美国著名的市场营销商Stuart Britt说：“经营没有广告的企业就像在黑暗中对一个女孩眨眨眼：您知道自己在做什么，其余的则不然。” 很难不同意，因为仅创建产品还不够，要使用它，您还需要谈论它。 因此，在PVS-Studio开发团队每天致力于改善和稳定分析仪的工作的同时，市场部也承担着同等重要的任务-推广它。 最近，我们一直在与YouTube博客积极合作，并记录结果。 如果您拥有自己的YouTube频道，并且认为这对您的受众群体学习如何改进代码将是有用而有趣的，请写信给我们-我们将很高兴携手合作！ 我们对诸如C，C ++，C＃，Java，DevOps，游戏开发，测试，代码质量等领域感兴趣。
我们自己
在YouTube上维护自己的
频道 ，并在其中发布开发人员在各种会议和内容
丰富的演讲中的报告记录。 但是随着时间的流逝，决定寻找其他编程博客来谈论我们。 在本文中，我们将分享与视频博客作者合作的经验，并举例说明一些渠道，您可以在其中找到有用的信息并提高技能。
关于作者的一点
我叫朱莉娅（Julia），我在PVS-Studio工作了一年多。 我是SMM专家-在社交网络的公司页面上发布，为您做广告并在第三方网站上进行广告系列的同一个人。 最近，我一直在积极与YouTube博客作者合作，这篇文章只是我的小报告。
我们的目标受众
首先，我想向您介绍一下我们公司的范围，因为它的范围很窄而且很具体。 我们正在开发
PVS-Studio静态代码分析器。 该工具可搜索用C，C ++，C＃和Java编写的程序代码中的错误，并且可在Windows，Linux和macOS的64位系统上运行。 看起来一切都很简单-使用工具来提高代码质量并节省程序员的时间和精力是显而易见的。 但是，许多程序员的保守性和对静态分析工具的不信任极大地使我们的任务复杂化。
我们的目标受众是开发人员，即使用分析仪支持的语言进行编程的开发人员。 事实证明，并非所有社交网络都适合与开发人员进行交互，因为在这方面，它们非常挑剔。 或者他们根本不使用它们：)。 因此，除了在不同站点上维护页面以及与各种站点和播客进行协作之外，我们还决定专注于与视频博客作者合作，并了解YouTube向程序员提供的服务。
频道搜寻
在此之前，我们已经为自己设定了一项任务，但是这种方法是不系统的。 今年，决定重振一切并彻底采取行动。 首先，我们列出了一些制作编程视频的博客作者。 事实证明，它很大，直到今天才得到补充。 这些人既包括外国博客作者，也包括俄罗斯博客作者，但前者所占的百分比仍然更高。
由于我们的产品覆盖的受众非常狭窄，因此在流行和流行渠道上投放广告不适合我们：预算将被浪费，结果将为零。 因此，随着时间的流逝，为了进行更深入的搜索，我们扩展了适合我们特定性的关键字列表，从而找到了渠道。 例如，他们搜索了我们支持的编程语言和集成方法，经过验证的项目主题以及该领域的竞争对手。 也就是说，他们专注于目标明确的渠道，我们的受众肯定是在这些渠道上。 而且通常他们不是很炒作。
如果可以的话赶上我
收集所有联系方式后，最困难的部分开始了。 不，这不是谈判，而是开始尝试与他人取得联系并引起人们的兴趣。 不用说，大约70-80％的信件仍未得到答复？ 但是，我们不会感到绝望-例如，一个人可以阅读而忘记回答一封信，因此不要立即放弃，而要再次写信或从另一个盒子里写信。 在这封信中，我们简要介绍了我们是谁，以及我们如何对这个世界有用。 我们提供指向我们网站的链接并提供合作。 信件的内容根据渠道的具体情况而有所不同：Java编程，教学视频，游戏开发等。 但是总的来说，在过去的六个月中，我们已经出现了一定的模板，极大地方便了工作。
通常，如果他们回答我们，那么您可以确定他们对我们感兴趣。 在我们这里，因为我们描述的是产品，一开始并不提供任何具体信息-我们只是说我们想开展广告活动。 只有这样，如果一个人有兴趣，我们就会告诉我们选择方案，并且总是愿意听陌生人讲话。 我们必须记住，博客作者更了解他们的受众，而且正如他们所说，对她来说更好。
如果博客完全依靠我们，那么我们将提供一个插入脚本。 我们还会在网站上附加一个链接和一个促销代码。 如果他愿意根据自己使用产品的经验来做广告，我们将发送试用密钥并等待答案，并定期提醒自己。
在某些情况下，博主建议为方便起见致电Skype，讨论广告的所有详细信息，并询问有关该产品的一些问题。 为此，我们需要：
- 一位可以讨论广告条款的营销人员
- 一位可以在技术方面进行解释的程序员。
当然，这节省了一些时间-因此我们能够更好地相互理解，并立即阐明所有要点。 但是并非所有博客都可以直接联系-有些人为此设有经理。 这使任务变得复杂，并无限期地推迟任务。 例如，为了与来自加拿大的博客作者的经理交谈，我们必须通过特殊的Zoom平台注册视频通话。 考虑到时差，我们只有傍晚的时间可用。 然后必须等到经理将所有信息直接传递给博客为止。 必须考虑所有这些，并且要耐心等待。
发行价
当我们联系博客时，我们已经知道我们要付给他多少钱。 我们根据渠道的活动而不是订阅者的数量来确定这一点。 但是对于初学者，我们仍然要求您发送媒体工具包（如果有）。 那些积极在其频道上进行广告宣传的人通常已经拥有一个频道，而要做的只是选择负担得起的方案或推迟合作。 其他人并不总是有明确的价值观念，因此在这种情况下，他们自己要求我们为价格命名。
我们提供的第一个选项是在问题开始或中期发布一个广告框（30-60秒）。 平均来说，费用为$ 70- $ 300，因为如前所述，我们主要在小型渠道上工作。 博客讨论了分析仪，并且在视频说明中留下了指向分析仪下载页面和文章（如果有提及）的链接。
我们以Bitly格式发送链接，以方便进行转化跟踪。 这是一项非常方便的服务，借助它，您可以在短短几秒钟内创建一个短链接，该链接还将显示单击次数，转换日期以及该区域的来源。 考虑到更新后的GDPR政策，该政策禁止跟踪不同意数据处理的站点访问者的数量，因此该服务将是一个很好的助手。
此外，我们要求您在视频中讲话并在说明中插入促销代码。 这非常重要，因为这是我们跟踪决定尝试该产品的人数的方式。 并且，如果我们在网站上提供了为期一周的分析仪试用版下载，那么促销代码将使您可以使用整个月。
视频说明如下所示：
第二个选择是整个视频审查。 在这里，我们通常给予作者完全的自由，因为获得外界的看法对我们很重要。 当然，在发布之前，我们会要求您发送素材，以确保没有明显的事实错误。 但是通常在创建过程中会澄清所有问题。 价格取决于视频的时长和频道的活动。 在视频说明中，请添加相同的内容。
分数
我们根据三个主要标准确定与博客作者合作的有效性：
- 意见和评论；
- 单击下载页面的链接；
- 使用促销代码获得一个月的免费许可证。
如上所述，对于第二项，我们使用特殊的Bitly服务。 但是，对我们来说最重要的当然是下载次数。 因此，我们决定是否继续合作。 但是，即使结果并不令人满意，我们也会尝试其他广告格式来确保。
在与18位博客作者积极合作的过程中，出现了一位领导者：1.15万人观看了视频，有916人访问了该网站，其中40人使用了促销代码并下载了分析仪。 自然，我们将继续与该博客作者合作，并已经在准备新材料。 为了进行比较，在另一种情况下，在500个转换中有2个下载的视图数量大致相同。 尽管后者的订户数量是原来的两倍。
我们与大型和小型渠道合作。 例如，在其中一个仅涉及一个非常狭窄的主题的案例中，只有1000人注册，但是他们是我们的目标受众。 我们确定会得到反馈。 因此，订户数量不是成功的保证。
有用的链接
在YouTube上，您似乎可以为任何观众找到内容。 对于程序员来说，有很多有趣的资料可供他们使用：从生活方式到培训视频。 因此，如果您想花时间为自己和自己的职业谋福利，建议您使自己熟悉我们选择的渠道。
教育视频C ++
爪哇
C＃
游戏开发生活方式总结一下
当然，我们仍有工作要做，但是在通过反复试验与博客作者积极合作的六个月内，我们能够制定出具体的行动计划和标准，使我们能够获得想要看到的结果。 在这个阶段可以为自己强调什么？
必须准备一个事实，就是大部分时间都花在等待上。 通过邮件达成协议平均需要一周的时间。 如果博主要求尝试一种产品-最多可以再尝试一种。 然后再创建两个视频。 这里的主要目的是要有耐心，不要忘记提醒自己，因为这些术语通常不会以任何方式确定。 博客是有创造力的人：)
广告活动能否成功的主要指标之一是博主的兴趣和对做所有事情的渴望。 首先，当我们与人联系时，我们谈论我们的公司和产品，并提供指向该站点的说明性链接。 如果他说他对该主题感兴趣，并且不反对尝试该产品，则可以希望获得富有成效甚至长期的合作。
订户数量不是指标。 大家早就知道了这一点，但是我们再次确信了这一点。 最好查看频道活动：观看次数，评论。
但是，很多观点也可能无济于事。 同样重要的是，要考虑频道的受众以及所使用的信息的格式，因此很可能会订阅该频道。 在这方面，有时您可以信任博客作者，而不是一意孤行。
促销代码中的强度。 可能这里没有什么需要解释的：我们为观看视频的人提供促销，同时评估频道的有效性。
首次致电并不一定总能得出清晰的结果，因此，给频道第二次机会很重要，但是请选择其他广告格式。
如果您想与讲英语的读者分享这篇文章，请使用翻译链接：Yulia Khushnamova。
YouTube合作：敲响程序员的大门 。