我如何开始进行营销

大家好！ 我想谈一谈我的过去-一个很棒的项目Withme，但是“没有削减”。

在这里的出版物中，我已经按时间顺序说明了所有事件，但是许多事实被“一点儿”隐藏在有趣的“ fakapami”之下，从我们不眠之夜和黑客马拉松奖品中获得了无限乐趣。

现在，从外部看整个情况，我知道我可以告诉您有关我人生中第一个项目时遇到的奇怪事情。 我相信通过我的短篇小说，我可以帮助年轻的爱好者开始他们在俄罗斯移动应用程序开发人员的旅程，或者只是梦想着。 我将以短篇小说的形式（甚至带有“章节”）进行演讲，以期保持年代顺序。 好吧，走吧。

第一部分 “你好，帕什，你好……”

到了7月底，因为我已经辞去学生电话销售员两个月的工作，并且正在寻找一份全职的设计师工作-我真的很想在这个领域尝试一下。 不幸的是，多年来的游戏规则并没有改变：为了安定下来，我必须有大约100年的工作经验，以便在雇主的眼中我将成为其余人的竞争者...要吃点东西，我从事了手机的模块化维修工作：改变屏幕，按钮，* NO BGA *通常。 这使我不必沉迷于人类最大的问题-稳定性。 稳定，我的意思是“无懈可击的工作”，是维持生计和满足基本需求的工具。

现在，我了解到，如果Vitya没有给我打电话，我将返回销售电话或其他产品，但同一系列中的电话最长不超过六个月。

当时，Vitya似乎在一家小公司担任iOS开发人员已经工作了将近一年。 他们正在为儿童创建以下类别的游戏：给鼠标着色，在干草堆中找到蒸汽机车等。

我们晚上在公园见面，那恰好在我的房子和Victor租公寓的地方之间。 他给我讲了一个有关他的公司如何发生全球变化的故事，其中一位主要叔叔辞职了，甚至消失了。 最重要的叔叔问了一个有趣的问题：“接下来我们要做什么？”。 维蒂亚（Vitya）是一个不会错过任何机会的人，他建议开始Ridewithme项目，该项目是为那些在寻找共同运动和其他活动的合作伙伴方面遇到问题的积极人士提供的。 最重要的人听了，变得有兴趣，并批准了一个团队，准备了开发策略，并总体上讲了整个项目的传记。 然后，Vitya问我：“您如何看待，您可以与我们一起作为营销人员吗？”我对自己说：“该死，为什么不呢？”。 我们讨论了该项目的某些方面，就晋升问题交换了意见并成功地分散了业务，Vitya承诺在与投资者达成协议后会打电话给他。 接下来的几周，我准备与最重要的叔叔见面。

第二部分 “相识”

夏天，8月25日，莫斯科市中心，我准时到达了办公室（这种情况很少发生，但是就在那儿与投资者开会），总的来说，一切都尽可能的美好。 在办公室的小门廊上站着维蒂亚（Vitya），还有一个我不认识的人。

Vitya向我介绍了一位迁移到新项目的设计师Irik。 我还没有遇到这样的人。 在所有关于艺术家的电影中，他都是真正的画家，就像他的绘画方式一样：沉默，梦幻般的表情，一个心怀自己的人。 总的来说，我不立即喜欢他。

过了一会儿，马格莫德出现了，我和维蒂亚一起在大学里学习，但是不幸的是，我们很久没有见面了。

我们在等一个投资者。 Victor在谈话之前给我分开的话，我们讨论了这个项目，只是聊了一无所有，一切，一如既往，一切都像其他人一样。

然后一辆第五系的新宝马在我身后溜走了，完全是普通的，是我们开车经过的众多汽车之一，但他们在这辆Vitya和Irik上瞥了一眼。 我了解-这是一个投资者。

我记得当时我有多担心。 我从未与如此重要的人谈论过，甚至从未谈论过我的工作。 投资者给人的印象是非常大而重要。 我想指出的是，这并不是好莱坞电影中穿着燕尾服和自己的直升机的寡头，不是，他是一个普通人，但是，他似乎实现了自己想要的目标。

我们在附近一家餐厅的露天阳台上讨论了所有想法。 我的情绪压力很快使我离开。 我们与投资者的交流是在非常非正式的氛围中进行的，我们喝茶，经常开玩笑，甚至梦见Facebook会收购我们=）

第三部分。 “我什么都不知道”

与投资者会面后，周末过去了，我度过了愉快的时光，因为几乎在同一天，Vitya打电话给我，说我被接受了。 你知道我周末没想什么吗？ 我会告诉你，我没有想到我对行销一无所知。 从单词-“绝对”。

这是第一个工作日！ 我被分配了一张桌子，一张扶手椅，一个路边石，甚至一个鼠标垫和其他个人物品，上面印有俄罗斯地图，该地图在过去十年中发生了变化。

让我们开始吧。

下个月对我来说是最困难的月份，因为从逻辑上讲，我必须开始制定营销策略，收集语义内核，准备广告草稿和其他有趣的东西。 我做了什么 -啊，我读了，因为那时我根本不了解什么是广告的语义内核和项目。

想象一下 ，该项目的一位朋友，创造者和思想启发者问：Pasha，您今天做了什么？ 您回答-我读了。 奇怪的答案，对不对？ 您不太可能希望收到一份。 开始想象-我正在开始一个故事。

当然，我没有读浪漫小说甚至漫画。 我为自己建立了一个有效的计划（如果您愿意的话，可以称为“漏斗”），用于研究一种根本上难以理解的新材料。 要做的第一件事是在搜索引擎中输入一个绝对愚蠢的简单问题：“如何完成所需任务％”，并且级别应尽可能高-一个完全不知情的人会提出的问题。 在一个抽象的例子中-建造房屋：您不应该问“选择什么基础”，而应该问“房屋是什么”。 收到“什么是房屋”问题的答案后，您可以安全地开始阅读“房屋”的内容：墙壁，地板，屋顶，窗户，门，然后在列表中。

使用此方案，我能够学习Direct，Adwords，SEO，SMM，ASO甚至一点PR的基础知识。 （就在我用Google搜索有关PR的内容之后，它就开始了）。

第四部分 “我知道该怎么办或第一个问题”

我在该项目中工作的第二个月到了，我开始慢慢了解营销方面的知识。 我已经知道大约在Stor发布项目时我们会做什么。 正是在这个月，我开始发明第一个小而笨拙的策略来促进该项目。 我试图把所有东西都画在纸上。 嗯，如果专业人士发现我曾经在无尽的A4纸上呆过，那他们可能会笑很久了。 但是我该怎么办？ 我刚刚发现他们在家里做什么，我已经想开始建造至少一点。 但是由于发布之前还有时间，所以我仍在阅读。 他将兴趣范围扩展到其他营销人员的经验，阅读报告，研究并研究了其他团队的经验。 从早上到深夜，我吸收了数千兆字节的材料，照片，视频，文本，方案，甚至所有最小的体验都可以吸收。 为了使每个人都了解疯狂的程度-我观看了营销机构的广告，以了解他们提供的结果，然后我独自研究了达到相同目标所需要的条件。

在我个人疯狂的同时，我参加了团队其他成员的疯狂活动，分享了我对设计或在类似项目中所见内容的看法，听取了Viti和Magomed的谈话，大部分时间都是沉默，因为我对编程及其实现一无所知，封装和其他多态性。

第五部分 “释放后的生活。 意识的开始”

经过几个月的无休止的学习，我已经被认为是一个经验丰富的初学者，他已经阅读了所有内容。 我们终于开始了！ 欢乐无限。 然后，我可能不完全了解自己的生活。 我，昨天刚刚失业，没有一年的一周，一个23岁的毕业生成为了在App Store上发布该应用程序的团队的一部分（当然是船上的一部分）。 我有多少同学可以夸口？ 是的，零，直零，即使在今天。 现在，几年后，我热烈地回顾了我们共同生活中的每一个重要事件。

我仍然记得在采访中有一个关于Megamind的免费博客，因为这是我一生中的基本事件之一。 正是通过Megamind，我学会了向专业人士传达信息，并且对内容，社区的质量要求非常高，我们通过Habr的这一部分带来了有关我们项目的大量信息。

发布后，阅读了来自其他和/或相关领域的有关广告活动的文章后，我开始理解以最少的预算（更确切地说，几乎为零）进行营销是最困难的领域之一，因为如果您不阅读有关“在互联网上创建创意”的陈词滥调， “人头”，“病毒式营销”和“口口相传”并没有太多有关如何做事和如何做的信息。

第六部分 “为什么我们错了？ 否则我一无所知”

在这一“部分”中，我将尝试陈述我必须经历的痛苦。 作为一个已经开始对促销方面有所了解的人，我从原则上研究了竞争对手和市场，了解到我们需要投资，并且从其他同事的经验来看，这并不小。

我研究了俄罗斯和世界上许多移动项目的博客。 从可用数据中，我了解到，在非常非常初始的阶段，每个项目的营销预算就超过了项目总可用预算的两倍或更多倍。 然后事实证明是美元。 当然是在开玩笑，但带有真实感，而这个真实感是很大的打击。 再一次，我不知道该怎么办。

我不得不重新开始：新计划，新文章，新视频，新思想和新铅笔，这些都是我重新写在纸上的。 据了解，就像拥有社交网络的Facebook或Instagram一样，我们不会成功，因为我们对任何人都不感兴趣。 显然，“那些”时代已经结束。

目前最难经历的是这些家伙的意见。 现在，我再次呼吁您 ， 发挥您的想象力 ，开始想象：一支强大的团队去实现梦想和命运，把所有的一切都变成现实，您就是其中的一部分。 您是否认为回答一个最近5夜没有睡觉的人很容易，这次他不能同意社交网络上的任何团体无缘无故地做广告？
我想您刚刚介绍了我的感受。 但是，如果我们加上这个人不仅是一个与您一样的工人，而是这一切的创造者，该怎么办？ 如果您以绝对“零”的机会获得了成为专家的机会，那么您是否可以进行全部调味？ 该死，多年以后，我什至现在仍在向上滚动喉咙。

好吧，继续前进。

第七部分。 “没人责怪，但是该怎么办？”

在没有预算的那一刻，您正在寻找有关以下主题的信息：“如何在没有预算的情况下/免费/没有注册和SMS的情况下赚取SomeThing％。 当然，这是合乎逻辑的。 但是，当预算出现时该怎么办？ 表现不好？ 到处都买广告？

当我们获得第一笔用于“营销”约10万卢布的负号时，我们在团队会议上（当时我无法做出如此认真的决定，要承担这么多的责任令人恐惧）决定我们需要学习关键的俄语it-出版物，并尝试在那里发表文章。 可以这么说，从游戏到带有“独特”滤镜的许多其他项目所沿途的人迹罕至。

而且我们误会了，对我们来说这是无效的。

当然，在出版物发行后，立即开始进行首次下载。 我们当然感到高兴，但并没有持续很长时间：

• 首先 ，没有达到“哦，我的天哪，服务器不能承受它，有人阻止它”的效果；
• 其次 ，这些下载很快停止了（非常快）

很平静 我疯了，我想不仅我。

投资者，当然对结果不满意。 目前有预算的初创公司会做什么？ 是的，他们得出了必要的结论，改变了策略，并以其他格式在其他平台上发布了其他广告。 我们做了几乎相同的事情，哎呀……除了新推出的广告以外，其他一切都没有。

第八部分。 “为时已晚，不睡觉更容易”

艰难的时期已经开始，但对我来说是最好的。 在接下来的几个月中，我意识到自己所处的情况的复杂性，将所有的空闲时间都花在寻找额外但免费的机会上，以至少在少数但引以为傲的群众中推广我们的项目。 原来，有办法。 不是最有效的，很少，但是有。

我们在活动流中制作了广告单元，并邀请了各种体育或近体育性质的组织在其中展示他们的广告。 在试验中，这个想法是在易货交易的基础上提出的：“您将我们的问讯台放在家里，而我们将您的广告放在家里。” 完成此操作后，我们立即与广告客户结盟（否）。

我做了什么 我买了西装，领带，漂亮的闪亮鞋子，然后走遍了莫斯科。 在过去的23年中，我从未去过这座城市的很多地方。 我成为了咖啡馆，体育用品商店和中心的步行指南，我能说什么，我什至进入了阿尔巴特的生殖器博物馆。 他们无数次拒绝我，甚至没人参加会议……但是结果是，在这里和那里都出现了架子，在某些地方，我们甚至被允许在入口处挂A3格式的海报。 Jeffrey's Coffee伙计们特别感谢您。 您将在Arbat上-去他们那里，买一杯咖啡-记住Withme :)

在旅途中，我一直在寻找Vkontakte上的社区和Instagram上的运动员，以便为体育观众提供她可能喜欢的东西。 然后，顺便说一句，我遇到了娜塔莎·比斯特洛娃（Natasha Bystrova），他是俄罗斯滑冰运动员，也是一个很酷的人，是Komsomol运动员。 我仍在Instagram上关注她。

第九部分。 “环硬币”

一旦我们有钱。 这是一笔很小的数目，Vita设法与投资者批准。

反过来，我开始重新阅读每一篇我发现有用的信息以及有关广告和各种营销的生活技巧的文章。 我从网络上的营销人员那里收集了一些案例，经验和数据。 决定通过一个新的广告交易所进入Vkontakte社区。 关于交流，我能说些什么-至少在我们项目的框架内，这是非常有效的事情。 对于通过Vkontakte花在广告上的小钱，我们得到了一个结果，它不会因为著名的It-publications出版物上的惨痛而睡在同一领域。 这是一个完全的成功。 我真的觉得那是广告活动，是我和所有爵士乐的延续。 我以同样的方式开始和结束一天-我坐在证券交易所，将应用程序发送给从滑雪者到保龄球的各个社区，无论到哪里，我们都能得到回应，无论是大的，小的，还是成功的。 欢乐是短暂的。 不幸的是，两个月后，钱用光了。

总而言之，广告的个性化发挥了巨大的作用，即：对于保龄球团，我们拥有自己的图片，文字中有球和大头针，而车手则有编织针和框架。

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鼓卷，欢迎光临！标签#SportsFirstWell炸毁了团队。甚至“ Magomed”都笑着“很长一段时间没有运动-与第一个来者一起参加运动”的口号，而他一分钟就是道德和体面的榜样。令投资者惊讶的是，这也出现了，通过欢笑，我们同意花一点钱做广告。

第十一部分。“电子地雷……我们想出一些节制办法？”

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这些人开始用这种活动创建事件，我们为没有意识到自己的活动类型添加图片而感到高兴。哦，天哪，pornhub的整个部分列表已移至我们的应用程序。但是我们有一个超级武器-Magomed。我们的审核打开了“斯大林”模式，镇压开始了。为了对事件进行特别坦率的描述，当场描述了事件发生。

我真的记得创建该活动的已婚夫妇-他们正在寻找一家公司来共同休闲，公司必须和谐，最好不要太高。显然，花时间更方便，我不知道。 （我不太擅长“大米”类型）。恐怖片
永远不会再在此类公众广告。 （实际上，发布了几次）。

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在一次股东大会上，他们决定以成年人的方式分配支出。在活动挂图上，作为前100名营销商，我起草了一份粗略的预算发展计划。决定与投资者一起执行以下操作-拿出预算的1/5，并“抽出”您想长时间尝试的所有方法。然后只有根据测试结果，才可以通过最有效的渠道进行融资。

也许专业人士不会欣赏我的愿望，但是我想尝试完全主动的态度。怎么了 – , , , , , , . .

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钱被发放了，该报告了。 我收集了所有多色的标记并进行了绘画，并写下了可以戳手指的所有表面，并说我们很棒，这里很帅。 我们展示了所有结果，甚至展示了未来的计划。 投资者全都看了又欢呼。

自将结果提交给投资者以来已经过去了两个月，但是根据提出的计划仍然没有新的预算和变动，我们设法去了斯塔夫罗波尔举办黑客马拉松，并搬到了公墓对面的新办公室。

有一天，我再次与潜在的广告商会面后回到办公室，Vitya和Magomed咨询了一位投资者。 大约一个小时后，他们离开了……Irik和我什至没有立即了解这里发生的一切。 恰好发生了以下事情：“我对Withme失去了兴趣，”我们的投资者告诉我们。 这是对该“真实”短语的非常自由的解释。 即使对于“不削减”，她听起来也太挑衅，粗俗，甚至对我们无礼。

然后，一切都很复杂。 我们似乎最终进入了寂静岭的第一部分，对于我周围的世界，我们似乎已经不复存在了。 我成长为一个专家和一个人的地方，我做很多有趣的事情的地方，结交新朋友的地方，与老朋友加强友谊的地方都被摧毁了。 到最底端。 一句话。 白杨绒毛飞来飞去，就像来自同一寂静岭尽头的骨灰一样。

我会给一些提示，不要切换。

后记。

在我们的项目“正式”结束之后，我可以充满信心地说我们已经取得了重要的成果。 我们迅速组建了一支强大的团队，并创建了高质量的产品来解决用户的问题。 在过去的一年中，我们经过专业发展，能够实现许多人的梦想-我们拥有自己的真正的初创企业，可容纳1万名用户。 那我的结果呢？ 我学习了网络营销，学会了在没有什么特别的东西可以提供给您时进行谈判，学会了如何制作人们喜欢的广告，并学会了使其廉价和有效。 对于喜欢数字的人，计算了项目关闭时用户的平均成本，总计每人约40卢布。 最重要的是，我确定了我的未来生活道路。 谢谢你们

我们分散在不同的公司，谁在哪里。 Vitya和Magomed具有出色的技能，可以申请受人尊敬的职位。 最初，我在一家具有类似职位的小公司工作，在另一个已经很大的组织中工作了两年，现在我在第三家继续工作：)

现在，我想以一点点经验总结一下这个已经很长的故事-面向初学者的5个技巧。 所以






总的来说，今天就这些。 我想说的最后一件事就是甚至要问...
首次介绍：在社交网络上，尤其是在Instagram上，疯狂的信息吉普赛人离婚，他们谈论促销，业务以及一般情况。 我认为，对市场营销出版物做一个诚实的指导对我来说是件好事，而无需课程。 有关美元的资料，并且没有任何动机可以免费和完整地谈论营销的某些方面。

[好吧，sobssno，请求本身]
如果我的文章听不懂，并且至少有一点想起您，那可能是我是一个订阅者很喜欢的Instagram： SpmInDaCity我刚刚开始在这里发布这个故事的部分内容，然后，正如他们所说的那样。