我们已经开发了一个统一的四层模型来推广应用程序并添加了建议。
在撰写本文之前，我们已经下载了超过200万次的应用程序，进行了约50个大型促销活动，并将其列入24个国家/地区的App Store榜首，最终将所有应用程序整合到一个工作流程中。
在本文中，您几乎找不到与关键字，美观的图标，屏幕截图或广告系列有关的任何明显内容。 我们根据经验回答“什么？”这个问题，试图为以产品为中心的公司开发统一模型。 什么时候 为什么呢？“甚至”然后呢？
如果您要开发自己的应用程序，想要开始开发自己的应用程序，或者只是想找一个以产品为中心的公司的开发人员或营销专家的朋友，您将在本文中找到许多有用的信息。
我们已经基于OSI网络模型（开放系统互连模型）开发了具有多层的应用推广模型。
- 基本层是产品开发阶段。 它包括编写代码和开发设计。
- 应用程序完成后，密钥层即会启动。 它包括将应用程序发布到App Store上并选择关键字，屏幕截图，图标等。
- 公开层是指该应用已可供用户下载或显示其发布日期。 它包括与记者合作。
- 广告层就是企业本身。 它包括计算盈利能力。
这些层的每一个将在下面单独讨论。
基础层
许多关键决策是在基础层上做出的。 但是由于本文仅涉及营销，因此在此我们将不讨论体系结构或UX问题。
每个人都熟悉您需要在产品进入市场之前就开始进行营销的传统常识。 但是，实际上并没有多少人了解此声明的实质。 当然，准备新闻稿，绘制登陆页面以及制作促销视频非常重要。 同时，当我们开发产品时，我们已经在考虑推广下一个产品并增加当前产品的回报。
我们所有产品的强制性要求是什么，特别是在开发阶段要实施什么？
- 推送通知-即使产品的功能不要求，每个产品也必须征求其发送推送通知的许可。 为了增加转化，我们在某些产品中插入了一个中间屏幕。 这使我们能够使用推送通知来提醒用户有关我们的产品或宣传新产品，从而将流量从一个渠道重定向到另一个渠道。 这具有许多优点，我们将在后面讨论。 我们使用了自己的软件来进行推送通知，目前我们正在切换到名为Parse的非常方便的服务。
- 闪屏和横幅-即使您有基于广告的获利模型，我们也强烈建议添加此选项以启用您自己的横幅或全屏广告。 应该从服务器控制它们。 因此，您可以远程启用和禁用广告，以及交换艺术作品和广告内外的链接。
- 电子邮件订阅仍然是转换率很高的非常有效的促销工具。 而且您永远都不知道谁可能订阅了您的邮件。 您的订阅者之一可能是《华盛顿邮报》的一名记者，他随后继续撰写有关您的文章。 顺便说一句，实际上是一次邮寄，向我们介绍了我们最好的合作伙伴之一，网站Appadvice 。
总结一下，如果您有一个产品或一组产品，那么当下一个产品出现时，您将可以获得大量的免费流量。 而且，如果您是一家多品牌公司，则可以发布一系列可以支持主要产品的产品，但这是另一篇文章的主题。
您还需要特别注意基础层上的分析。 我们不能仅在一篇文章中介绍所有这些内容，因此，我们现在为您提供一些快速建议。 对于分析，我们建议使用Flurry ，[Google Analytics]（Google Analytics）和Mixpanel （付费）。
关键层
这是iTunes Connect的层，即在其中创建产品外观的地方。 关于如何选择合适的图标，绘制将出售您的产品的屏幕截图以及选择关键字的信息，已经有数百万篇文章和成千上万的演示文稿。 您可以非常轻松地找到所有这些东西，如果您已经开发了很长时间的应用程序，那么您已经厌倦了。
以下是一些不太明显的提示：
- 屏幕顶部的说明文字更易于阅读。 可以并且应该在适当的地方用逗号将关键字一一隔开地编写关键字。
- 标题中适合的关键字排名更高。 但是，并非所有标题都被App Store的搜索引擎完整索引了-有时只是前100个字符。
- 您可以在此处找到有关关键字的旧文章，但仍是相关文章。
在“密钥层”上，您还可以访问增加下载量的重要方法：降价。 如果将应用程序的价格设置为4美元，则将其降低到零，您将获得更多下载。 在不同的产品上，这个数字可以在1,000到80,000个免费下载之间波动。 当您将价格恢复到以前的水平时，您将获得短暂的销售盈余。 不用说，您不能完全称其为商业模型。 但是，如果您考虑了上面我们在基础层中讨论的内容，那么将为您提供超过数千次的下载和几美元的收益。 它还将为您提供数千个推送设备和数百个新的电子邮件订阅者。 将来，他们最终可能会带给您更多不仅仅是出售当前产品的信息。
公共层
该层上的所有内容都非常简单-当您在主要出版物中看到文章时，它真棒。 您无需付费即可获得大量下载量，并且讨价还价中获得了巨大的自我提升。
当然，您应该事先了解媒体，通过TestFlight和其他服务为他们授予产品Beta版的访问权限，并向他们寻求建议，等等。 但是这里有一个主要警告：不要花很多时间在此上。 如果您与媒体的关系很好，那就太好了-如果您有很棒的产品，他们会写信给您，请告诉他们。
记者几乎阅读了所有电子邮件。 这是他们的工作。 但是主要出版物中的文章本身不应该成为目标，它应该是一个不错的奖励。 如果这没有发生，那就没什么大不了的了。 您不能完全基于获得媒体的厚爱来建立业务，但是如果它最终在路上发生并且对您有用，那就太好了。
我们的应用程序Wallgram在所有主要的西方博客以及乌克兰和俄罗斯网络上的几乎所有资源中都有文章。 值得注意的是，主要记录发布后的一天，销售额就暴跌了。
您可以在此处找到新闻发布的主要网站列表。
广告层
这是实际业务开始的层。 在这一层上，您将绝对可以使用您在前一层上所做的所有事情，而您没有做过的一切都会再次困扰您-这就是广告。
应用程序开发不是销售毛绒动物的在线商店，因此传统的投资回报率模型在这里几乎无关紧要。 当前版本产品的主要成本是固定的，当您增加销售量时，其份额会不断下降。 因此，对于广告系列，我们选择了物理课上应该熟悉的公式：确定能源效率的公式。 关于应用程序开发的伟大之处在于，在现实世界中，它的效率永远不能超过一个，但在App Store上它可以并且应该高于100％。
从逻辑上讲，为了提高广告活动的效率，您需要努力提高每位用户的平均收入并降低吸引新用户的成本。
那么，ARPU（每位用户的平均收入）呢？
ARPU计算为给定时期内收入与用户总数之比。 换句话说，如果您的应用每月收入10,000美元，并有100,000人下载，则ARPU的计算结果为10,000 / 1000,000，结果为0.10美元。 回到以前的效率公式，为了使您的业务模型正常运行，您需要花费不到10美分的成本吸引每个用户，这不太可能，因此您需要增加ARPU。 怎么可能？
- 增加转化-在基础层上，我们添加了分析功能，并立即开始研究渠道，即用户开始付款或执行其他所需操作之前所采取的操作顺序。 然后，我们针对每种产品单独执行此操作。 如果我们发现40％的用户看到了购买屏幕，但是只有3％的用户进行了购买，则我们会更改配方，图像等。 -不幸的是，这里没有魔术子弹。
- 安全地提高价格-从逻辑上讲，如果100个人支付给我们1美元，我们将赚取100美元，但是如果我们将价格提高至2美元，则更少的人愿意支付给我们。 例如，仍有70个人愿意支付，但他们总共要支付140美元，因此我们现在的收入比以前多了40美元。 但是，如果我们将价格提高一倍，那么只有30个用户会继续付款，而我们只能赚60美元。 因此，最后的价格无效。
- 改变商业模式-可能是用户不愿意为您出售的商品付费，但是他们愿意为您免费提供的商品付费。 这就是分析发挥作用的地方。 它可以帮助您准确了解用户的需求。
- 改变配方-这一点也与分析渠道有关，但是我们将单独讨论它，因为可能有必要增加心理上的扭曲。 例如，在我们的应用程序Image Transfer中，购买屏幕上以前只有两点：“以2.99美元的价格购买完整版”和“有限制地使用产品”。转换率非常低。 在我们添加了“其他功能”之后，例如“删除$ 1.99的照片限制”，“删除$ 1.99的视频限制”和“删除$ 2.99的所有限制”，删除$ 2.99的所有限制似乎是更好的选择。 但是，总是有一些用户删除视频限制，然后分别删除照片限制，因此最终他们要支付4美元而不是3美元。 甚至有两个用户随后购买了该产品的付费版本。
- 本地化-英语可能是国际语言，但并不是所有人都说英语，这可能导致转换率降低。 如果您发现在法国有很多下载，而同时转换却很少，那么可能值得考虑将应用本地化为法语。
这是另一个更改配方的示例：在我们的电子邮件订阅表格中，我们用“注册”替换了“订阅”一词，电子邮件地址的数量增加了两倍，从3％增至9％。
说到底，在这种情况下，您需要专门进行转换，因为减少用户数量是不可能而且不必要的，因为他们已经下载了您的产品。
降低吸引用户的成本
仅选择用户最便宜的广告网络是不够的，因为不同的流量来源具有不同的转化率。 因此，一个用户可能在一个网络上花费10美分，但该组的平均收入为5美分，因此效率为50％。 而在另一个网络上，用户花费1美元，但平均带来1.20美元的收入，因此效率为120％。
如何降低吸引用户的成本？
- 创建自己的促销渠道。 在基础层上执行您应该做的事情：推送通知，在以前的产品中宣传您的新产品，通过电子邮件发送邮件-所有这些都可以减少用户获取的成本，因为这种流量基本上可以免费使用，或者至少已经付款为。 您还可以使用新产品转换用户，而这些新产品在上一个产品中没有向您付款。 您还可以制造人造卫星，小型产品，其主要目的是产生流量。
- 增加广告预算。 增加广告预算确实会增加您的下载量，而增加下载量将使您在搜索结果中的关键词排名更高，甚至使您进入整体排名榜。 通过将其排在首位并增加您在搜索结果中的位置，您可以增加自然搜索（即免费下载）的数量，从而降低成本。 假设您为一个广告网络向10,000个用户支付了10,000美元，即每位用户的费用为1美元，但是由于造成了自然流量，您最终总共获得了15,000次下载。 每个用户的费用实际上为0.60美元。
- 选择一个最佳的吸引渠道。 这很简单-仅以低效率拒绝吸引渠道。 这很像ROI。
- 与其他开发人员合作。 如果您的同事也照顾了他们的基本层，他们将同意在其产品中提供广告。 有时，这可以大大降低吸引力。
- 逐渐增加您的广告预算。 这也称为“渐进式”方法。 由于App Store在给定时期内使用您的加权平均下载次数，因此，最有效的广告系列旨在实现增量增长：第一天下载3K，第二天下载5K，第三天下载10K，依此类推，而不是试图在一天内获得1万5千。 这使您有机会进入热门列表并通过获得自然流量来节省金钱。
- 记者。 如果您仍然与媒体保持一致，这是降低用户成本的好方法，因为记者为您提供免费线索。
这里描述的模型显然不是魔术子弹。 很大程度上取决于产品本身，产品发布的时间，产品的相关性，填充的真空度等，但是，如果您想在产品上建立业务，那么了解这一切绝对至关重要。
重要的是要意识到，对于高级产品（即付费产品），最纯粹形式的广告模型不起作用。 吸引用户的费用总会更高，然后他们要为付费产品付费。 同时，借助自然下载，您始终可以选择收回费用。 您甚至可以将免费增值模式与付费产品一起使用。 目前，我们认为最有效的模式是基于订阅的方法，即用户向您支付使用产品的时间。 这种业务模型使您能够承受更高的吸引用户成本，因为从长远来看，来自用户的收入将会更高。
即使广告模式不适用于您的产品，促销的前几层仍然适用。 我们几乎所有产品都使用了高级和免费增值模式。 例如，我们的“ 照片和视频传输”是一款无限制的付费应用，“ 图像传输”是完全相同的应用，但免费，尽管有应用内购买。 目前，两种模式的收入大致相同。
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