想象一下，您和您的同事一起，在过去的4年中一直在银行工作的一位领先的程序员，提出了一些不可想象的东西，这对于市场来说是必需的。 您选择了一个良好的商业模式，坚强的人也加入了您的团队。 您的想法已经获得了切实的功能，并且该业务几乎已经开始赚钱。
如果您不遵守卫生规则，有毒，不稳定，自私，欺骗他人，那么您将一无所获。 想象一下，一切都很好，你们都做得很好，而且第一笔可观的利润将流逝的时间不远了。 团队中每个成员精心建造的空中城堡在这里坍塌。 第一次想到他是主要的，他会拿掉80％的利润，因为是他卖掉了汽车，整个车队都是第一次靠他的钱活着。 第二个人认为，两位创始人将分别获得50％的收入，因为他是程序员，并且创建了每个人现在都能赚到的应用程序。 第三和第四个人认为，一旦赚钱，他们将立即获得业务的份额，因为他们几乎全天候工作，并且获得的收入远远少于同一家银行。
结果，业务有崩溃的危险。 但是通过在岸上正确达成协议，所有这些本来可以避免的。 怎么了 通过沟通和共同制定合伙协议。
合伙协议是关系的基础，也是编写必要法律文件的基础。 在本文中，我将不涉及法律问题，因为主要是要达成协议，律师将帮助签署必要的文件。 我将以我自己的经验告诉您，不遵守商业卫生规则可能导致的后果。 毕竟，合伙协议的主要任务是提醒协议。 如果开始出现问题，您总是可以获取一份文件，并告诉您的合作伙伴您如何同意。 通常这足够了。
每个人都可能听说过您无法与朋友开展业务，不能但只能在岸上达成协议，不能雇用朋友作为雇员等。 因此，我已经犯了所有这些错误，我可以说这是我想与您分享的宝贵经验。
迪玛
我们是最好的朋友。 他们一起在物理和数学学院学习，参加了奥运会，参加了音乐会，听了Metallica。 他进入了我在MEPhI的莫斯科物理技术学院。 一直以来，我们在乡下聊天，交朋友，写歌，烤烤肉串。 从学院毕业后，两个人都以优异的成绩一起去了同一所研究生院。 但是他的口袋里没有钱。 我们没有一个人计划进入科学领域。 而且，坐在我的乡间别墅里，思考如何赚钱，保持自由，我们决定-我们必须开展业务。 一个月后，LLC被注册，我22岁时成为首席执行官。 我们开始向小型企业出售在实施电子文档管理系统方面的能力，这是在研究所的最后课程中获得的。 更准确地说，这些是Dima的能力，我在上一门课程中没有做很多工作，我学习了更多。
第一年进展顺利，但第二年给我们带来了八到九年的危机，对工作流程的需求急剧下降，尤其是在小型企业中。 很好的是，我们有一个程序员和一个工作人员，并且我们完全转向了网站开发和互联网营销。 在危机中，广告增长良好，订单很多。 但是有一天，迪马来找我说：“科里亚，我注册了我的公司，我们分开了。” 对我而言，那真是震惊。 正如挚爱的女孩所说：“柯莉亚，我找到了另一个，让我们出去！” 争论是没有用的。 我们以文明的方式做了一切，没有太多的悲剧。 他们坐在我家，在纸上写下什么东西正在离开我，什么东西正在走向他。 现在Dima的业务已经超越了国界，我们继续与他成为朋友，对此我感到非常高兴。
底线 ：减去9人中的5个人，减去8人中的5个大客户，再减去互联网营销的整个方向，只剩下站点的开发。
结论 ：我们彼此之间几乎没有接触，这对任何人都很重要。 我不知道Dima成为第一个，成为品牌形象并对自己的发展方向负全部责任很重要。 如果我们事先与他交谈过，就我们的发展方向以及建立什么样的伙伴关系达成了共识，那就没有差距了。 我们继续以朋友的身份进行交流，但我们必须以合作伙伴的身份进行交流。 沟通是一切的关键。
萨沙
与Dima的“离婚”之后，我很幸运地与一个很棒的网络工作室合作，该工作室的负责人和共同所有人是Sasha。 我们一起坐在一个办公室里，他们有10个人，我有4个人，并开始做联合项目。 我出售和管理项目。 开发人员和设计师的资源基本上是共享的。 我有程序员在MODx上制作网站，而他们在Bitrix上。 我不能说我们是怀抱朋友，而是定期组织联合聚会和公司聚会。 正如我当时所想，我们是很好的合作伙伴，彼此了解得很好。 然后我们做了几个有趣的项目：远程学习系统，莫斯科地区教育部的视频对话系统，俄罗斯最大的纪念品产品供应商的在线商店。 此外，我开始与莫斯科合作，并为其站点提供支持服务。 我花了110％的时间，并且必须关闭MODx上站点的生产线。 我以为我们正在开展一项有支持和发展的业务，他们是我的合作伙伴，正常的钱将要走了，我们将开始一起分享这笔钱。 但是以某种方式，在与Sasha交谈后，我意识到实际上我们是两个独立的组织。 两家公司都在成长，而一个办公室还不够，我们分开了。
底线 ：减去网站开发的方向，再加上信息系统运营的增长业务。
结论 ：同样，问题是缺乏沟通，我的期望与实际情况有所不同。 另外，我们从未事先讨论过任何内容。 那就是小冲突的根源。
Artyom
我和Artem是朋友，我们一起拍照，是摄影俱乐部的积极参与者。 他有自己的“建造”业务，我有我自己的业务。 我认为Artem是一位非常酷的经理。 我衷心地羡慕他，他在某个地方有固定的收入来源，他几乎什么都不做，在他的妻子帮助他的地方，几个程序员和系统管理员在一个远程站点上工作的地方，这项业务带来了可观的收入。 那时我的业务发展很快，我需要帮助。 他以“友好的方式”将其提供给我。 他们说我不需要任何东西，我有钱，我有我自己的公司，我想共同努力，并希望为您提供帮助。 当然，在岸上我们什么也没讨论。 一年过去了 该公司已经雇用了30多人。 每年的营业额不到5000万。 在这里，我们受到了快速增长的卫星-现金缺口的访问。 我们承担了新的义务，但我们没有收到这些义务的款项，因为我们延迟了最多一年的时间向我们付款。 的确，当时公司发生了危机，我觉得应该为此负责。 我们不能按时支付工资。 这是非常痛苦和艰难的。 朋友知道，为工资支付提供资金的负担落在了我身上，我尽力而为。 结果，我离开了企业，Artem成为其首席执行官。 我辞职了 我真诚地相信Artem将能够纠正这种情况，使人们放心，使业务多元化。 但是事情发生了不同。 Artem与几个人成立了一家新公司，没有血腥的国家合同，没有任何问题和不必要的镇定。 结果是另一个小型的“固定”业务，能够稳定运行并能够产生稳定的收入。
底线 ：减去15名员工，减去开发部门，再减去整个管理团队，我仍然几乎破产了，内部发展也很少
结论 ：我的信任，自我中心主义和粉红色眼镜使我无法识别明显的症状。 而且，我没有看到团队当时真的只想要一件事-现在和现在的钱。 我在将来建立业务，而现在则是。 我们的利益截然不同，在其他地方也没有达成任何协议。
伊万
与莫斯科及其门户网站和信息系统一起工作，我一直梦想着做类似的事情，并且在其他领域同样重要。 我在展览中几次会见州长及其代表，介绍了我们的技术。 然后，我们公司内部基于Java Spring框架和当时流行的其他各种Java绑定开发了一个代号为“ AIST”的平台，并获得了证书。 2013年，我们在杜布纳成功进行了试点实施，启动了一些公共管理流程的自动化。 而且，我们故意用钱做所有事情。 几个月后，我们收到了负责人的感谢信和州长的来信。 但是那时没有钱在城市实施。 我总是觉得自己像个技术人员，不能卖出东西，尤其是对官员，但知道如何做好项目。 我的朋友伊凡（Ivan）决定支持我，并与他一起创建了一家我投资技术的公司，他用他的力量，经验和时间。 我们与他一起在其中一个地区实施了一个大型项目。 然后，他花费了大量的精力和精力，与他之间存在正常的工作冲突。 由于我们之间的人际差异，我个人很难与Ivan合作。 两位都是有自己见解的坚强领导人。 我们互相指责失败，很少为胜利感到高兴。 最后，我放弃了。 该项目已完成，我开始同时在另一个地方工作。 是时候离开了。 这次一切都完美无缺。 我们坐在Novoslobodskaya的一家餐厅里，看着我们一年前签署的一张纸。 我们获得了管理报告，并决定了谁应该向谁提出。
底线 ：减去公司的股份，再加上良好的缓存，我们仍然是朋友。
结论 ：然后我们第一次把所有事情都做对了。 我们已经签署了合作伙伴协议。 在其中，我们描述了谁负责什么领域以及离开公司后得到了谁。
主要发现
如果在沿海地区，在开始合资之前，每次我签署概念性协议时，生活中的问题就会少很多。 很久以后，我听了Gor Nakhapetyan在斯科尔科沃（Skolkovo）举行的讲座，讲解与商业上的伙伴关系和伙伴关系，并阅读了戴维·盖奇（David Gage）的书“伙伴关系协议”。 如何在可靠的基础上建立联合业务。” 我的故事只证实了合伙协议中有几个必不可少的部分，不应忽略。
接下来，我将描述合伙协议的主要部分，以此为基础，我借鉴了戴维·盖奇（David Gage）的合伙协议。 我还将提出建议在准备协议时互相询问的主要问题，以便在问完这些问题之后，可以更轻松地草拟此协议。
合作协议指南
前言
- 为什么需要合伙协议？
- 在您决定编译它之前发生了什么？
- 编译后可以更改什么？
- 我们将多久审查一次合伙协议？
第一节：业务方面
1.愿景和战略方向
- 我们做什么
- 我们的核心价值观是什么？
- 我们专注于什么？
- 我们要实现什么？
- 为什么对我们每个人来说呢？
- 我们需要解决什么问题？
- 达到目标的标准是什么？
- 我们每个人的出口将是什么？
- 我们会购买其他业务吗？
- 我们是否会有机地成长？
- 我们准备好加入更大的业务了吗？
2.所有权
- 谁在企业中获得什么份额？
- 谁在投资什么（金钱，时间，经验，人脉等）？
- 公司的估值如何？
- 期权持有人是所有者和合伙人吗？
- 离开公司时转让股份的规则是什么（考虑不同的选择）？
- 追求共同目标而拥有企业的目标是什么？
- 期权计划的规则是什么？
- 如果存在现金缺口，谁在融资？
- 有什么规则？
- 新成员如何贡献？
- 谁有偏好？
- 谁充当与投资者进行谈判的受托人？
3.运营管理：职位，角色和原则
- 谁负责做什么和做什么？
- 责任领域的明确划定是什么？
- 该组织的管理结构是什么（董事会，总经理，投票和决策表格）？
- 在建立管理结构时，我们将遵循哪些原则？
4.劳动和补偿
- 谁在工作，多少钱？
- 允许在其他地方工作还是自由职业者？
- 需要与合作伙伴达成什么协议，什么不是？
- 如果某人离开合伙企业，是否可以为竞争对手工作？
- 谁有薪水和其他款项？
- 如何考虑保费？
- 任何人都有什么特权（例如，使用公司的汽车）？
5.战略管理
- 所有者如何影响公司的决策？
- 责任领域的界限在哪里？
- 董事会所有者的权限范围内有哪些问题？
- 会议的频率是多少？
- 我们使用什么形式的战略管理？
第二节：合作伙伴之间的关系
6.我们的个人风格和有效的合作
- 从DISC的类型来看，我们是谁？
- 迈尔斯-布里格斯类型学上的我们是谁？
- 我们的管理风格是什么？
- 你有什么担心
- 你的优势是什么？
- 有哪些弱点？
- 与每个人交流的最佳方式是什么，以及使用哪种说服力？
7.价值观
- 现在对我们重要的是什么？
- 从长远来看，重要的是什么？
- 我的工作家庭平衡是多少？
- 每个人的个人价值观是什么？
- 我们的企业价值观是什么？
8.隶属司法
- 我们每个人对业务做出什么贡献？
- 随着时间的流逝会有什么变化？
- 什么伙伴关系和公司会给我们每个人？
9.合作伙伴的期望
第三节：商业和伙伴关系的未来
10.制定特殊情况下的行为准则
- 如果疯狂的成功来了怎么办？
- 如果开始出现严重损失该怎么办？
- 如果在计划的评估之前提出要约收购公司，会发生什么情况？
- 如果我们中的一个人病重怎么办？
- 如果伴侣死亡，我们该怎么办？
- 如果一个伴侣与另一伴侣发生人际冲突，我们该怎么办？
- 如果伴侣开始家庭危机或家庭问题怎么办？
- 如果创始人决定离开公司会怎样？
11.解决冲突和有效沟通
- 我们将如何解决冲突？
- 工作冲突和人际冲突的边界在哪里？
我强烈建议在建立新的或现有业务的合作伙伴关系之前，坐下来坐下来，互相问这些或类似的问题。 根据回复，您可以创建合作伙伴协议。 同样，这不是法律文件。 对于每个企业，它都是唯一的。 以上问题仅是我的示例。 记住-主要是沟通。
有用的链接：
- 合作伙伴协议模板在David Gage的书“合作伙伴协议：如何在可靠的基础上建立联合企业”中。
- 关于人际差异和DISC的类型，在Tatyana Shcherban的书《用不正确的双手得到的结果》中写得很好。