NFP创始人谢尔盖·洛日金（Sergey Lozhkin）告诉我什么是模拟，数字双胞胎，为什么我们的开发商对欧洲便宜又酷，以及为什么俄罗斯的数字化水平很高。
如果您想知道它的工作原理，谁需要俄罗斯的Digital Twin，项目成本多少以及如何学习，请进来。
数字副本是真实对象或过程的精确虚拟副本。 长期以来，它们一直在全世界范围内广泛使用，以节省资金和提高安全性。 俄罗斯也终于开始朝这个方向发展，而且我们拥有甚至在国外市场上市的出色公司，也使我们感到更加高兴。
在我的YouTube频道上观看完整版的采访（一个小时一点），那里的一切都很生动有趣，并且在第一条评论中有时间码。
在这里，我将以一种非常简洁的形式提出一些观点，对印刷格式进行创造性地修改。
法里亚（Faria）：
-您的公司在“模拟”领域工作了多长时间？您为什么决定这样做？
谢尔盖：
-在2016年，我们的一名员工知道Anylogic是什么。 他说这个话题很酷，让我们开始吧。 我们开始时不知道那是什么。 我们开始在那里投资，教育人才，寻找潜在客户。 然后这个人退出了...由于我们已经挖了一些办法，我们决定继续。
-好吧，看，有一些新事物需要开发，但是您完全理解，市场的大部分是具有适当心态的“公共部门”，以及必须以某种方式建模的崩溃工厂。 您真的相信这项技术还是只是决定做一些时髦的事情？
-我不会说当时很时髦，这个想法在那里很有趣。 我认为，模型的数字实验在各个领域都在等待着我们，无论如何我们都必须去那里。 例如，美国人为整个军事战斗建模，部署坦克，飞机，步兵并观察战斗结果。
好吧，这是在军事领域。 在美洲大陆，欧洲也已被建模很长时间了。 中国正在努力实现跨越式的建模。 例如，Anylogic上的德国SimPlan公司模拟了空中客车飞机的运行，梅赛德斯积极使用，任何大型公司都在使用模型。 我们有领先的公司可以做到这一点。 无论是商业还是国家，顺便说一下，数字化转型已成为当今的主要主题之一。
“好吧，我们知道怎么回事……”
-我们知道...但是他们将不得不给出某种结果。 我很快就会开始询问，不可能一直谈论它。 因此，他们需要做一些事情。
-您的顾客是谁？
-这些主要是大公司。 有条件地，TOP-1000是我们的目标客户。 这些主要是商业公司和国家参与的商业公司。 在客户中，有能源行业，天然气生产和航空运输方面的骨干公司。
-他们对建模感兴趣吗？
“他们对在实验上昂贵的建模过程感兴趣。” 好吧，例如，有一个像房子一样大的熔炉，改变60年代被淘汰的加工技术的任何错误都可能非常昂贵。 因此，尽管可以提高该过程的效率，但他们并未进行实验。
在这种情况下，您可以创建一个“数字双工”，其中要考虑到炉子和整个捆扎带（仓库，起重机等）中的过程。 并模拟整个过程。 例如，看看如果不降低炉内温度会发生什么。
-那么，数字双重与模拟有何不同？
-模拟是创建和使用数字双打的过程，即 与物理对象或过程的虚拟副本。 它可以是业务流程，例如，呼叫路由，铁路交通，汽车，与物流相关的任何事物等。
通常，数字双打是一个炒作主题，很多事情都可以适应它。 它可以是某种铁的模型，也可以将1C的引入称为会计的数字双重化。 我们将此概念缩小为任何物理过程。
-为什么您认为模拟是一个炒作话题？ 我几乎没有听说过数字同行。 此外，当我查看您刚刚使用的Anylogic的空缺时，这些空缺很少，并且一半以上与您有关。
-在春季，我们在慕尼黑举行的模拟建模会议上结识了从事此工作的公司，我可以说俄罗斯在这方面落后了。 在美国一个庞大的模拟市场上，所有东西都在这里建模。 以欧洲为例，如果没有建模，就无法建立基础设施，他们甚至还为我们在卡卢加州的大众汽车工厂建模。
据他们称，即使我们使用Anylogic-俄罗斯仿真软件，该软件在世界范围内都得到了积极使用，但在俄罗斯，该产品的使用量还不到10％。 也就是说，实际上，我们的建模还处于起步阶段。 现在，我们收到了越来越多来自客户的要求。
-当您带着想法来到公司时，您经常遇到阻力吗？
-是的，经常。 尤其是在那些“老派”员工坚持自己的立场并说“这件事”将不会使他们提高效率的公司中。 管理层甚至可能想要这样做，但是我们必须将工作水平降低，与船长，调度员一样，他们也存在阻力。
但是，这种变化趋势现在很明显，并且越来越明显。 “老人们”正在离开，无论谁来新来，他们都已经有了不同的看法。 另外，正如我所说，现在每个人都几乎被引导进入了数字化转型，他们正在进行培训，甚至高级企业也越来越多地与内陆企业会面。 碰巧莫斯科人是在商务旅行中被派往那里的，他们都在那里发展。
-你觉得工作人员很饿吗？
-根据情况，我们是设计机构。 如果有许多项目求助，则会感到饥饿，因为开发商需要从几个月开始的准备。 现在我不会说饥饿，由于项目数量在增加，我们每个月大约招募一个人，但是在这方面并没有一场激烈的竞赛。
-你要付多少钱？
-少年可以赚到约5万卢布。 一般来说，我们有相当标准的费率。 正常工资从80k起，直至最高工资。 如果一个人受到客户的爱，并且他的病情好转，那么他可以很快达到120k的高薪。
-也就是说，一个已经编程多年，学习过Java的人来找你，他的前景有望达到200k。
-是的
-（有意义地看着镜头）
-我注意到您在YouTube上拥有英语视频的一部分。 然后，我找到了一篇您进入英国市场的文章。 怎么了
-我们确实计划进入英国市场，我们的目标是将一半的收益用于国外。 我想在世界各地工作。 现在我们有此类项目的部门，但我希望它能持续不断。
-您对欧洲的前景和兴趣感到满意吗？
-取决于我们提供什么。 例如，我们目前正在欧洲进行模拟培训和RPA培训，正在招募20至30人的小组，然后他们想与我们联系。
-我也喜欢这篇文章，他们那里的支票更少，法律和司法制度更好，并且开发人员的成本很高。 我正确地理解，开发商会坐在这里，并且会在国外工作吗？
-是的，这是该流派的经典。
-但这并不是我第一次注意到我们中出现了从事炒作业务的新公司，这些公司在国外非常受欢迎，但在俄罗斯却没有发展势头。 因此，他们开始为国外市场制作项目，这对我们的开发商来说甚至是一个遗憾，实际上，这是一支人才济济的廉价劳动力，在国外经营和出售优秀项目非常酷。
-在这里，我不太同意这是一种剥削，因为这样的开发人员会收到很好的奖金。 是的，他将不会作为居住在英国的人领取，但生活费用更高。
-实际上，您只收取价格吗？
-不要忘记我们并不比印第安人便宜。 事实证明，我们只能提供印度人不知道该怎么做的地方，我们真正需要的地方是专业知识，工程技术以及我们做得更好的各种复杂事物。
-您的模特多少钱？
-从半百万卢布到无限。 我们达到了1000万。
-一千万个模型可以为您的客户节省多少？
-十亿 基础设施项目非常昂贵。
-您如何说服客户从他们那里购买模型对他们有利可图？
-对于我们来说，最简单的选择是，当公司意识到为什么需要进行仿真并且仅仅将我们作为执行者时。 另一个层面是，我们何时可以自己提供效率，实际上就是咨询。 在这种情况下，仿真建模只是工具之一，例如RPA，1C或某些技术法规。 工具背后的想法，而战略背后的策略。
因此，当我们在思想层面进行交流时，我们可以在某个地方出售，但不能在其他地方出售-从这个角度来看还不那么成熟。 在这里，我们进入这个或那个行业，因为不可能在所有事情上都是专家。
“你自己来找他们吗？”
-现在他们主要来找我们。
如果您喜欢它，我邀请您查看完整版本 。 您还将学习如何创建数字双胞胎，它们都是一样的，如何学习如何发展它们以及机器学习和科学与之有何关系。
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