哈Ha！ 我叫Zhenya Ostroumova，是一名招聘人员。 今天，我们将与您讨论还价问题。
关于本文的作者 ：Jan Tegze，《
全栈招聘》和《人才
招聘负责人》一书的作者，在整个招聘周期中都有丰富的经验。 国际招聘，搜索，人力资源品牌，营销，创新采购技术方面的专家。 Jan是
Sourcing.Games ，
SourcingTest.Online ，
Recruitment.Camp的作者和创建者。 他还是一位
博客作者 ，他认为招聘是一个很酷的活动领域。
有关Jan Tegze的更多信息：
译者的话：“我的朋友经常以tyrkrekrutrka的身份向我咨询。” 其中一些对话框彼此类似，就像两滴水，看起来像这样：
-尤金，有帮助吗？ 我不知道 我有一家有趣的公司给我一个很酷的报价。 他们很棒，他们有一个很棒的项目，一切都从头开始，堆栈很棒！ 和人，人什么！
-是的 但是呢
“但是我带着一份声明来到老板那里，经过1.5个小时的交谈，我离开办公室增加了，希望在公司内部开发自己的项目……但没有签名的辞职信。”
-呵呵呵。 精神上的折磨是什么？
-好吧，该死！ 复杂！ 太酷了，当然，这两个提议都是我给的。 但另一方面-事实证明，他们在这里也很珍惜和爱我。 珍，我现在对那些其他家伙好吗？
-（尤金翻了个白眼）。
我的朋友在当前工作中发生的案件称为“保留”。 老板们关于加价和其他一些好处的建议还有反优惠。
Contoffers，亲爱的Habr，这是有争议的事情，在大多数情况下，不是最好的事情。 更令人信服的是，我翻译了一个有才华的人关于这个话题的文章。 因为我的朋友不是第一个，也不是最后一个对上级进行可疑操纵的人。”
越来越多的公司正在考虑采用各种保留员工的工具，因为它比寻找新工具便宜。 寻找和雇用强大的员工既漫长又昂贵。 很酷的专家越来越多地出现在公共领域的“市场”中。 是的，为您的工作人员追逐一切。 在这种背景下，出现了各种各样的保留工具，其中之一是在当前雇员考虑离职时向他提出还价。
Kontroffer：方案，原因，影响
想象一下普通的程序员Vasya。 Vasya在X公司工作。一次，他在Y公司接受了采访，并收到了他们的邀请。 Vasya来到他的老板并宣布在Y公司的要约。作为回应，他在X公司的老板提出了反要约，并试图说服Vasya留在X。此要约被称为还价。
通常，在还价时，他们会修改薪水，奖金，奖金，项目，职位等（当然，朝着让员工满意的方向）。
为什么还价？ 保留三个令人讨厌的理由
- 雇主知道在您的工作期间他将无法为您找到替代者。
- 雇主知道雇用新专家要花多少钱，现在根本就没有这样的资源（人力资源和面试官花费的时间，广告费用，机构协助，培训费用和新员工的调动等）。 一个已经在职的员工不需要参与或更新。 为雇主写高薪要便宜得多。
- 争取时间为您找到替代品。
雇主操纵及其识别方法
当您向雇主报告离职时会发生什么？ 首先，您的上司会为您通常考虑离开而感到震惊。 他们会问你为什么不满意以及有什么问题。
然后他们将开始持有。
- 空虚的承诺和关于共同的美好未来的美好故事将开始。
- 突然发现，存在某种新的项目开发方案，您的角色应该转变为某种角色。
- 他们将讨论对您的职业发展非常重要的新挑战和挑战，只有在您停留之后，您才能在这里接受到这些挑战。
- 事实证明，您的职业前景已经讨论过了，您只是想约好郑重宣布：“但是我们只是讨论过，我们想提高您的薪水并大幅提高薪水。”
- 他们会调情您的情感情感：“没有您，团队将变得残缺不全”，“您是如此宝贵的员工，我们需要您。”
现在停下！ 并尝试思考为什么您甚至决定考虑一份其他工作的建议。 通常，还价涉及您当前薪水的大幅增加。 这很好，因为对于许多人来说，薪水仍然是最重要的动机。 但是金钱并不能解决所有问题。 流程，人员，项目，技术很可能不会改变。 那么，您是否同意忍受这种刺激性因素的困扰？
您应该问自己的主要问题是：建议的还价是否真的解决了您当前工作中的所有问题和不满？
还有一些其他重要问题：
- 如果您决定留下，您的老板或团队会不会接受您背叛的企图？
- 新提议是否雄心勃勃，可以保留？
- 您在当前公司中的职业成长透明吗？
- 也许所有这些都是为了争取时间，以便您的老板可以不着急地找到您的替代者？
- 如果向您提供加薪（薪水，权限），那么为什么现在才加薪？ 如果您没有离开的念头，您是否会获得升职？
我们在这里吃得饱饱的。
留在当下的想法总是很诱人的。 但是，有研究表明，这样的决定会对您的职业产生不利影响。 宣布要离开并谈论来自“市场”的要约后，您已经在老板或至少公司中的某些人眼中损害了忠诚度。 因此，如果出现问题，而老板需要解雇某人，他们将从您开始。
扔另一个风扇：
- 无论如何你都会离开。 根据招聘人员的观察和各种研究，选择留在公司的员工仍会在6到12个月内离开公司。
- 新的薪水可能给公司带来压力。 在您的背后，您将开始寻找“便宜”的替代品。
- 职业自杀：没有新的挑战，日常活动的增长几乎是不可能的。
- 再说一次缩写：如果公司开始困难时期，您将成为名单上的第一名。
- 阻碍舒适工作的因素无处不在。 最有可能的是，第一次对您来说会更容易，但随后它将为您带来新的活力。
- （通常）采用还价是一个比理性决定更能动人的决定。 在您看来，如果没有您，您的团队将无能为力，任务将无法完成，客户永远不会感到高兴。 但是请相信我：一切都会好起来的。 世界不会崩溃。
如果您仍然决定留下，该怎么办？
工作更好。 重要的是要记住，您遗忘任何人的企图都会立即被忘记。 您将需要付出两倍的努力才能重新获得雇主和团队的信任。
从长期来看，还价是成功的。 如上所述，研究表明您将在6到12个月内离开。 您开始寻找新工作的主要原因将会再次出现，和/或您当前的雇主将无法履行他在反收购中给您的所有承诺。
您已经有一个想要辞职的理由。 您希望从自己的工作和职业中得到更多。 这是您现在没有的东西。 并且从当前位置的空中不会出现。
每个还价都彼此不同。 但最后，这是您的职业！
译者的话：“就个人而言，我倾向于认为还价仍然不好。 但是，我们只想明确地说，我在这里的情况是，某个员工已经因“市场”中的其他一些报价而辞职。
如果某个员工来得早些，并说他正在考虑离开，那么设法弄清楚情况，解决问题和保持良好的关系就没有错。
在我的招聘实践中，我记得只有一名候选人拒绝了第三方提议，而选择了他目前所在公司的提议，然后六个月没有辞职。 这个人完全改变了他的专业，并向后端方向转移了移动开发。 不幸的是，其余案件证实了所提供的统计数据。
但是如何预防这种情况呢？ 遇到一些问题如何去找老板？ 我通常以这种方式回答这些问题：您需要经常用嘴说话。 现在，在IT中，有关对话格式1：1的讨论很多。 因此，他们只是提供帮助。”
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