个有效的会员网络，这使一家初创公司在短短六个月内就增加了1983％的收入并将其用户群“增长” 1000％。
同时，近年来，已经出现了不仅在b2b领域中起作用的伙伴关系计划。 例如，启动服务
Gmoji （一种用于发送可以用表情符号编码的礼物的应用程序，可以离线“散发”）使用特许权进入新的国家。 根据这一计划，俄罗斯项目已经进入了六个国家。
听起来合乎逻辑-供应商提供软件和应用程序，正在进行集成。 当地合作伙伴仍在寻找商店，咖啡馆和其他准备连接该平台的企业。 结果，该项目不会在国际扩张上花钱，即使没有认真的技术背景，当地企业家也可以涉足IT业务。
结论
全球扩张不是一个容易明智的过程。 不同的方法和方法可以成功地在不同的业务部门中工作。 三个主要出口提示可能听起来像这样：
- 分析用户的偏好非常重要 -有时产品看起来“在地理上是中立的”更好，这样不同国家的人们可以更轻松地将其视为本地产品。
- 定价是在新市场中立足的一种方法。 如果您可以为人们提供更便宜的产品，但同时又是现有产品的高质量替代产品，那么它将覆盖很大一部分市场。
- 没有当地合作伙伴将会很难 。 如果您拥有b2b公司，那么有人将需要帮助您解决本地问题，在b2b细分市场中，您自己的专营权可以帮助获得新用户。