大家好！ 我决定分享我在内容营销方面的经验。 讨论什么是内容营销以及如何将其付诸实践。 为企业提供互联网营销的原因，解决的任务，了解互联网营销领域多年来工作中收集到的细微差别的信息。 因此，让我们开始吧！
内容营销是互联网营销的方向，其实质是创建和传播有用和有趣的信息，以赢得用户的信心并吸引新客户。
根据Latitude Research进行的一项调查，有70％的消费者不信任仅发布广告信息的品牌。 内容对消费者的有用性已成为是否从公司购买其产品或服务的问题的关键因素。 而且，用内容填充网站可以自然增长，并且降低吸引客户的价格。 实际上，内容营销同时对公司和消费者都是有利的：您可以节省开支，增加客户数量，但同时又可以为消费者提供免费有用的信息。 这是内容营销受欢迎的主要原因-用户对高质量，有趣和有用的内容感兴趣。
是什么让内容营销
您的产品/服务的销售要归功于观众要求的内容。 不断创建新的有用内容，可以增强公司的信誉，成为您所在领域的专业人员。 对您的信任度提高，感兴趣的用户成为客户。 此外，如果发布带有自己的照片，视频和文字的原始内容，则可以使该品牌更加知名，并获得更强的信任。
我们一定不要忘记SEO推广。 借助内容营销，您可以提高您在搜索引擎结果中的位置：不断更新网站上的内容会增加已推广请求的数量。 同时，网站促销是自然的，而不是通过付费渠道进行的。
内容营销可以解决以下问题：- 向市场推出新商品/服务；
- 销售技术复杂的商品；
- 建立公司形象，管理公司声誉，维持专家地位；
- 业务推广；
- 降低广告成本。
在哪里实施内容营销
传统上，您可以通过两种类型的网站来实施内容营销：
- 在您自己的网站上发布博客；
- 在公司社交网络上的官方页面上：Vkontakte，Instagram，Odnoklassniki，Facebook
在这些网站上，您可以免费宣传自己的内容，逐渐放松并吸引粉丝。 但是，如果您只是创建了一家公司而没有客户呢？
在哪里吸引新读者阅读您的内容
为此，还有其他类型的网站和使用方法：
- 搜索引擎
即使在准备文本计划的阶段，您也需要列出关键字列表，并在编写文本的阶段使用SEO优化的原则。 然后，您的文本将根据相关的用户请求显示，并在顶部搜索中上升。 - 内容相关广告系统
内容可以被宣传以及产品/服务。 为此，您可以为低频信息请求配置上下文广告。 例如，以问题（方式，方式，原因，内容和地点等）开头的查询。 - 社交网络
在社交网络中，您可以使用以下内容推广内容：
- 定向广告（原理与常规定向广告相同）；
- 在社区和公共场所的安置。 可以向类似主题的社区和公众发布内容，即 您的潜在客户所在的位置。
- 热门帐户中的展示位置。 社交媒体意见领袖简介是宣传内容的绝佳平台。 您需要找到了解您的主题并提供合作的人员。
- 有关您主题的互联网出版物
您可以按主题查找离您公司较近的网站，并发表原始文章（可以选择付费和免费两种方式，具体取决于网站的受欢迎程度）。
在哪里寻找住宿地点：
- Liveinternet（按关键字或类别）；
- 物品的证券交易所（主题相似）；
- 新闻站点（与主题相关的部分中的帖子）。
- 电子邮件通讯
您可以将内容从自己的数据库（已经对您的内容感兴趣并已订阅新闻稿的订户）发送给订户，也可以使用第三方数据库（以钱购买）。 - 文章公告
第三方网站和论坛上的文章公告。
如何创建内容
- 选择出版物的目的。 您对读者有什么期望？ 购买特定产品，服务？ 用户应采取什么措施？ 创建内容时，从此目标开始。
- 选择发布的想法。 发布的想法基于用户/客户的利益。
在哪里可以找到内容创作的想法
- Yandex.Wordstat。 使用此资源，您可以收集和分析流行查询。 然后，您可以选择最有趣的主题并制定有关这些主题的文章计划。
- 有问题和答案的网站（otvet.mail.ru） 。 为此，请输入关键字并找到用户感兴趣的问题，选择最佳问题，并在其答案上写详细的文章。
- 专题论坛。 您可以在潜在读者之间的论坛上找到讨论主题和问题。 您需要研究它们并选择有趣的主题。
- 网络研讨会 竞争对手的网络研讨会主题可以作为创意的重要来源。 网络研讨会本身可以在Youtube或搜索引擎中进行搜索。
- 新闻。 按主题与您的公司接近的实际事件（例如，竞争产品的外观，任何事件，事件等）。 您可以在有关类似主题的文章中分享您的观点，人们对此很感兴趣。
- 进行调查。 找出有趣的东西。
- 竞争对手的博客。 您可以分析竞争对手的博客，并从中汲取文章的构想。
- 社交网络中的竞争者群体。 通常在这里您可以找到最有趣的。
内容应该是什么
- 内容应该对用户有吸引力：
- 感性的
- 没有任何错误（拼写，语法等）；
- 美观，设计精美。 最好和双赢的选择是在设计内容时使用单一样式。
- 内容应该很有趣：
- 内容丰富-回答问题，带来收益；
- 目标受众的相关利益。
- 内容应有效 ，需要采取行动（购买产品/服务，通过链接等），本质上应包含贵公司的广告，但要采用隐藏形式。
根据提交的形式，可以是：- 专家文章：研究，评论，分析等；
- 有关任何主题的说明：FAQ文章，“如何完成？”
- 信息图表
- 教育资料；
- 公司生命，客户，产品使用等方面的故事
通常，公司在创建内容时不会考虑此过程，并且许多错误导致以下事实：内容并未成为促进服务/产品的工具。
创建内容时会犯什么错误
- 失踪目标或骗子
相信通过为内容而创建内容会吸引大量订户并增加销售，这是错误的。 实际上，事实并非如此。 您需要一个目标：为什么要创建内容。 有三个骗子：
- 品牌意识。 您可以努力使自己的公司出名，但不能仅仅为了使品牌受欢迎而创建内容。 首先，您需要传达实用程序。
- 使用流量来衡量内容的有用性。 内容应该具有教育意义，并应融入大自然，因此其中最重要的是质量以及您的内容如何为用户提供满意的服务。
- 通过大量内容增加流量。 在这种情况下，内容成为广告牛仔裤。 最好创建更多有用的内容，但不要那么频繁。
- 内容与行销分离
许多公司在坦率地创建广告内容而对用户没有任何“用处”时会犯一个错误。 但是同时，有时会出现非常有趣和有用的材料，这些材料并不能为公司本身带来预期的结果。 为了使内容对您和客户都有利，您需要：
- 增加信息利益；
- 知道您要为谁写作（目标受众）；
- 选择一种申报形式；
- 显示客户对特定语言的需求（例如，使用客户问题中的引号）；
- 将内容链接到促销产品/服务；
- 推广内容。
- 关于贵公司的公关出版物
对于人们来说，这一点都不有趣-最好是帮助他们解决特定的问题，而不是谈论自己。 - 低质量含量
例如，对用户没有任何帮助的SEO文章。 - 未建立内容创建过程
内容应由专业人员（内容管理员或自由职业者）创建，并定期撰写文章。 - 没有号召性用语
添加产品/服务的链接，无需进行慈善工作。 - 内容不定期发布
不一定每天或每周，主要的事情是提醒订户自己。
内容营销准则
- 为了留住客户，公司营销人员必须仔细考虑所有细节，以便内容可以吸引用户的注意力。
- 为了将内容分发到社交网络上，公司必须不断创建高质量的新内容。
- 内容的唯一性对于搜索引擎也很重要。 为了使文本在搜索中向前发展，它必须满足消费者的需求，并且必须具有独特性。
结论
内容营销是一种非常有效的营销方法，它可以：- 节省预算；
- 吸引忠实的客户；
- 增加信任；
- 创建公司形象，支持专家身份。
如果您决定使用内容营销，则需要定期进行更新，以创建新内容。 我们绝对不能忘记，内容的质量，其唯一性和信息内容是最重要的。 您的内容应该使用户感兴趣，只有这样您才能赢得信任并赢得新客户。 当然，这是一个非常费力和复杂的过程。 也许我错过了什么？