为什么有些人会从他们的想法中发财，而另一些人甚至无法覆盖100个客户？ 著名的斯坦福大学位于硅谷的中心，提供一门课程，学生可以在此课程中学习成功创业的秘诀。 该课程也可以作为音频播客和YouTube使用 。 这是我与Peter Thiel（PayPal），Paul Graham（Y Combinator）和Alex Schultz（Facebook）等著名老师进行的20场演讲的摘要。
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为了启动成功的创业公司，您实际上不需要参加关于创业公司，企业家精神或数字产品开发的课程。 唯一关键的是拥有出色的产品。 初学者发言人Sam Altman在课程开始时指出了以下几点：“在本课程中，您将学到一些关于初创企业的知识，但这并不是您真正想要运行成功的初创企业的重点。” 另一方面，实际上需要的是特定领域的专业知识。 因此，对您而言，深入研究物理学而不是了解有关初创企业的所有知识可能更为重要。
“马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）对如何组建公司一无所知。但是他有一个好主意，而且他是如何实施该想法的天才。”
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四个因素将有助于您取得成功或谴责您失败。 只有那些能够成功选中所有四个框的人才能幸免。 前三个非常清晰：
第4项是“执行”。 最后一项意味着不仅知道要做什么，而且要坚定不移地迅速实施。 “快速决策，快速发展和快速学习。” 刚开始时，创业公司需要大量动力。
“那些不准备每天工作18小时，每周工作7天的人可能不是最适合创业公司的人。” -Alex Schulz。
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您不能自己创建启动。 我们每个人都有优点和缺点。 我们应该弥补自己与合作伙伴之间的弱点。 业务，市场营销，设计和工程知识对于创业公司的成功至关重要。
联合创始人的选择至关重要。 许多创业公司由于创始成员之间的分歧而失败。 您不应该只选择与您相信相同产品的人。 相反，您应该选择一个真正的朋友。 因为创建一家初创公司就像踏上了危险的探险之路。 最好与朋友一起冲入风暴。 此规则也适用于您公司的前五个战友。 雇用错误的人可能导致项目失败。
不要太早雇用其他员工。 固定成本在初期是有害的。 此外，员工对创始人施加心理压力。 最初，不需要营销专家。 没有人需要提供客户支持，当然也没有“成长团队”。 成功的创业公司的特征在于其创始人完全致力于日夜成功。
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创始人必须意识到他们定义了创业的方向。 如果团队中的每个人都以积极进取的方式工作，但他们都遵循自己的道路，那将行不通。 许多创业公司都有很好的经验，他们每周都会制定一个明确的目标，每个人都会遵循。 这可以实现产品功能或一定数量的用户，也可以解决发行问题。 每个人都应在最大程度上集中精力从事同一主题，这一点很重要。
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为了测试您自己的想法并找出是否有市场，暂时进行一次简单测试就足够了。 您不需要复杂的网站，设计或复杂的功能集。 埃森的一家快递公司最初使用Google Docs作为订单簿和Facebook Friends，以查看他们的驾驶员在路上。 在初始阶段，每条用户反馈都非常重要。 进行对话，倾听并改善产品。 在地下室中全面开发产品，而最终发现用户不喜欢它，这是昂贵的。 因此，最好尽快测试初始原型。
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一开始最重要的事情就是成长。 您没有其他目标。 如果您的增长曲线趋于平坦，没有任何借口可以帮助您。 “但是我们目前正在开发令人兴奋的功能。” 或者：“我们仍然需要进行一些营销。” 这些借口都不算。 如果没有持续（且希望快速）的增长，您的产品就会死了。
哪些数字值得关注？ 关于产品质量的一个关键值是保留率。 这将向您显示用户是否以及多次返回并再次使用该产品。 如果您经历了快速的增长，但是用户在首次使用后没有回头，那说明该产品存在某些问题。
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一开始就不值得考虑如何获得100,000个用户。 您的下一个目标始终是在当前图形的后面添加另一个零。 如果您有1个用户，那么您的目标应该是达到10个。如果您有10个用户，那么要想达到最初的100个用户将具有很大的挑战性。 从100开始，您的目标是逐步达到1,000，依此类推。
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哪种营销形式对创业公司至关重要：横幅广告，Google AdSense或传单？ 以上都不是。 最有效的形式是口耳相传。 如果产品好并且用户真的喜欢它，他们会告诉他们的朋友。 这是决定启动阶段增长的决定性因素。
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如果您不希望在12个月内出售公司，则最好考虑一下公司的文化。 我们的“任务”是什么？ 哪些价值观对我们很重要？ 我们如何对待员工和客户？ 清晰而强大的企业文化是长期成功的基础。 Airbnb联合创始人Brian Chesky表示：
“当我们个人认为他们不适合我们的文化时，我们总是决定不聘用优秀的候选人。”
在工作经验，背景或知识方面的多样性很重要。 但是，无论谁在Airbnb工作，都必须拥有一套共同的价值观。
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风险资本是从投资者那里注入的资金，这使初创公司可以计划更大的增长。 在与经验丰富的投资者马克·安德森（Marc Andreessen），罗恩·康威（Ron Conway）和帕克·康拉德（Parker Conrad）的问答环节中 ，得出了以下见解：认真的投资者对长期承诺感兴趣，而不是对短期利润感兴趣。 知道这可以帮助初创企业正确销售。 当说服投资者时，卖出是关键。
商业天使罗恩·康威（Ron Conway）指出：“必须用一个简短的句子清楚地传达这个想法。”
如果不能，则说明失败。 因此，初创公司创始人应该很好地演练演示文稿中的每个句子。 通常，初创公司只有一次获得注资的机会。 投资者希望感受到“创始人沉迷于他们的想法！” 当他们对产品充满热情时，投资者可以说出创始人是真正的专业人士，无论他们遇到什么困难和挑战，他们都致力于使产品成功。
“我们正在寻找真正的领导人！”
这是您应该如何向投资者写第一封电子邮件的方式
PS：学生Chris Markl认为从上午7:10到午夜之前一天观看所有讲座将很有趣。 这是他的现场博客。
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