大家好 在他的上一篇文章中，
“如何创建市场。 第一部分”，我写了关于创建市场的一般问题的文章。 要点之一就是业务模型。 这就是我今天要详细介绍的内容。 我将向您介绍我们Syndicode团队经历的三个业务案例。 对于所有业务案例，后端的开发都是在Ruby（Ruby on Rails）上进行的，而React是针对前端的。 但是，我将在后续文章中进一步介绍技术和开发过程。 今天，我将分享我所遇到的业务模型的成功与失败。
所以我们开始。 这三个业务案例均来自柏林的同一客户。 这个企业家的业务精髓在于，他提出/构思一个想法，从各个方面研究它，例如，市场需求； 竞争力 最大程度自动化的可能性等 之后，他试图建立一个市场，为一个现成的项目获得投资，然后将其出售给一家大公司，该公司是市场上可观的资金竞争者。 这是一个非常有趣的商业模型，您需要考虑其他商业模型的实现：）
老实说，我不知道客户在与我们联系之前是否已经有任何项目，以及他过去的工作，所以我只告诉您我们公司要面对的问题。
第一个商业案例是创建清洁服务市场。 当然，这个想法并不新鲜。 尽管如此，它仍然非常相关。 客户对德国市场进行了研究，得出的结论是，清洁服务非常受欢迎，并且对清洁服务的需求每年都在增长。 他决定尝试这个话题。 一切都取决于如何有效地实施这一想法。
他面临的第一个困难是对清洁服务市场运作方式的完全无知和误解。 他在互联网上找到的有关此问题的稀缺信息使我们无法构建复杂的系统，因为从创建订单到清理房屋以及最后支付服务的过程中存在许多差距。 他决定进入一家清洁服务公司。
我不记得他究竟花了多少时间从内部研究这类业务，但是结果他对问题有了所有答案，并且对如何建立未来的市场有了全面的了解。
结果，另一家公司的同事为他开发了MVP清洁服务市场。 发行第一版后，很明显有些想法没有用，相反，有些想法丢失了。 因此，通过反复试验，第一个发行版发布到了第五个发行版，该服务的用户开始留下积极的反馈。
下一步是寻找现成平台的投资者。 市场尚未带来利润，但已经收回了成本。 我们的客户开始寻找投资者，手头有一个可行的解决方案，这无疑是一大好处。 一段时间后，他得以找到投资者。 他没有告诉我们分配给他多少钱，但是从他立即命令我们创建具有许多新功能的成熟市场这一事实来看，我认为很多。
当客户决定实施他的所有想法时，我们的团队花费了大约9个月的时间开发了一个完整的清洁服务市场。
当时，我为客户没有雇用人员来管理其市场而感到惊讶。 例如，经理，营销人员，支持部门等。 为什么会这样，后来我才意识到。
市场已经具有出色的功能并开始获利之后，客户将其出售给了德国最大的清洁公司。 交易额达数百万欧元。 那时，我了解了客户的业务模型，在本文开头提到了这一点。
对我来说，这样的商业想法非常有趣。 而且在发达的欧洲企业孵化器的现实中，它非常高效。
第二个业务案例是创建一个用于从线下商店交付商品的项目。 最重要的是，用户在离线商店中购买商品时，可以通过网站上的订购表或通过移动应用程序订购送货上门，如果他不想随身携带。 出租车服务部门收到了此订单，驾驶员应该已经从商店取走了货物并将其交付给用户。 物流成本落在商店的肩上，对用户而言，它不花任何费用。 这当然不是市场，而是有趣的商业模式。
我们的客户从一家成功的法国初创公司借用了这个想法。 他研究了德国市场，取得了积极的成果，并从德国一家企业孵化器获得了最初的投资，以创建MVP。 我们的团队能够完成两个半月的艰苦工作。 我们创建的MVP具有足够的工作功能和简约但美观的设计。 由于时间紧迫，每个人都可以不费劲地工作。
MVP的总预算为2.5万美元，包括设计，后端和前端开发以及部署和支持。
在准备好应用程序并开始收到第一个订单之后，我们的客户开始寻找投资者。 简短搜索后，找到了一位投资者。 但他不想立即投资该项目，并提出了该项目每月应达到一定营业额的条件。
但是不幸的是，这没有解决。 该项目失败了。 尽管这样的初创公司在法国取得了优异的成绩，但在德国再也无法取得同样的成功。
第三个商业案例是为护士和护理人员创建市场。 这里的一切都简单得多。 这种类型的业务以及清洁服务非常受欢迎并且需求旺盛。 而且由于已经创建了一个有能力的清洁工市场引擎，因此他们以它为基础，以一种新的设计对护士和护理人员进行了稍微改动。 这个项目以及第一个项目都发生了一切。 市场被提升并出售给另一家大公司。 但是没有创建MVP。 实际上，即使在项目开始之前，客户也发现有一家公司对这种市场感兴趣，并且具有相同的商业模式（护士和护士），但只能离线。
从这些例子可以得出什么结论？ 首先，如果您清楚而深刻地了解业务模型，则该项目有很好的拍摄机会。 其次，在邻国工作的并非总是很好的商业构想也可能在另一个国家工作。
所有成功的项目及其潜力的实现。 在下一部分中，我将讨论市场的技术部分。
待续...